У цьому тренінгу Google ми пояснюємо, як розробити енергійну маркетингову та рекламну стратегію. Ви також побачите, як маркетинг електронною поштою, відео та медійна реклама можуть допомогти вам охопити та залучити більше нових покупців. Пропонований вміст є безкоштовним і має високу якість, тому давайте скористаємося ним.
Наскрізна тема навчання Google: що таке маркетинговий аналіз?
Маркетинговий аналіз – це збір даних із різних джерел, включаючи результати маркетингової діяльності компанії, інформацію про поведінку споживачів. Покладаючись на ці різноманітні джерела, ви зможете:
– визначити стратегію
– планувати нові дослідження ринку
– оновіть свої рекламні кампанії більш цілеспрямовано
– можливо, змінив ваші аргументи та дії електронної пошти
– переосмислення цілей, яких необхідно досягти
Хороший аналіз дасть вам всю інформацію, необхідну для прийняття рішень і дій. Але вам потрібно буде бути обережним, аналізуючи лише ту інформацію, яка дійсно актуальна. Пастка полягає в тому, щоб витрачати свій час на аналізи, ніколи не приймаючи рішень.
Раджу пройти навчання Google, якщо ви не читаєте статтю повністю. Посилання відразу після статті.
Перш ніж почати збирати дані, ви повинні поставити собі такі запитання.
Яка мета аналізу і що ви хочете знати?
Оскільки дані, які ви збираєте, мають вирішальне значення для ваших стратегічних маркетингових зусиль, важливо визначити показники, які мають вирішальне значення для успіху вашого бізнесу та вашого цільового ринку. Без цілей маркетинговий аналіз — це лише список цифр, які нічого не означають.
Це лише деякі з можливостей, які пропонує аналіз ваших маркетингових дій:
– Обґрунтуйте маркетингові витрати.
– Облік маркетингових витрат.
– Визначити ефективні канали та конкретну маркетингову діяльність.
– Детальний розподіл ресурсів за проектами.
– Виявлення прогалин у вашій маркетинговій стратегії.
Маркетинговий аналіз повинен надати чітку картину та інформацію, які можна використати для покращення існуючих маркетингових стратегій.
Створіть інтернет-магазин
Багато підприємців шукають нові шляхи онлайн бізнес. Інтернет-магазини можуть охопити тисячі потенційних клієнтів.
Слід також зазначити, що розвиток онлайн-інструментів дозволив кожному створити інтернет-магазин досить просто. Ось чому багато компаній мріють збільшити свої продажі за допомогою електронної комерції. Але за цією утопією ховається інша реальність: жорстка конкуренція в Інтернеті.
Якщо ви хочете досягти успіху в електронній комерції, ось кілька більш ніж корисних порад.
Ви не можете зробити це поодинці.
Багато хто мріє мати власний інтернет-магазин (принаймні на перших порах), але це не обов’язково.
Мрія заробляти гроші за допомогою інтернет-магазину вдома та магазину в гаражі спокуслива, але втілити її в реальність досить важко: у 2018 році у Франції налічувалося 182 000 інтернет-магазинів, і якщо ви хочете досягти успіху, потрібно мати навички, щоб виділитися ще більше.
Іншими словами, постарайтеся оточити себе людьми, які можуть доповнити ваші навички.
Ви також можете вибрати хорошого постачальника, який володіє знаннями в різних сферах, пов’язаних з вашим проектом (технічна експертиза, маркетинг, Інтернет, пошукова оптимізація, дизайн).
Остерігайтеся продажу товарів, які нікого не цікавлять
Якщо веб-сайт не відповідає реальному попиту чи потребам, потенціал його зростання низький. Деяким людям все ще не вистачає здорового глузду, і вони витрачають шалені суми, щоб атакувати більш ніж конфіденційний ринок.
Ваш сайт може мати нішу, але уникайте ніш, які занадто малі та вже добре зайняті. Якщо ви не можете охопити велику кількість потенційних клієнтів, ваш бізнес не буде прибутковим.
Логіка інша, якщо у вас уже є фізичний магазин. У цьому випадку ризики значно менші.
