Музокироти баланд бардоштани музди меҳнат бо корфармо метавонад душвор ва хастакунанда бошад.

Гуфтушунид муколамаест, ки максад аз он ба даст овардани созиш аст. Аз ин рӯ, муҳим аст, ки пешакӣ бидонед, ки шумо чӣ мехоҳед ва аз чӣ даст кашед.

Музокироти музди меҳнат бо корфармо бояд пешакӣ омода карда шавад. Шумо бояд донед арзиши бозории шумо ва арзише, ки шумо ба ширкат меоред.

Айнан бидонед, ки шумо ва дастаи шумо ба кадом ҳадафҳо ноил шудан лозим аст. Ин кафолат медиҳад, ки гуфтушунидҳо бомуваффақият сурат мегиранд ва шуморо ба натиҷаи дилхоҳ наздик мекунанд. Мо умедворем, ки ин мақола ба шумо барои омодагӣ ба гуфтушуниди муваффақ кӯмак хоҳад кард.

 

1. Арзиши бозории худро бидонед

 

Пеш аз он ки музди меҳнати худро муҳокима кунед, шумо бояд бидонед, ки шумо барои ширкат чӣ қадар арзиш доред. Бисёр омилҳо метавонанд ба музди шумо таъсир расонанд.

Аввалин чизе, ки бояд кард, муайян кардани он аст, ки шумо дар соҳаи худ ва дар асоси таҷрибаи худ чӣ қадар арзиш доред. Ҳисоб кардани ин рақам душвор аст, зеро он аз минтақа ва намуди ширкате, ки шумо дар он кор мекунед, вобаста аст.

Агар шумо дар як ширкати калон бо сохтори дақиқи маош барои ҳар як мавқеъ кор кунед, он назар ба тиҷорати хурди оилавӣ камтар чандир хоҳад буд.

Шумо бояд донед, ки дар асоси таҷрибаи худ кадом маошро бояд ба даст оред. Музди меҳнат аз рӯи соҳа, собиқа ва ҷойгиршавӣ ба таври васеъ фарқ мекунад, аз ин рӯ гуфтушунид кардани маоши хуб муҳим аст.

Аввалан, бубинед, ки одамони минтақаи шумо бо ҳамон таҷриба ва дар ҳамон мавқеъе, ки шумо ба даст меоред, чӣ гунаанд.

Сипас диапазони маошро барои мавқеъ муайян кунед, пас маоши миёнаро бо маоши бозор муқоиса кунед.

 

 2. Шумо то имрӯз ба чӣ ноил шудаед?

 

Қисми муҳими ин раванд ба мусоҳиба нишон додани он аст, ки чаро шумо сазовори маоши баландтар ҳастед. Агар шумо рӯйхати дастовардҳо, мукофотҳо ва далели арзиши худро барои ширкат дошта бошед, шумо ҳангоми гуфтушунид бартарӣ хоҳед дошт.

Арзёбии дурусти дастовардҳои шумо ба шумо барои гуфтушунид оид ба баланд бардоштани музди меҳнат кӯмак мекунад, аммо то охири сол интизор нашавед, то болоравиро талаб кунед. Агар то омода шудани буҷаи соли оянда кӯшиш кунед, ки ба музокира биравед, эҳтимоли муваффақ шуданатон бештар аст.

Танҳо дар бораи гузашта гап назанед, зеро дастовардҳои шумо ва мисолҳое, ки арзиши шуморо исбот мекунанд, ҳангоми гуфтушунид бо корфармо аз баррасиҳои фаъолияти гузашта муҳимтаранд.

 

3. Нақшаҳоеро, ки мехоҳед фаро гиред, ба нақша гиред

 

Ҳангоми омода кардани қайдҳои гуфтушунид, ҳатман ба саволҳои зерин муроҷиат кунед. Чаро шумо фикр мекунед, ки нисбат ба дигарон маоши баландтаре доред? Пеш аз он ки ба роҳбари худ муроҷиат кунед, то ҳадди имкон рӯйхати саволҳоро омода кунед. Ин рӯйхат метавонад дар бар гирад, масалан.

Ҳадафҳое, ки шумо ба даст овардаед, ҳаҷми коре, ки шумо дар он саҳм гузоштаед ё мукофотҳое, ки шумо аз номи ширкат гирифтаед. Агар имконпазир бошад, рақамҳои воқеиро истифода баред.

