உங்கள் BtoB நேர்காணல்களை உன்னிப்பாகத் தயாரிக்கவும்

உங்கள் BtoB நேர்காணல்களை கவனமாக தயாரிப்பது வெற்றிக்கு முக்கியமாகும். இந்த முக்கியமான கட்டத்தில் மேம்பாட்டிற்கு இடமில்லை. இந்த பூர்வாங்க வழிமுறைகளை கவனமாக பின்பற்றவும்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்பு மற்றும் அவர்களின் வணிகத்தைப் பற்றி முழுமையாகக் கற்றுக்கொள்வதன் மூலம் தொடங்கவும். ஆன்லைனில் மற்றும் ஆஃப்லைனில் கிடைக்கும் அனைத்து தகவல்களையும் பார்க்கவும். அதன் சவால்கள், முன்னுரிமைகள் மற்றும் மூலோபாய நோக்கங்களை அடையாளம் காணவும். அதன் சூழலைப் பற்றிய ஆழமான அறிவு ஒரு பெரிய சொத்தாக இருக்கும்.

நீங்கள் அவருக்கு வழங்க திட்டமிட்டுள்ள சலுகையை விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். போட்டியுடன் ஒப்பிடும்போது அதன் அனைத்து தனித்துவமான பலங்களையும் நன்மைகளையும் பட்டியலிடுங்கள். ஆனால் அதன் சாத்தியமான பலவீனங்களையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உறுதியான வாதங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் தவிர்க்க முடியாத ஆட்சேபனைகளுக்கு பதில்களைத் தயாரிக்கவும்.

இந்த குறிப்பிட்ட நேர்காணலுக்கு நீங்கள் இலக்காகக் கொண்ட குறிப்பிட்ட நோக்கத்தை தெளிவாக வரையறுக்கவும். இறுதியில் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? வாங்கும் முடிவு? புதிய சந்திப்பு? இந்த நோக்கம் உங்கள் அணுகுமுறை உத்தியை ஆணையிடும். அதற்கேற்ப விரிவான விவாதத் திட்டத்தைத் தயாரிக்கவும்.

திறமையான மற்றும் ஊக்கமளிக்கும் நம்பிக்கையுடன் தோன்றுவதும் முக்கியமானதாக இருக்கும். எனவே உங்கள் உடை மற்றும் உடல் மொழியைக் கவனித்துக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் ஓட்டம் மற்றும் விநியோகத்தை மேம்படுத்த சத்தமாக மீண்டும் செய்யவும். உண்மையான நேர்காணலின் போது பயிற்சி உங்கள் நம்பிக்கையை வளர்க்கும்.

இறுதியாக, எதிர்பாராத நிகழ்வுகளைத் தவிர்க்க முடிந்தவரை எதிர்பார்க்கவும். உங்கள் இறுக்கமான நேரத்தை புத்திசாலித்தனமாக நிர்வகிக்கவும். கடைசி நிமிட மாற்றங்கள் ஏற்பட்டால் B திட்டத்தை வைத்திருங்கள். பெரிய நாளில் விரும்பத்தகாத ஆச்சரியங்களைத் தவிர்க்க நல்ல அமைப்பு உங்களுக்கு உதவும்.

செயலில் கேட்கும் மற்றும் கேள்வி கேட்கும் நுட்பங்களில் தேர்ச்சி பெறுங்கள்

நேர்காணலின் போது, ​​இரண்டு அத்தியாவசிய திறன்கள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். சுறுசுறுப்பாகக் கேட்பது மற்றும் நியாயமான கேள்விகளைக் கேட்பது உங்கள் சிறந்த கூட்டாளிகள். அவற்றை மாஸ்டர் செய்வதன் மூலம், நீங்கள் நம்பகத்தன்மையையும் தாக்கத்தையும் பெறுவீர்கள்.

முதலில், செயலில் கேட்பது உண்மையான சிக்கல்களைத் தெளிவாகப் புரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும். சிறிய விவரங்கள், பயன்படுத்தப்படும் வார்த்தைகள், உடல் மொழி ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள். திறந்த, கேள்வி கேட்கும், நியாயமற்ற மனப்பான்மையைக் கடைப்பிடிக்கவும். உங்கள் புரிதலை உறுதிசெய்ய, தவறாமல் மீண்டும் சொல்லுங்கள்.