Дизайн вашого сайту повинен бути привабливим і простим. Це допомагає забезпечити хорошу взаємодію з користувачем, яка спонукатиме відвідувачів залишатися на сайті.
Всі ці поради згадуються в тренінгу Google, посилання на який знаходиться після статті. Чим краще ви будете навчені, тим менше грошей ви втратите.
Тема модуля 2 тренінгу: маркетинг електронною поштою
Визначення A/B тестування
A/B-тестування передбачає тестування двох версій однієї маркетингової кампанії або веб-контенту на двох вибірках потенційних клієнтів. Мета полягає в тому, щоб визначити, яка з двох версій (А чи Б) є більш релевантною для цільової аудиторії.
Для порівняння слід створити диференційований контент і формат контенту.
Наприклад, A/B маркетинг можна застосувати до різних каналів цифрових медіа.
– Реклама в соціальних мережах (наприклад, реклама в Facebook і LinkedIn).
– Реєстраційні форми на семінари та вебінари.
– Сторінки із закликом до дії з офіційними документами, які можна завантажити.
– Рекламні брошури для навчання та дистанційного навчання.
– Описи товарів на веб-сайтах постачальників
– маркетинг електронною поштою.
Чому A/B-тестування важливо для електронного маркетингу?
A/B-тестування є важливим для покращення маркетингових стратегій електронної пошти в будь-якій галузі, будь то B2B, B2C, електронна комерція, дизайн, ІТ, охорона здоров’я чи послуги для бізнесу.
Це допомагає дізнатися, чому певне повідомлення є ефективним, а чому ні. Чому деякі аудиторії мають високий рівень відповідей на певні електронні листи та низький рівень взаємодії?
Покладатися на припущення — поганий метод: це неефективна стратегія. Навіть найдосвідченіші маркетологи повинні перевірити вплив кампаній, щоб переконатися, що вони працюють і залучають більше клієнтів.
Є багато причин для проведення A/B тестування:
– Зрозумійте фактори, які приваблюють клієнтів.
– Визначте найкращі методи написання та надсилання електронних листів певним групам клієнтів.
– Визначте, які електронні листи надсилати цільовій аудиторії.
– Приймайте обґрунтовані та об’єктивні рішення для забезпечення безперервності бізнесу.
– Оптимізуйте ефективність маркетингових кампаній електронною поштою.
Який сенс робити ставку на місцевий маркетинг?
Знову ж таки, вам краще пройти навчання Google відразу після статті. Це дозволить вам швидко зрозуміти проблеми місцевого маркетингу. Підприємства, які хочуть просувати свої послуги або продукти та продавати на місцевому ринку, повинні вибрати маркетинг наближеного місця. Це також стосується стоматологічних кабінетів, салонів краси, продуктових магазинів, магазинів одягу, меблів тощо.
Це стосується майже кожної галузі.
Наприклад, пошукові запити Google стають все більш вузькими та локалізованими, наприклад, стоматолог у Парижі, найближчий стоматолог, найближчий магазин іграшок тощо.
Інша причина полягає в тому, що місцеві послуги веб-маркетингу дешевші, ніж послуги в масштабах країни чи континенту.
Національний маркетинг важко реалізувати і підходить не всім підприємствам. Місцевий маркетинг може збільшити інтерес клієнтів до ваших послуг і допомогти вам збільшити ваш дохід. Вам не потрібно наймати агентство.
Як реалізувати місцеву стратегію онлайн-маркетингу?
Ви можете створити свій бізнес-профіль у Google і керувати ним.
У цьому огляді місцевого цифрового маркетингу неможливо не згадати Google. Найбільш ефективний і зручний канал для управління корпоративним іміджем.
Списки Google – це профілі місцевих компаній у Google, якими користувачі можуть користуватися безкоштовно та відображатися в результатах пошуку Google і на Картах Google.
Ви можете використовувати ключові слова, які описують назву вашої компанії, послуги чи продукти, наприклад рибний магазин у Марселі, щоб створити свій бренд і збільшити продажі.
Ось головні переваги Google Sales Profiles для місцевих компаній.
