การเจรจาเรื่องการเพิ่มเงินเดือนกับนายจ้างอาจเป็นเรื่องยากและเหนื่อยยาก
การเจรจาเป็นการเจรจาที่มุ่งบรรลุข้อตกลง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องรู้ล่วงหน้าว่าคุณต้องการอะไรและพร้อมที่จะยอมแพ้อะไร
ควรเตรียมการเจรจาเรื่องเงินเดือนกับนายจ้างไว้ล่วงหน้า คุณต้องรู้ มูลค่าตลาดของคุณ และคุณค่าที่คุณมอบให้กับบริษัท
รู้ว่าเป้าหมายใดที่คุณและทีมต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เพื่อให้แน่ใจว่าการเจรจาจะดำเนินไปอย่างราบรื่นและนำคุณเข้าใกล้ผลลัพธ์ที่ต้องการมากขึ้น เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยคุณเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ
1. รู้มูลค่าตลาดของคุณ
ก่อนต่อรองเงินเดือน คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณมีค่ากับบริษัทมากแค่ไหน หลายปัจจัยสามารถมีอิทธิพลต่อเงินเดือนของคุณ
สิ่งแรกที่ต้องทำคือค้นหาว่าคุณมีค่าแค่ไหนในอุตสาหกรรมของคุณและจากประสบการณ์ของคุณ ตัวเลขนี้ประเมินได้ยากเนื่องจากขึ้นอยู่กับภูมิภาคและประเภทบริษัทที่คุณทำงานด้วย
หากคุณทำงานในบริษัทขนาดใหญ่ที่มีโครงสร้างเงินเดือนที่ชัดเจนสำหรับแต่ละตำแหน่งงาน จะมีความยืดหยุ่นน้อยกว่าในธุรกิจครอบครัวขนาดเล็ก
คุณจำเป็นต้องรู้ว่าเงินเดือนที่คุณควรตั้งเป้าไว้นั้นขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของคุณ เงินเดือนแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม ระดับอาวุโส และสถานที่ ดังนั้นการเจรจาเรื่องเงินเดือนที่ดีจึงเป็นเรื่องสำคัญ
ขั้นแรก ให้ดูว่าคนในพื้นที่ของคุณมีประสบการณ์แบบเดียวกันและอยู่ในตำแหน่งเดียวกับที่คุณได้รับอะไรบ้าง
จากนั้นกำหนดช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งงาน จากนั้นเปรียบเทียบเงินเดือนเฉลี่ยกับเงินเดือนตามท้องตลาด
2. คุณประสบความสำเร็จอะไรบ้าง?
ส่วนสำคัญของกระบวนการนี้คือการแสดงให้ผู้สัมภาษณ์เห็นว่าเหตุใดคุณจึงสมควรได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้น หากคุณมีรายชื่อความสำเร็จ รางวัล และข้อพิสูจน์คุณค่าของคุณต่อบริษัท คุณจะมีความได้เปรียบเมื่อคุณกำลังเจรจา
การประเมินความสำเร็จของคุณอย่างเหมาะสมจะช่วยคุณในการเจรจาเรื่องการขึ้นเงินเดือน แต่อย่ารอจนถึงสิ้นปีเพื่อขอขึ้นเงินเดือน คุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณพยายามเจรจาก่อนที่งบประมาณของปีถัดไปจะพร้อม
อย่าเพิ่งพูดถึงอดีต เพราะความสำเร็จและตัวอย่างที่พิสูจน์คุณค่าของคุณมีความสำคัญมากกว่าการทบทวนผลการปฏิบัติงานในอดีตเมื่อต้องเจรจากับนายจ้าง
3. วางแผนคะแนนที่คุณต้องการครอบคลุม
เมื่อเตรียมบันทึกการเจรจา อย่าลืมตอบคำถามต่อไปนี้ ทำไมคุณถึงคิดว่าคุณมีสิทธิ์ได้รับเงินเดือนที่สูงกว่าคนอื่น? ก่อนเข้าหาเจ้านายของคุณ ให้เตรียมรายการคำถามเฉพาะเจาะจงให้มากที่สุด รายการนี้อาจรวมถึงเช่น
เป้าหมายที่คุณบรรลุ จำนวนงานที่คุณมีส่วนร่วม หรือรางวัลที่คุณได้รับในนามของบริษัท ถ้าเป็นไปได้ ให้ใช้จำนวนจริง
ประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีคุณสมบัติเกินข้อกำหนดขั้นต่ำที่บริษัทกำหนด
ประกาศนียบัตรและวุฒิการศึกษาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นที่ต้องการอย่างมากในภาคส่วนของคุณ
เงินเดือนเฉลี่ยของบริษัทอื่นสำหรับงานที่คล้ายคลึงกัน
4. การฝึกอบรม
สิ่งสำคัญที่สุดคือการเตรียมตัวล่วงหน้า เตรียมคำถามยาก ๆ โดยรู้หัวข้อและฝึกฝนจนกว่าคุณจะรู้สึกสบายใจ คู่สนทนาของคุณจะมีประสบการณ์มากกว่าและกังวลเกี่ยวกับผลลัพธ์น้อยกว่าคุณอย่างแน่นอน ดังนั้น มันจะง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะยึดติดกับกลยุทธ์ของคุณ ถ้าคุณรู้ว่าจะพูดถึงอะไร
เตรียมตัวสัมภาษณ์แบบไม่รู้สึกประหม่าและสามารถหาคำตอบของคำถามที่ยุ่งยากได้ทันที
เป็นการดีที่สุดที่จะฝึกอบรมกับเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานที่คุณไว้วางใจและใครสามารถให้ข้อเสนอแนะที่สร้างสรรค์แก่คุณได้ คุณยังสามารถบันทึกตัวเองหน้ากล้องหรือพูดหน้ากระจก
ขั้นตอนนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษเพราะการพูดคุยกับเจ้านายอาจทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจ แต่ยิ่งฝึกฝนมากเท่าไหร่ คุณก็จะรู้สึกสบายใจมากขึ้นเมื่อถึงเวลา
5. กล้าแสดงออก โน้มน้าวใจและมั่นใจ
คุณต้องกล้าแสดงออกและโน้มน้าวใจให้เจรจาต่อรองเพื่อขึ้นเงินเดือนได้สำเร็จ ยิ่งคุณมีความมั่นใจมากเท่าไร นายจ้างก็จะยิ่งเชื่อฟังคุณมากขึ้นเท่านั้น ความเย่อหยิ่งและความทะนงตัวไม่ควรสับสนกับความมั่นใจในการประเมินจุดแข็งและคุณสมบัติของคุณเอง
ในการเจรจาต่อรอง การขาดความมั่นใจในตนเองอาจทำให้คุณพูดเกินจริงหรือขอโทษ ซึ่งอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก ให้อธิบายการขึ้นเงินเดือนให้ชัดเจนและอธิบายสั้นๆ ว่าทำไมคุณถึงขอ
จำไว้ว่าคุณกำลังให้ความเชี่ยวชาญอันมีค่าแก่เจ้านายของคุณ หากคุณรู้สึกว่าเงินเดือนปัจจุบันของคุณไม่สอดคล้องกับทักษะและประสบการณ์ของคุณ เตรียมสำรองการเรียกร้องของคุณด้วยการวิจัยตลาดเงินเดือนที่สำรองไว้ด้วยข้อมูลเกี่ยวกับคุณค่าส่วนบุคคลของคุณ เพื่อให้คุณสามารถนำเสนอคำขอของคุณได้อย่างมั่นใจ
6. ตั้งเป้าหมายให้สูงสำหรับคำขอของคุณ
หลักการพื้นฐานของการเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือนประการหนึ่งคือการเสนอจำนวนเงินที่สูงกว่าที่คุณคาดหวังให้นายจ้างเล็กน้อยเล็กน้อย ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเพิ่มขึ้นได้ค่อนข้างใกล้เคียงกับความต้องการของคุณ แม้ว่าแน่นอนว่าข้อเสนอของคุณจะได้รับการแก้ไขด้านล่าง
ในทำนองเดียวกัน หากคุณเสนอช่วงราคา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำนวนเงินที่ต่ำที่สุดที่คุณเสนอนั้นเหมาะสมด้วย เพราะนายจ้างมักจะเลือกต่ำสุดเสมอ
เมื่อคุณได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าตลาดและความสามารถในการจ่ายเงินของนายจ้างแล้ว ไปเถอะ เริ่มการเจรจาโดยไม่ลังเล ถ้าจำเป็น ให้นำหน้าหรือติดตามการสัมภาษณ์ของคุณกับ จดหมายทางการ.
