Ili kumshawishi interlocutor au umma wa wazo, daima ni muhimu kupitia mawasiliano ya maneno, lakini pia mawasiliano ya gestural. Huwezi kufanikiwa ikiwa huna nguvu ya uaminifu inahitajika kushiriki wasikilizaji wako. Ndio maana unahitaji kudumisha nguvu yako ya imani kama sanaa, hali ya pili. Jinsi ya kukuza nguvu zako za kuamini? Jifunze hapa jinsi ya kufanya hivyo.
Je! "Kushawishi" maana yake ni nini?
Kwa mujibu wa kamusi, "kushawishi ni kuongoza mtu, kwa sababu au ushahidi, kutambua kitu kama kweli au muhimu. ".
Lazima uwasilishe mawazo yako au hoja zinazoungwa mkono na mifano au ushahidi. Sanaa ya kushawishi Hakika, ni muhimu sana katika biashara na katika maisha ya biashara, hasa wakati wa kujadili makubaliano kati ya vyama viwili.
Kwa nini ni vigumu kushawishi?
Hakuna haja ya kuwa na wasiwasi ikiwa wakati wa kila mradi wa mradi mpya, mawazo yako daima hukabiliana na upinzani wa wenzake au mkuu wako. Kwa nini? Kwa sababu upinzani wa mawazo mapya ni utaratibu wa ulimwengu wa akili. Kama kwa viungo vya mwili, matukio ya kukataliwa daima yanaonekana. Hii ndiyo sababu madawa ya kupinga kukataliwa yanatakiwa kuzuia kukataliwa kwa graft na mwili.
Ili kushinda jambo hili la kukataliwa, kwa hivyo ni muhimu kuepusha makosa ambayo watu wengi hufanya: ya kuwashawishi wengine kwa kuwawekea maoni yao kutoka kwa wasilisho la kwanza. Kwa kweli, uwasilishaji rahisi ulibishana na matokeo na athari nzuri ambayo inaweza kutoa ni ya kutosha kwa uwasilishaji wa kwanza. Kutakuwa na hali ya kukataliwa kila wakati, lakini awamu hii itafupishwa na wiki chache kabisa.
Ikiwa mawazo yako yanafaa, itakuwa vigumu kwa wale ambao hawataki kuingizwa. Ni matokeo ya kazi ya ufafanuzi wa interlocutor yako ambayo itakubali urahisi zaidi pendekezo lako baada ya kuwasilisha pili. Serikali zimeelewa hili kwa sababu ni katika hali hii kwamba miradi inauzwa kwa waandishi wa habari kabla ya kutambuliwa. Idadi ya watu itakuwa zaidi ya kutegemea kukubali mageuzi.
Nadharia tano za kisaikolojia juu ya mbinu ya ushawishi
Kama imani, ushawishi una lengo la kupata mradi wako uliopitishwa na interlocutor yako au kwa watazamaji. Tofauti na udanganyifu ambao unaweza kuwa na mwisho usiofaa, imani na ushawishi lazima iwe upande wa kweli. Hapa kuna baadhi ya nadharia za kisaikolojia ili kupata nguvu ya ushawishi au imani.
Dhana ya kukuza
Pindisha mawazo yako ni kuanzisha kiungo chochote ambacho una na interlocutor yako au umma, ikiwa ni kihisia, kiutamaduni, kimaadili ...
Nadharia ya mamlaka
Kimsingi, nadharia hii ina kutoa taarifa kamili, husika na ya kweli juu ya somo iliyotolewa. Hii inathibitisha kwamba umeandaa vidokezo vyenye vizuri na kwamba umetambua somo na kwamba utaalamu wako ni muhimu.
Nadharia ya priming
Nadharia hii inajumuisha kuhusisha wazo lako na kumbukumbu inayoishi kwa umma. Unaweza kwa urahisi kuuza maziwa kwa kuepuka kifungua kinywa cha utoto wa matarajio yako.
Kiwango cha ulipaji
Ni kanuni sawa na "kurudia", lakini kwa fahamu. Ikiwa unataka wasikilizaji wako wasikie wazo lako au pendekezo, tahadhari kwa ujumbe na mahitaji yao.
Kanuni ya uhaba
Inathibitika kuwa kitu cha nadra zaidi ni, zaidi ya kuvutia ni. Sasa unapaswa kuonyesha manufaa yake na uwezo wa kukidhi mahitaji au kutatua matatizo ya mjumbe wako.
Njia ya SET YES
Kwa sasa unaelewa vizuri zaidi, hapa ni mbinu inayohusishwa kwa urahisi na hypothesis ya amplification iliyotolewa hapo awali. Ndiyo SET inajumuisha maswali kadhaa ambayo majibu yake ni "Ndiyo". Ufuatiliaji huu wa kuidhinisha unaweka washiriki wako au watazamaji katika roho nzuri. Hii inaitwa hali.
Kanuni hii ya hali inahusisha kuwa mtu atasema "Ndiyo" mara kadhaa, kwa vile inawezekana kuendelea kuidhinisha muda mrefu kama pendekezo lako linapingana na maswali uliyouliza hapo awali.
Umuhimu wa kuwasiliana kwa wasio na maneno
Kulingana na wataalamu, unapowasilisha miradi yako, haijalishi maoni yako yanafaa na ni hoja gani unazotoa, ikiwa zitasomwa kwa njia dhaifu, hautakuwa na nafasi ndogo ya kumshawishi muingiliano wako au wasikilizaji wako. Kwa maneno rahisi, kontena ni muhimu kama yaliyomo, kwa sababu mawasiliano ni karibu 80-90% isiyo ya maneno. Hii ni pamoja na macho, lugha ya mwili, nguvu, kupumua, umbali, kusikiliza, umakini na ushirikiano. Kwa hivyo kumbuka kuwa unasadikisha tu ikiwa unasadikishwa na kile unachosema.
Kuwa na lugha nzuri ya mwili, hata hivyo, haimaanishi kuwa wazi zaidi au chini. Ni kuhusu kuweka matendo yako kwa mujibu wa maneno yako. Ili kufikia hili, jiulize ni hisia gani unayotaka kutoka kwa wasikilizaji wako. Hata hivyo, ni muhimu kwamba uchaguzi wako suti hali hiyo. Kwa mfano, huenda usiwe na bidii ikiwa unatakiwa kutangaza mafanikio kadhaa.
Baada ya show
Ikiwa nguvu ya uaminifu sio nia kwako, fuata vidokezo vichache hivi ili uwasilishe.
- Panga maelezo kwa kuandaa kuwakumbusha baadhi kukusaidia kuona
- kujiandaa kwa makini kwa mada yako ili uwe na kujiamini zaidi,
- hakikisha malengo yako yanapatikana kwa urahisi na sio kuanguka katika eneo la utopia,
- tabasamu wakati wa ushuhuda wako, wasikilizaji wako watafanya vizuri na watavutiwa zaidi kukusikiliza. Treni kwa ajili yake mbele ya kioo,
Ikiwa wewe ni kwenye dhana yako ya kwanza, ya pili au ya umpteenth, usisahau kufuata ili kuona matokeo na mageuzi ya nguvu yako ya imani. Kwa hiyo, utakuwa na uwezo wa kufahamu ujuzi wako na ustadi katika uwanja ili kufanya vizuri zaidi na kwa urahisi kuwashawishi wasikilizaji wako, mradi wowote unaowasilisha.
