Мусоҳибаҳои BtoB-и худро бодиққат омода кунед
Бодиққат омода кардани мусоҳибаҳои BtoB калиди муваффақият аст. Импровизация дар ин мархалаи халкунанда чой надорад. Ин қадамҳои пешакиро бодиққат иҷро кунед.
Бо омӯзиши ҳамаҷониба дар бораи ояндаи худ ва тиҷорати онҳо оғоз кунед. Ҳама маълумоти дастрасро онлайн ва офлайн бинед. Мушкилот, афзалиятҳо ва ҳадафҳои стратегии онро муайян кунед. Донистани амиқи контексти он дороии асосӣ хоҳад буд.
Сипас пешниҳодеро, ки шумо ба ӯ пешниҳод кардан мехоҳед, муфассал таҳлил кунед. Ҳама ҷиҳатҳои қавӣ ва бартариҳои фарқкунандаи онро дар муқоиса бо рақобат номбар кунед. Аммо инчунин камбудиҳои эҳтимолии он бояд баррасӣ карда шавад. Далелҳои боварибахш эҷод кунед ва ба эътирозҳои ногузир посух омода кунед.
Ҳадафи дақиқеро, ки шумо барои ин мусоҳибаи мушаххас мегузоред, дақиқ муайян кунед. Дар охир шумо аз муштарӣ чӣ интизоред? Қарори харид? Вохӯрии нав? Ин ҳадаф стратегияи муносибати шуморо дикта мекунад. Мувофиқи он нақшаи муфассали муҳокима омода кунед.
Ба назар гирифтани эътимоди салоҳиятдор ва илҳомбахш низ муҳим хоҳад буд. Пас ба либос ва забони баданатон ғамхорӣ кунед. Барои беҳтар кардани ҷараён ва интиқоли худ бо овози баланд такрор кунед. Таҷриба дар давоми мусоҳибаи воқеӣ эътимоди шуморо мустаҳкам мекунад.
Ниҳоят, то ҳадди имкон пешгӯӣ кунед, то аз ҳама гуна ҳодисаҳои ғайричашмдошт пешгирӣ кунед. Вақтҳои танги худро оқилона идора кунед. Дар сурати тағир додани дақиқаҳои охирин нақшаи B дошта бошед. Ташкили хуб ба шумо кӯмак мекунад, ки дар рӯзи бузург аз лаҳзаҳои ногувор канорагирӣ кунед.
Усулҳои шунавоии фаъол ва пурсишро азхуд кунед
Ҳангоми мусоҳиба ду малакаи муҳимро истифода бурдан лозим аст. Гӯш кардани фаъол ва пурсишҳои оқилона шарикони беҳтарини шумо мебошанд. Бо азхуд кардани онҳо, шумо эътимод ва таъсир ба даст меоред.
Пеш аз ҳама, гӯш кардани фаъол ба шумо имкон медиҳад, ки масъалаҳои воқеиро равшан фаҳмед. Ба хурдтарин ҷузъиёт, калимаҳои истифодашуда, забони бадан диққат диҳед. Муносибати ошкоро, пурсишкунанда ва ғайримуқаррариро қабул кунед. Барои фаҳмиши шумо мунтазам такрор кунед.
Сипас бо саволҳои дахлдор баргардед, то баъзе нуктаҳоро амиқтар омӯзед. Аз саволҳои пӯшида бо ҷавобҳои дуӣ худдорӣ кунед. Саволҳои кушодеро бартарӣ диҳед, ки ҳамсӯҳбататонро ба тафсилот даъват мекунанд. Ӯро водор кунед, ки эҳтиёҷот, ангезаҳо ва нохоҳамии эҳтимолии худро равшан баён кунад.
Байни саволҳои таҳқиромез ва назоратӣ моҳирона иваз кунед. Аввалинҳо ба шумо кӯмак мекунанд, ки мавзӯъро амиқтар омӯзед. Сонияҳо барои тасдиқи ҳамдигарфаҳмии шумо. Инчунин бидонед, ки чӣ тавр хомӯширо нигоҳ доред, ки дигаронро барои идома додани тавзеҳоти худ ташвиқ мекунанд.
Кунҷковии самимии шумо ва қобилияти мутобиқшавӣ ба шумо хеле қадр карда мешавад. Муштарӣ воқеан эҳсос хоҳад кард, ки гӯш ва фаҳмо аст. Пас шумо ҳамаи калидҳоро барои муайян кардани ҳалли беҳтарин хоҳед дошт. Марҳилаҳои навбатии баҳсҳои шумо хеле осон хоҳанд шуд.
Бо таъкид бар манфиатҳои муштарӣ бовар кунонед
Пас аз ба таври комил муайян кардани эҳтиёҷоти оянда, вақти он расидааст, ки боварӣ ҳосил кунем. Баъдан далели шумо бояд манфиатҳои мушаххасеро, ки онҳо аз ҳалли шумо ба даст меоранд, таъкид кунанд. Мавқеи машваратиро қабул кунед, на як фурӯшандаи оддӣ.
Аз ҷамъбасти мушкилот бо суханони худ оғоз кунед, то фаҳмиши умумиро мустаҳкам кунед. Сипас ҳадафҳо ва меъёрҳои муҳимеро, ки ӯ ба шумо додааст, ба ёд оред. Ин ислоҳот гӯш кардани шуморо бодиққат нишон медиҳад.
Сипас фаҳмонед, ки чӣ тавр пешниҳоди шумо ба шумо имкон медиҳад, ки ба ин масъалаҳо ҷавоб диҳед. Афзалиятҳои мушаххасро на аз хусусиятҳои техникӣ таъкид кунед. Таваҷҷӯҳ кунед, ки он дар ҳақиқат ба ӯ дар ҳар рӯз чӣ меорад.
Далелҳои худро бо далелҳои қавӣ дастгирӣ кунед: шаҳодати муштариён, фикру мулоҳизаҳо, омӯзиши мисолҳо, рақамҳо. Сухани шумо хар кадар объективона ва боварибахш бошад, шумо хамон кадар боварибахштар мешавед.
Шарм надоред, ки ҳалли идеалиро якҷоя дар рӯҳияи ҳамкорӣ эҷод кунед. Мутобиқсозӣ ва имконоти иловагиро пешниҳод кунед, то ба талаботи мушаххаси онҳо мувофиқат кунанд.
Ниҳоят, ҳалқаро бо тасдиқи бартариҳои асосӣ ва мувофиқати комили он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, пӯшед. Даъвати возеҳ ба амал он гоҳ ҳамсӯҳбататонро ба иқдоме ташвиқ мекунад.
