బెస్ట్ సెల్లర్ల అడుగుజాడల్లో: సాంకేతికతలు మరియు రహస్యాలు వెల్లడి చేయబడ్డాయి
అమ్మడం ఒక కళ. మంచి ఉత్పత్తి లేదా సేవను కలిగి ఉంటే సరిపోదు, మీరు దానిని ఎలా ప్రదర్శించాలో తెలుసుకోవాలి, అవసరాన్ని సృష్టించాలి, దాని ఉపయోగం గురించి కస్టమర్‌ని ఒప్పించి, చివరకు ఒప్పందాన్ని ముగించాలి. "అత్యుత్తమ విక్రయదారులు వెల్లడించిన పద్ధతులు మరియు రహస్యాలు" అనే తన పుస్తకంలో, అమ్మకాలు మరియు ఒప్పించడంలో నిపుణుడు మైఖేల్ అగ్యిలర్, అత్యుత్తమ విక్రయదారులను గుర్తించే నైపుణ్యాలపై తన పరిశీలనలు మరియు తన ఆవిష్కరణలను మాతో పంచుకున్నారు.
మొదటి నుండి కస్టమర్‌తో మంచి సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడం యొక్క ప్రాముఖ్యత పుస్తకంలోని కీలకమైన భావన. క్లయింట్ యొక్క నమ్మకాన్ని పొందేందుకు మరియు ఉత్పాదక చర్చకు వేదికను ఏర్పాటు చేయడానికి మొదటి అభిప్రాయం చాలా కీలకమని అగ్యిలర్ నొక్కిచెప్పారు. ఇది జాగ్రత్తగా తయారీని కలిగి ఉంటుంది, వృత్తిపరమైన ప్రదర్శన మరియు కస్టమర్‌తో వ్యక్తిగత సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకునే సామర్థ్యం.
కస్టమర్ అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను కూడా పుస్తకం అన్వేషిస్తుంది. కస్టమర్‌ని ఒప్పించడానికి, మీరు మీ ఉత్పత్తిని లోపల తెలుసుకోవడమే కాకుండా, కస్టమర్ అవసరాలు మరియు కోరికలను కూడా అర్థం చేసుకోవాలి, తద్వారా మీ ఉత్పత్తి వారిని ఎలా సంతృప్తి పరచగలదో మీరు చూపవచ్చు.
ఒప్పించే పద్ధతులు మరొక ముఖ్య అంశం. అభ్యంతరాలను అధిగమించడం, అత్యవసర భావాన్ని సృష్టించడం మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ఉపయోగం మరియు విలువ గురించి కస్టమర్‌ను ఒప్పించడం కోసం అగ్యిలర్ చిట్కాలను వెల్లడిస్తుంది. ఈ పద్ధతులు సాధారణ తార్కిక వాదనకు మించినవి, వారు మనస్తత్వశాస్త్రం, భావోద్వేగం మరియు సామాజిక ప్రభావాన్ని ఉపయోగించి క్లయింట్‌ను అడుగు వేయడానికి ఒప్పిస్తారు.
"టాప్ సేల్స్‌పీపుల్స్ టెక్నిక్స్ అండ్ సీక్రెట్స్ రివీల్డ్" అనేది అమ్మకంలో పాల్గొనే లేదా వారి ఒప్పించే నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచాలనుకునే వారి కోసం సమాచార సంపద. ఇది మీ అమ్మకాల ప్రభావాన్ని మెరుగుపరచడానికి మరియు మీ వ్యాపార లక్ష్యాలను సాధించడానికి చర్య తీసుకోదగిన సలహా మరియు నిరూపితమైన వ్యూహాలను అందిస్తుంది.
ది ఆర్ట్ ఆఫ్ నెగోషియేషన్: డిస్కవర్ యువర్ స్ట్రెంత్స్
"ఉత్తమ విక్రయదారులు వెల్లడించిన సాంకేతికతలు మరియు రహస్యాలు"లో మైఖేల్ అగ్యిలర్ చర్చించిన విక్రయాల యొక్క మరొక ముఖ్యమైన అంశం చర్చలు. ఉత్తమ విక్రయదారులు మంచి సమర్పకులు లేదా ఒప్పించే సంభాషణకర్తలు మాత్రమే కాదు, వారు అద్భుతమైన సంధానకర్తలు కూడా.
బేరసారాలు, అగ్యిలార్ వివరిస్తుంది, కేవలం ధర గురించి కాదు. ఇది విక్రేత మరియు కొనుగోలుదారు ఇద్దరినీ సంతృప్తిపరిచే ఉమ్మడి స్థలాన్ని కనుగొనడం. దీనికి ప్రతి పక్షం యొక్క ఆసక్తుల గురించి మంచి అవగాహన, సృజనాత్మక పరిష్కారాలను కనుగొనే సామర్థ్యం మరియు రాజీకి సుముఖత అవసరం.
