Maaaring maging mahirap at nakakapagod ang pakikipagnegosasyon ng pagtaas sa iyong employer.
Ang mga negosasyon ay isang dialogue na naglalayong maabot ang isang kasunduan. Samakatuwid, mahalagang malaman nang maaga kung ano ang gusto mo at kung ano ang handa mong isuko.
Ang mga negosasyon sa suweldo sa iyong tagapag-empleyo ay dapat na ihanda nang maaga. Dapat mong malaman iyong market value at ang halaga na dinadala mo sa kumpanya.
Alamin kung anong mga layunin ang kailangan mong maabot at ng iyong koponan. Sisiguraduhin nito na ang mga negosasyon ay tatakbo nang maayos at maglalapit sa iyo sa nais na resulta. Umaasa kami na ang artikulong ito ay makakatulong sa iyo na maghanda para sa isang matagumpay na negosasyon.
1. Alamin ang iyong market value
Bago makipag-ayos sa iyong suweldo, kailangan mong malaman kung magkano ang halaga mo sa kumpanya. Maraming mga kadahilanan ang maaaring makaimpluwensya sa iyong suweldo.
Ang unang bagay na dapat gawin ay alamin kung magkano ang halaga mo sa iyong industriya at batay sa iyong karanasan. Mahirap tantiyahin ang figure na ito dahil depende ito sa rehiyon at sa uri ng kumpanyang pinagtatrabahuhan mo.
Kung nagtatrabaho ka sa isang malaking kumpanya na may malinaw na istraktura ng suweldo para sa bawat posisyon, ito ay hindi gaanong nababaluktot kaysa sa isang maliit na negosyo ng pamilya.
Kailangan mong malaman kung anong suweldo ang dapat mong tunguhin batay sa iyong karanasan. Ang mga suweldo ay malawak na nag-iiba ayon sa industriya, seniority at lokasyon, kaya mahalagang makipag-ayos ng magandang suweldo.
Una, tingnan kung ano ang mga tao sa iyong lugar na may parehong karanasan at nasa parehong posisyon tulad ng iyong kinikita.
Pagkatapos ay tukuyin ang hanay ng suweldo para sa posisyon, pagkatapos ay ihambing ang karaniwang suweldo sa mga suweldo sa merkado.
2. Ano ang iyong nakamit sa ngayon?
Ang isang mahalagang bahagi ng prosesong ito ay ang pagpapakita sa tagapanayam kung bakit karapat-dapat ka sa mas mataas na suweldo. Kung mayroon kang listahan ng mga nagawa, parangal, at patunay ng iyong halaga sa kumpanya, magkakaroon ka ng bentahe kapag nakikipag-negosasyon ka.
Ang wastong pagtatasa ng iyong mga nagawa ay makakatulong sa iyo na makipag-ayos sa isang pagtaas, ngunit huwag maghintay hanggang sa katapusan ng taon upang humingi ng pagtaas. Mas malamang na magtagumpay ka kung susubukan mong makipag-ayos bago maging handa ang badyet sa susunod na taon.
Huwag lamang pag-usapan ang nakaraan, dahil ang iyong mga nagawa at ang mga halimbawa na nagpapatunay sa iyong halaga ay mas mahalaga kaysa sa mga nakaraang pagsusuri sa pagganap kapag nakikipag-usap sa isang tagapag-empleyo.
3. Planuhin ang mga puntong nais mong talakayin
Kapag inihahanda ang iyong mga tala sa negosasyon, tiyaking tugunan ang mga sumusunod na tanong. Bakit sa palagay mo ay may karapatan ka sa mas mataas na suweldo kaysa sa iba? Bago lumapit sa iyong boss, maghanda ng tiyak na listahan ng mga tanong hangga't maaari. Maaaring kasama sa listahang ito ang hal.
Ang mga layunin na nakamit mo, ang dami ng trabahong naiambag mo, o ang mga parangal na natanggap mo sa ngalan ng kumpanya. Kung maaari, gumamit ng mga totoong numero.
