మీ BtoB ఇంటర్వ్యూలను నిశితంగా సిద్ధం చేయండి
మీ BtoB ఇంటర్వ్యూలను జాగ్రత్తగా సిద్ధం చేయడం విజయానికి కీలకం. ఈ కీలక దశలో మెరుగుదలకు స్థానం లేదు. ఈ ప్రాథమిక దశలను జాగ్రత్తగా అనుసరించండి.
మీ భవిష్యత్తు మరియు వారి వ్యాపారం గురించి పూర్తిగా నేర్చుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించండి. ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్‌లో అందుబాటులో ఉన్న మొత్తం సమాచారాన్ని వీక్షించండి. దాని సవాళ్లు, ప్రాధాన్యతలు మరియు వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలను గుర్తించండి. దాని సందర్భం గురించి లోతైన జ్ఞానం ఒక ప్రధాన ఆస్తి అవుతుంది.
అప్పుడు మీరు అతనికి అందించాలనుకుంటున్న ఆఫర్‌ను వివరంగా విశ్లేషించండి. పోటీతో పోలిస్తే దాని అన్ని విలక్షణమైన బలాలు మరియు ప్రయోజనాలను జాబితా చేయండి. కానీ దాని సంభావ్య బలహీనతలను కూడా పరిగణించాలి. ఒప్పించే వాదనలను రూపొందించండి మరియు అనివార్యమైన అభ్యంతరాలకు ప్రతిస్పందనలను సిద్ధం చేయండి.
ఈ నిర్దిష్ట ఇంటర్వ్యూ కోసం మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న ఖచ్చితమైన లక్ష్యాన్ని స్పష్టంగా నిర్వచించండి. మీరు చివరికి క్లయింట్ నుండి ఏమి ఆశించారు? కొనుగోలు నిర్ణయం? కొత్త సమావేశమా? ఈ లక్ష్యం మీ విధానం వ్యూహాన్ని నిర్దేశిస్తుంది. తదనుగుణంగా వివరణాత్మక చర్చా ప్రణాళికను సిద్ధం చేయండి.
సమర్థత మరియు స్ఫూర్తిదాయక విశ్వాసం కనిపించడం కూడా కీలకం. కాబట్టి మీ దుస్తులు మరియు మీ బాడీ లాంగ్వేజ్‌ను జాగ్రత్తగా చూసుకోండి. మీ ఫ్లో మరియు డెలివరీని మెరుగుపరచడానికి బిగ్గరగా రిపీట్ చేయండి. నిజమైన ఇంటర్వ్యూలో ప్రాక్టీస్ మీ విశ్వాసాన్ని పెంచుతుంది.
చివరగా, ఏదైనా ఊహించని సంఘటనలను నివారించడానికి వీలైనంత వరకు ఊహించండి. మీ టైమింగ్స్‌ని తెలివిగా నిర్వహించండి. చివరి నిమిషంలో మార్పులు జరిగితే ప్లాన్ Bని కలిగి ఉండండి. పెద్ద రోజున అసహ్యకరమైన ఆశ్చర్యాలను నివారించడానికి మంచి సంస్థ మీకు సహాయం చేస్తుంది.
యాక్టివ్ లిజనింగ్ మరియు క్వశ్చనింగ్ టెక్నిక్‌లను నేర్చుకోండి
ఇంటర్వ్యూ సమయంలోనే, రెండు ముఖ్యమైన నైపుణ్యాలను ఉపయోగించాల్సి ఉంటుంది. చురుగ్గా వినడం మరియు తెలివిగా ప్రశ్నించడం మీ ఉత్తమ మిత్రులు. వాటిని మాస్టరింగ్ చేయడం ద్వారా, మీరు విశ్వసనీయత మరియు ప్రభావాన్ని పొందుతారు.
అన్నింటిలో మొదటిది, యాక్టివ్ లిజనింగ్ నిజమైన సమస్యలను స్పష్టంగా అర్థం చేసుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. చిన్న వివరాలు, ఉపయోగించిన పదాలు, బాడీ లాంగ్వేజ్‌పై శ్రద్ధ వహించండి. బహిరంగ, ప్రశ్నించే, తీర్పు లేని వైఖరిని అవలంబించండి. మీ అవగాహనను నిర్ధారించుకోవడానికి క్రమం తప్పకుండా పునరావృతం చేయండి.