పుస్తకం చర్చల కోసం తయారీ యొక్క ప్రాముఖ్యతను నొక్కి చెబుతుంది. మీరు మీ ఉత్పత్తిని మరియు దాని మార్కెట్‌ను క్షుణ్ణంగా తెలుసుకోవడమే కాకుండా, లేవనెత్తగల అభ్యంతరాలు మరియు ప్రతివాదాలను అంచనా వేయండి మరియు తగిన ప్రతిస్పందనలను సిద్ధం చేయండి.
సంభాషణకు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలను అడగడం, సానుకూల మానసిక స్థితిని నెలకొల్పడం మరియు సహనం మరియు పట్టుదలతో వ్యాయామం చేయడం వంటి చర్చల నియంత్రణను నిర్వహించడానికి అగ్యిలర్ వ్యూహాలను కూడా పంచుకుంటుంది.
"టాప్ సేల్స్‌పీపుల్స్ టెక్నిక్స్ అండ్ సీక్రెట్స్ రివీల్డ్" అనేది సేల్స్ నెగోషియేషన్ ఆర్ట్‌లో విలువైన అంతర్దృష్టిని అందిస్తుంది, ఆచరణాత్మక చిట్కాలు మరియు అద్భుతమైన విన్-విన్ డీల్‌ల కోసం నిరూపితమైన టెక్నిక్‌లతో. మీరు అనుభవజ్ఞుడైన సేల్స్‌పర్సన్ అయినా లేదా అనుభవం లేని వ్యక్తి అయినా, మీ చర్చల నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచడానికి మరియు మీ వ్యాపార విజయాన్ని పెంచడానికి మీరు ఈ పుస్తకంలో ఆలోచనలు మరియు సాధనాలను కనుగొంటారు.
పట్టుదల యొక్క శక్తి: మీ పరిమితులను అధిగమించండి
మైఖేల్ అగ్యిలార్ రాసిన “బెస్ట్ సెల్లర్‌లచే ఆవిష్కరించబడిన పద్ధతులు మరియు రహస్యాలు” ప్రోత్సాహం మరియు ప్రేరణతో ముగుస్తుంది. అత్యుత్తమ విక్రయదారులు కూడా అడ్డంకులు మరియు వైఫల్యాలను ఎదుర్కొంటారని అతను మనకు గుర్తు చేస్తాడు. ఇబ్బందులు ఎదురైనప్పటికీ తిరిగి పుంజుకోవడం మరియు పట్టుదలతో ముందుకు సాగడం వారిని వేరు చేస్తుంది.
అగ్యిలర్ ప్రకారం, పట్టుదల అనేది అభివృద్ధి చేయగల నైపుణ్యం. వృద్ధి మనస్తత్వాన్ని అలవర్చుకోవడం, సానుకూల దృక్పథాన్ని కొనసాగించడం మరియు మీ విక్రయ లక్ష్యాలకు కట్టుబడి ఉండటం వంటి మీ స్థితిస్థాపకతను పెంపొందించడానికి ఇది చిట్కాలను అందిస్తుంది.
అదనంగా, పుస్తకం తిరస్కరణలు మరియు అభ్యంతరాలతో వ్యవహరించే పద్ధతులను అందిస్తుంది, అమ్మకంలో అనివార్యమైన భాగం. ఈ పరిస్థితులను వైఫల్యాలుగా చూసే బదులు, అగ్యిలర్ పాఠకులను నేర్చుకోవడానికి మరియు మెరుగుపరచడానికి అవకాశాలుగా చూడమని ప్రోత్సహిస్తాడు.
చివరగా, "ఉత్తమ సేల్స్‌పీపుల్‌ల యొక్క సాంకేతికతలు మరియు రహస్యాలు వెల్లడి చేయబడ్డాయి" అనేది ఏదైనా విక్రయదారునికి లేదా వారి విక్రయ నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచాలనుకునే ఎవరికైనా ఒక అమూల్యమైన గైడ్. ఇది సేల్స్‌లో రాణించాలని చూస్తున్న వారికి ఆచరణాత్మక మరియు వర్తించే సలహాలు, నిరూపితమైన పద్ధతులు మరియు విలువైన స్ఫూర్తిని అందిస్తుంది.
"అత్యుత్తమ సేల్స్‌పీపుల్‌లు వెల్లడించిన సాంకేతికతలు మరియు రహస్యాలు"లో మునిగిపోవడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి మరియు మీ విక్రయాల పనితీరు గణనీయంగా మెరుగుపడడాన్ని చూడండి.