Mga taon ng karanasan sa iyong industriya. Lalo na kung lumagpas ka sa minimum requirements na itinakda ng kumpanya.
Ang iyong mga diploma at kwalipikasyon, lalo na kung ito ay lubos na hinahangad sa iyong sektor.
Ang karaniwang suweldo sa ibang mga kumpanya para sa mga katulad na trabaho.
4. Pagsasanay
Ang pinakamahalagang bagay ay ang paghahanda nang maaga. Maghanda para sa mahihirap na tanong sa pamamagitan ng pag-alam sa iyong paksa at pagsasanay hanggang sa maging komportable ka. Ang iyong kausap ay tiyak na mas may karanasan at hindi gaanong nababahala tungkol sa resulta kaysa sa iyo. Kaya mas magiging madali para sa iyo na manatili sa iyong diskarte kung alam mo kung ano ang dapat pag-usapan.
Maghanda para sa pakikipanayam sa paraang hindi ka makaramdam ng kaba at mahahanap kaagad ang mga sagot sa mga nakakalito na tanong.
Pinakamainam na magsanay kasama ang isang kaibigan o kasamahan na pinagkakatiwalaan mo at kung sino ang makakapagbigay sa iyo ng nakabubuong feedback. Maaari mo ring i-record ang iyong sarili sa harap ng camera o magsalita sa harap ng salamin.
Ang hakbang na ito ay lalong mahalaga dahil ang pakikipag-usap sa iyong boss ay maaaring hindi komportable, ngunit kapag mas nagsasanay ka, mas magiging komportable ka pagdating ng oras.
5. Maging assertive, persuasive at confident
Upang matagumpay na makipag-ayos sa isang pagtaas, kailangan mong maging mapamilit at mapanghikayat. Kung mas tiwala ka, mas malamang na pakikinggan ka ng iyong tagapag-empleyo. Ang pagmamataas at pagiging mapagmataas ay hindi dapat malito sa kumpiyansa sa pagtatasa ng iyong sariling mga lakas at katangian.
Sa mga negosasyon, ang kawalan ng tiwala sa sarili ay maaaring maging sanhi ng pagpapalaki o paghingi ng tawad, na maaaring magdulot sa iyo ng mahal. Sa halip, malinaw na ilarawan ang pagtaas na hinihingi mo at maikling ipaliwanag kung bakit mo ito hinihiling.
Tandaan na nagbibigay ka ng mahalagang kadalubhasaan sa iyong boss. Kung sa tingin mo ang iyong kasalukuyang suweldo ay hindi katumbas ng iyong mga kakayahan at karanasan. Maging handa na i-back up ang iyong claim sa pagsasaliksik sa merkado ng suweldo na naka-back up na may impormasyon tungkol sa iyong personal na halaga. Ito ay upang maipakita mo ang iyong kahilingan nang may kumpiyansa.
6. Magtakda ng matataas na layunin para sa iyong kahilingan
Isa sa mga pangunahing prinsipyo ng negosasyon sa suweldo ay ang mag-alok sa employer ng bahagyang mas mataas na halaga kaysa sa inaasahan mong makuha. Sa ganitong paraan, makakakuha ka ng pagtaas na medyo malapit sa iyong nais, kahit na siyempre ang iyong panukala ay binago pababa.
Katulad din kung nag-aalok ka ng isang hanay, siguraduhin na ang pinakamababang halaga na iyong inaalok ay angkop din. Dahil halos palaging pipiliin ng mga employer ang pinakamababa.
Kapag nakakuha ka ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa halaga ng iyong pamilihan at kakayahan ng iyong tagapag-empleyo na magbayad. Tayo na, simulan ang pakikipagnegosasyon sa pamamagitan ng hindi pag-aatubili, kung kinakailangan, na unahan o sundin ang iyong pakikipanayam sa isang pormal na sulat.
