Як суттєво збільшити продажі, не ускладнюючи зайво процес і не додаючи занадто багато кроків? На цьому тренінгу Філіп Массол, тренер з менеджменту, стратегії та продажів, представляє техніку продажів SPIN Selling або SPIG. Він пояснює, як працює цей метод, який збільшує продажі в середньому на 17%. Ви продавець, досвідчений чи початківець, ви навчитеся застосовувати SPIG на практиці, особливо під час особистого продажу. Ви відкриєте для себе серію з чотирьох запитань, поставлених у дуже конкретному порядку: ситуація, проблема, участь і виграш. Тоді ви будете покладатися на рептилійні рефлекси ваших потенційних клієнтів і дізнаєтеся, як чотири запитання можуть змінити їхнє ставлення до ваших пропозицій. Таким чином, ви знатимете, як організувати та підготувати зустріч з продавцями, що збільшить ваші шанси продати ваші продукти та зменшить заперечення.
Навчання, яке пропонується на Linkedin Learning, має відмінну якість. Деякі з них пропонуються безкоштовно та без реєстрації після оплати. Тож якщо вас зацікавила тема, не вагайтеся, ви не будете розчаровані.
Якщо вам потрібно більше, ви можете спробувати 30-денну підписку безкоштовно. Відразу після реєстрації скасуйте поновлення. Це для вас впевненість у тому, що плата не буде стягнута після пробного періоду. За один місяць у вас є можливість оновити себе з багатьох тем.
Попередження: це навчання має знову стати платним 30
Продовжуйте читати статтю на оригінальному сайті →