Таҷрибаи чандинсола дар соҳаи шумо. Хусусан, агар шумо аз ҳадди ақали талаботи муқаррарнамудаи ширкат зиёд шуда бошед.

Дипломҳо ва тахассусҳои шумо, хусусан агар онҳо дар бахши шумо хеле серталаб бошанд.

Музди миёна дар дигар ширкатҳо барои корҳои шабеҳ.

 

4. Омӯзиш

 

Муҳимтар аз ҳама, пешакӣ омода кардан аст. Бо донистани мавзӯи худ ва машқ кардан ба саволҳои душвор омода шавед, то даме ки худро бароҳат ҳис кунед. Ҳамсуҳбати шумо бешак аз шумо ботаҷрибатар ва аз натиҷааш камтар нигарон хоҳад шуд. Пас, агар шумо аниқ донед, ки дар бораи чӣ сӯҳбат кардан лозим аст, ба шумо риоя кардан ба стратегияи худ осонтар хоҳад буд.

Ба мусоҳиба тавре омода шавед, ки асабонӣ нашавед ва дарҳол ба саволҳои душвор ҷавоб пайдо кунед.

Беҳтар аст, ки бо як дӯст ё ҳамкоре, ки ба шумо боварӣ доред ва ӯ метавонад ба шумо фикру мулоҳизаҳои созанда диҳад, машқ кунед. Шумо инчунин метавонед худро дар назди камера сабт кунед ё дар назди оина сухан гӯед.

Ин қадам махсусан муҳим аст, зеро сӯҳбат бо роҳбари худ метавонад нороҳат бошад, аммо ҳар қадаре, ки машқ кунед, вақте ки вақт фаро мерасад, шумо ҳамон қадар бароҳаттар мешавед.

 

5. Тасдиќ, боварибахш ва дилпур бошед

 

Барои бомуваффақият гуфтушунид кардан дар бораи баланд бардоштани музди меҳнат, шумо бояд устувор ва боварибахш бошед. Чӣ қадаре ки шумо боварӣ дошта бошед, ҳамон қадар эҳтимолияти корфармоатон шуморо гӯш мекунад. Мағрурӣ ва худписандиро набояд бо эътимод дар арзёбии қувват ва сифатҳои худ омехта кард.

Дар гуфтушунидҳо нобоварӣ ба худ метавонад боиси муболиға ё узрхоҳӣ шавад, ки ин метавонад ба шумо гарон афтад. Ба ҷои ин, болоравии дархосткардаатонро ба таври возеҳ тавсиф кунед ва мухтасар шарҳ диҳед, ки чаро шумо онро талаб мекунед.

Дар хотир доред, ки шумо ба роҳбари худ таҷрибаи арзишманд пешкаш мекунед. Агар шумо фикр кунед, ки маоши ҳозираи шумо ба малака ва таҷрибаи шумо мувофиқат намекунад. Омода бошед, ки даъвои худро бо тадқиқоти бозори музди меҳнат, ки бо маълумот дар бораи арзиши шахсии шумо дастгирӣ карда мешавад, дастгирӣ кунед. Ин аст, ки шумо метавонед дархости худро бо боварӣ пешниҳод кунед.

 

6. Барои дархости худ ҳадафҳои баланд гузоред

Яке аз принсипҳои асосии гуфтушунидҳои музди меҳнат ин пешниҳод кардани маблағи каме баландтар аз он чизест, ки шумо воқеан ба даст меоред. Бо ин роҳ, шумо метавонед афзоишро ба хоҳиши худ наздик ба даст оред, ҳатто агар пешниҳоди шумо ба самти поён таҷдиди назар карда шавад.

Ба ҳамин монанд, агар шумо як қатор пешниҳод кунед, боварӣ ҳосил кунед, ки маблағи камтарини пешниҳодкардаи шумо низ мувофиқ аст. Зеро корфармоён қариб ҳамеша пасттаринро интихоб мекунанд.

Пас аз он ки шумо дар бораи арзиши бозории худ ва қобилияти пардохти корфармои шумо ҳарчи бештар маълумот ҷамъ овардед. Биёед биравем, гуфтушунидро аз тариқи дудилагӣ оғоз кунед, агар лозим бошад, пеш аз мусоҳибаатон бо як почтаи расмӣ.