Bir muhatabı veya bir fikri kamuoyuna ikna etmek için, sözlü iletişimden geçmek için her zaman gereklidir. jestsel iletişim. İzleyicilerin ilgisini çekmek için gereken kanaatin gücüne sahip değilseniz, başarılı olmazsınız. Bu yüzden, inanç gücünü bir sanat, ikinci bir doğa olarak korumanız gerekir. Kanaatinizi nasıl güçlendirirsiniz? Bunu nasıl yapacağınızı öğrenin.

"İkna edici" ne anlama geliyor?

Sözlüklere göre, “inandırmak, bir şeyi neden veya kanıt olarak, bir şeyi doğru veya gerekli olarak tanımaktır. ".
Örnekler veya kanıtlarla desteklenen fikirlerinizi veya argümanlarınızı sunmalısınız. İkna sanatı Gerçekten de, iş dünyasında ve iş hayatında, özellikle iki taraf arasındaki bir anlaşmayı müzakere ederken çok önemlidir.

İkna etmek neden zor?

Yeni bir projenin her sunumunda, fikirleriniz her zaman bazı meslektaşlarınızın veya üstünüzün muhalefetiyle karşı karşıya kalırsa endişelenmenize gerek yok. Neden? Çünkü yeni fikirlere karşı direniş evrensel bir psişik mekanizmadır. Organ nakillerinde olduğu gibi, reddetme fenomeni her zaman ortaya çıkar. Bu nedenle, greftin vücut tarafından reddedilmesini önlemek için anti-rejeksiyon ilaçları reçete edilir.

Bu reddedilme olgusunun üstesinden gelmek için, birçok insanın yaptığı hatadan kaçınmak önemlidir: ilk sunumdan itibaren fikirlerini onlara empoze ederek başkalarını ikna etmek. Nitekim, sonuçları ve yaratabileceği olumlu etkilerle tartışılan basit bir sunum, ilk sunum için yeterlidir. Her zaman bir reddedilme olgusu olacaktır, ancak bu aşama en fazla birkaç hafta kısaltılacaktır.

Fikirleriniz uygunsa, emdirilmemesi gerekenlerle uğraşmak zor olacaktır. İkinci sunumdan sonra teklifinizi daha kolay kabul edeceğiniz, muhatabınızın bilinçaltındaki çalışmasının bir sonucudur. Hükümetler bunu anlamışlardır, çünkü bu bağlamda projeler gerçekleştirilmeden önce basına iletilmektedir. Nüfus daha sonra reformları kabul etmeye daha eğilimlidir.

İkna tekniği üzerine beş psikolojik teori

Mahkumiyet gibi, ikna, projenizin muhatabınız veya bir izleyici tarafından benimsenmesini hedefler. Etik olmayan amaçlara sahip olabilecek manipülasyondan farklı olarak, mahkumiyet ve ikna her zaman gerçeğin yanında olmalıdır. İşte ikna veya inanç gücü kazanmak için bazı psikolojik teoriler.

Büyütme hipotezi

 Fikirlerinizi yükseltmek, ister muhatabınız ister kamusal olsun, ister duygusal, ister kültürel, ister etik olsun ...

Otorite teorisi

Prensip olarak, bu teori sunulan konuyla ilgili eksiksiz, ilgili ve otantik bilgi sağlamaktan ibarettir. Bu, sunumunuzu iyi hazırladığınızı ve konuya hakim olduğunuzu ve uzmanlığınızın alakalı olduğunu kanıtlar.

Hazırlama teorisi

Bu teori, fikrinizi genel olarak halkın yaşadığı bir bellekle ilişkilendirmekten ibarettir. Beklentilerinizin çocukluk kahvaltılarını uyandırarak sütleri kolayca satabilirsiniz.

Karşılıklılık standardı

Bu, "karşılık vermek" ile aynı prensiptir, ancak bilinçdışındadır. Kitlenizin fikrinize veya teklifinize dikkat etmesini istiyorsanız, mesajlarına ve ihtiyaçlarına dikkat edin.

Kıtlık ilkesi

Daha nadir bir şey olduğu, daha çekici olduğu kanıtlanmıştır. Şimdi, ihtiyaçlarınızı karşılama ve muhatapınızın sorunlarını çözme konusundaki kullanışlılığını ve yeteneğini göstermelisiniz.

YES SET tekniği

Şimdi, bunun ne olduğunu daha iyi anladığınıza göre, burada daha önce sunulan amplifikasyon hipotezi ile kolayca ilişkilendirilebilen bir teknik. EVET SET, cevapları mantıklı olarak "EVET" olacak bir dizi soru sormaktan oluşur. Bu onay onayları, muhatabınızı veya izleyicinizi olumlu bir ruh haline getirir. Buna klima denir.
Bu şartlandırma ilkesi, bir kimsenin “EVET” demesini bir çok kez içerir; çünkü teklifiniz daha önce sorduğunuz sorularla tutarlı olduğu sürece onaylamaya devam etme olasılığı yüksektir.

Sözsüz iletişimin önemi

Uzmanlara göre, projelerinizi sunduğunuzda, fikirleriniz ne kadar alakalı ve hangi argümanları yaparsanız yapın, kasvetli bir şekilde anlatılırsa, muhatabınızı veya dinleyicilerinizi ikna etme şansınız çok az olacaktır. Daha basit bir ifadeyle, kapsayıcı içerik kadar önemlidir, çünkü iletişim yaklaşık% 80-90'ı sözsüzdür. Bu, bakışları, hareketleri, enerjiyi, nefes almayı, mesafeyi, dinleme, dikkat ve işbirliğini içerir. Öyleyse, yalnızca söylediklerinize ikna olursanız ikna edeceğinizi unutmayın.

Bununla birlikte, pozitif bir beden diline sahip olmak, az ya da çok anlamlı olmak anlamına gelmez. Hareketlerini sözlerinle uyumlu hale getirmekle ilgili. Bunu başarmak için, kitlenizden istediğiniz duyguyu kendinize sorun. Ancak, seçiminizin duruma uygun olması önemlidir. Örneğin, birkaç işten çıkarmayı bildirmeniz gerekiyorsa coşkulu olmayabilirsiniz.

Sonrası gösterisi

Mahkumiyetin gücü size uygun değilse, sunumunuzu yapmak için aşağıdaki ipuçlarını izleyin.

  • Noktanıza yardımcı olmak için bazı hatırlatıcılar hazırlayarak notları planlayın
  • Kendinize daha fazla güven duymak için sunumunuz için dikkatlice hazırlanın,
  • Hedeflerinizin kolayca elde edilebildiğinden ve ütopya alanına girmediğinden emin olun,
  • Sunum sırasında gülümse, seyirciniz iyi olacak ve sizi dinlemeye daha eğilimli olacak. Aynanın önünde bunun için tren,

İster birinci, ikinci, isterse de yedinci sunumunuzda olun, sonuçları ve inanç gücünüzün evrimini görmek için takip etmeyi unutmayın. Böylelikle, sunduğunuz proje ne olursa olsun, izleyicilerinizi her zaman daha iyi ve kolay bir şekilde ikna etmek için alandaki bilgi birikiminizi ve uzmanlığınızı mükemmelleştirebileceksiniz.