சில புள்ளிகளை இன்னும் ஆழமாக ஆராய தொடர்புடைய கேள்விகளுடன் மீண்டும் வரவும். பைனரி பதில்களுடன் மூடிய கேள்விகளைத் தவிர்க்கவும். திறந்த கேள்விகளை விரும்புங்கள், இது உங்கள் உரையாசிரியரை விரிவாகக் கூற அழைக்கிறது. அவரது தேவைகள், உந்துதல்கள் மற்றும் சாத்தியமான தயக்கம் ஆகியவற்றை தெளிவாக வெளிப்படுத்த அவரைப் பெறுங்கள்.

புண்படுத்தும் மற்றும் கட்டுப்படுத்தும் கேள்விகளுக்கு இடையே திறமையாக மாற்று. முதலாவதாக, விஷயத்தை ஆழமாக ஆராய உதவும். உங்கள் பரஸ்பர புரிதலை உறுதிப்படுத்தும் வினாடிகள். மௌனத்தை எவ்வாறு கடைப்பிடிப்பது என்பதையும் அறிந்து கொள்ளுங்கள், இது மற்றவரை தங்கள் விளக்கங்களைத் தொடர ஊக்குவிக்கிறது.

உங்களின் உண்மையான ஆர்வமும், அனுசரித்துச் செல்லும் திறனும் பெரிதும் பாராட்டப்படும். வாடிக்கையாளர் உண்மையாகவே கேட்டு புரிந்து கொள்வார். சிறந்த தீர்வை அடையாளம் காண்பதற்கான அனைத்து விசைகளும் உங்களிடம் இருக்கும். உங்கள் அடுத்த கட்ட வாதங்கள் பெரிதும் எளிதாக்கப்படும்.

வாடிக்கையாளருக்கான நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம் சமாதானப்படுத்துங்கள்

வருங்காலத்தின் தேவைகளை சரியாகக் கண்டறிந்த பிறகு, சமாதானப்படுத்த வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் வாதம் உங்கள் தீர்விலிருந்து அவர்கள் பெறும் உறுதியான நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும். ஒரு ஆலோசனை தோரணையை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள், ஒரு எளிய விற்பனை அல்ல.

பொதுவான புரிதலை உருவாக்க உங்கள் சொந்த வார்த்தைகளில் சிக்கலைச் சுருக்கித் தொடங்குங்கள். பின்னர் அவர் உங்களுக்கு வழங்கிய முக்கியமான குறிக்கோள்கள் மற்றும் அளவுகோல்களை நினைவுபடுத்துங்கள். இந்த சீர்திருத்தம் உங்கள் கவனத்துடன் கேட்பதை நிரூபிக்கும்.

இந்தச் சிக்கல்களுக்குப் புள்ளி வாரியாகப் பதிலளிக்க உங்கள் ஆஃபர் எப்படி அனுமதிக்கிறது என்பதை விளக்குங்கள். தொழில்நுட்ப அம்சங்களைக் காட்டிலும் உறுதியான நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்தவும். தினசரி அடிப்படையில் அது உண்மையில் அவருக்கு என்ன கொண்டு வரும் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

உறுதியான ஆதாரங்களுடன் உங்கள் வாதங்களை ஆதரிக்கவும்: வாடிக்கையாளர் சான்றுகள், கருத்து, வழக்கு ஆய்வுகள், புள்ளிவிவரங்கள். உங்கள் பேச்சு எவ்வளவு புறநிலையாகவும் நம்பகத்தன்மையுடனும் இருக்கிறதோ, அந்த அளவுக்கு நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருப்பீர்கள்.

ஒத்துழைப்பு உணர்வில் இணைந்து சிறந்த தீர்வை உருவாக்க தயங்க வேண்டாம். அவர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்ய தழுவல்கள் மற்றும் கூடுதல் விருப்பங்களை முன்மொழியுங்கள்.

இறுதியாக, முக்கிய நன்மைகள் மற்றும் நீங்கள் வழங்குவதில் சரியான பொருத்தம் ஆகியவற்றை மீண்டும் உறுதிப்படுத்துவதன் மூலம் வளையத்தை மூடவும். செயலுக்கான தெளிவான அழைப்பு உங்கள் உரையாசிரியரை நடவடிக்கை எடுக்க ஊக்குவிக்கும்.

 

→→→திறந்த வகுப்பறைகள் இலவச பயிற்சி←←←