Print Friendly, PDF & Email

опис

Знайте основні етапи комерційних відносин у BtoB, щоб структурувати свій підхід, підвищити ефективність і збільшити шанси на продаж. Як поводитися в усній формі, підготувати типовий сценарій зустрічі, прийняти правильні техніки продажів і переговорів, засвоїти терміни зустрічі.

Комерційне обслуговування зазвичай складається з 9 етапів:

– перший контакт: створення атмосфери

– вступ: висота

– опитування: активне слухання

– рекламна заява: у вас є проблема, у мене є рішення

- відповідь на заперечення

- комерційні переговори

- висновок: підпис

- запит на рекомендації

- взяти відпустку

ЧИТАННЯ  Як перестати перекладати в голові? - Мислення іншою мовою [ВІДЕО]