నిర్దిష్ట అంశాలను మరింత లోతుగా అన్వేషించడానికి సంబంధిత ప్రశ్నలతో తిరిగి రండి. బైనరీ సమాధానాలతో క్లోజ్డ్ ప్రశ్నలను నివారించండి. విశదీకరించడానికి మీ సంభాషణకర్తను ఆహ్వానించే బహిరంగ ప్రశ్నలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి. అతని అవసరాలు, ప్రేరణలు మరియు సాధ్యమైన అయిష్టతను స్పష్టంగా వ్యక్తీకరించేలా చేయండి.
ప్రమాదకర మరియు నియంత్రించే ప్రశ్నల మధ్య నైపుణ్యంగా ప్రత్యామ్నాయం చేయండి. మొదటివి మీరు విషయాన్ని లోతుగా పరిశోధించడంలో సహాయపడతాయి. మీ పరస్పర అవగాహనను ధృవీకరించడానికి సెకన్లు. మౌనాలను ఎలా నిర్వహించాలో కూడా తెలుసుకోండి, ఇది వారి వివరణలను కొనసాగించడానికి మరొకరిని ప్రోత్సహిస్తుంది.
మీ హృదయపూర్వక ఉత్సుకత మరియు స్వీకరించే సామర్థ్యం చాలా ప్రశంసించబడతాయి. కస్టమర్ నిజంగా విన్నట్లు మరియు అర్థం చేసుకున్నట్లు భావిస్తారు. అప్పుడు మీరు ఆదర్శ పరిష్కారాన్ని గుర్తించడానికి అన్ని కీలను కలిగి ఉంటారు. మీ వాదన యొక్క తదుపరి దశలు చాలా సులభతరం చేయబడతాయి.
కస్టమర్ కోసం ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయడం ద్వారా ఒప్పించండి
భవిష్యత్ అవసరాలను ఖచ్చితంగా గుర్తించిన తర్వాత, ఒప్పించాల్సిన సమయం వచ్చింది. మీ వాదన మీ పరిష్కారం నుండి అతను పొందే నిర్దిష్ట ప్రయోజనాలను తప్పనిసరిగా హైలైట్ చేయాలి. ఒక సలహా భంగిమను అవలంబించండి, సాధారణ విక్రయం కాదు.
సాధారణ అవగాహనకు ఎంకరేజ్ చేయడానికి సమస్యను మీ స్వంత మాటలలో సంగ్రహించడం ద్వారా ప్రారంభించండి. అప్పుడు అతను మీకు ఇచ్చిన ముఖ్యమైన లక్ష్యాలు మరియు ప్రమాణాలను గుర్తుకు తెచ్చుకోండి. ఈ సంస్కరణ మీ శ్రద్ధగా వినడాన్ని ప్రదర్శిస్తుంది.
ఈ సమస్యలకు పాయింట్లవారీగా ప్రతిస్పందించడానికి మీ ఆఫర్ మిమ్మల్ని ఎలా అనుమతిస్తుంది అని వివరించండి. సాంకేతిక లక్షణాల కంటే కాంక్రీటు ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయండి. ఇది నిజంగా ప్రతిరోజూ అతనికి ఏమి తీసుకువస్తుందనే దానిపై దృష్టి పెట్టండి.
మీ వాదనలకు బలమైన ఆధారాలతో మద్దతు ఇవ్వండి: కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్స్, ఫీడ్‌బ్యాక్, కేస్ స్టడీస్, ఫిగర్స్. మీ ప్రసంగం ఎంత ఆబ్జెక్టివ్‌గా మరియు విశ్వసనీయంగా ఉంటే, మీరు అంతగా ఒప్పించగలుగుతారు.
సహకార స్ఫూర్తితో కలిసి ఆదర్శవంతమైన పరిష్కారాన్ని సహ-సృష్టించడానికి వెనుకాడకండి. వారి నిర్దిష్ట అవసరాలను ఉత్తమంగా తీర్చడానికి అనుసరణలు మరియు అదనపు ఎంపికలను ప్రతిపాదించండి.
చివరగా, ప్రధాన ప్రయోజనాలను మరియు మీరు అందిస్తున్న వాటికి సరిగ్గా సరిపోతుందని పునరుద్ఘాటించడం ద్వారా లూప్‌ను మూసివేయండి. చర్య తీసుకోవడానికి స్పష్టమైన కాల్ మీ సంభాషణకర్త చర్య తీసుకోవడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది.