- Простий у використанні.
– Користування безкоштовне.
– Ваш бізнес-сайт з’являється в результатах локального пошуку.
– Він містить усю інформацію, пов’язану з вашим бізнесом, таку як контактні дані, місцезнаходження, продукти, послуги, описи та відгуки.
Локальний перегляд також корисний для керування вашим бізнес-профілем, перевірки видимості та отримання відгуків. Створивши послідовний профіль, ви можете збільшити свою видимість і залучати більше клієнтів щотижня.
Банери та медійний маркетинг: навчальний модуль Google 1
Медійний маркетинг — це дуже стара і поширена форма цифрової реклами. Це одна з форм реклами, яку ми бачимо практично всюди.
Банери є основною формою. Медійний маркетинг пропонують різні мережі, такі як Google, Facebook, Instagram, TikTok або Pinterest.
Якщо ви хочете охопити велику аудиторію через онлайн-канали, варто зайнятися медійною рекламою або організувати рекламну кампанію. Це часто доповнює рекламу в пошукових системах.
На відміну від реклами в пошукових системах, яка базується на ключових словах, знайдених у пошукових системах, медійна реклама націлена на аудиторію на основі соціально-демографічних даних.
Основні кроки для впровадження ідеальної стратегії SEO.
Дослідження ключових слів
Першим кроком у реалізації ефективної стратегії SEO є дослідження ключових слів. Це фактично основа для кращого SEO. По-перше, вам потрібно ретельно дослідити свій веб-сайт і визначити відповідні теми та тенденції. Потім відбувається підбір правильних ключових слів.
Тому важливо знати звички, частоту пошуку та інтереси вашої цільової аудиторії. Вибрані ключові слова мають відповідати ключовим словам, які використовує користувач. Якщо ви зможете визначити ці умови, ви зможете охопити цільову аудиторію та перетворити її на потенційних клієнтів.
Ви можете використовувати різні інструменти, такі як Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush, щоб краще визначити ключові слова, які зацікавлять вашу цільову аудиторію. Ці інструменти допоможуть вам знайти найкращі ключові слова, які генерують найбільше трафіку.
Аудит вашого сайту та його SEO
Аудит пошукової оптимізації перевіряє внутрішні та зовнішні аспекти вашого сайту, а також його технічний рівень. Зокрема, розглядаються відмінності між стратегіями маркетингу, контенту та цифрового маркетингу.
На практиці кожна частина сайту перевіряється, щоб переконатися, що все працює належним чином. Наприклад, вміст правильно індексується, внутрішні посилання ефективні, відгуки якісні тощо. Переконайтеся, що метадані та мета-описи оптимізовані для всіх сторінок.
Безкоштовні інструменти SEO, такі як ScreamingFrog, можна використовувати для перевірки практик SEO, наприклад, щоб уникнути повторюваного вмісту, повторюваних URL-адрес і нерелевантної інформації.
Створення зворотних посилань
Побудова посилань є однією з цілей пошукової оптимізації за межами сторінки. Зазвичай це передбачає створення вхідних посилань (так звані зворотні посилання) між іншими веб-ресурсами та вашими сторінками. Плануючи створення посилань, ви повинні спочатку вибрати ключові слова, які ви хочете просувати. Потім додайте посилання, які відповідають вашому вмісту.
Якісні посилання мають надходити з надійних джерел і стосуватися тієї ж теми, що й ваш сайт. Наприклад, більш авторитетна сторінка з посиланнями dofollow має більший вплив на рейтинг, ніж сторінка з посиланнями nofollow. Тому важливо знати різні способи отримання зовнішніх посилань.
Рекомендований робочий процес для отримання зворотних посилань.
Щоб отримати посилання, вам потрібно створити якісний контент, який легко поширювати. Це означає створення вмісту, який інші захочуть використовувати як надійне джерело інформації. Цей метод зазвичай вимагає більше часу та зусиль, але є найнадійнішим з точки зору посилань і відвідувачів.
Ви також можете співпрацювати з іншими блогерами для створення посилань і обміну вмістом. Це називається Geest Blogging.
Створюйте ефективний і оптимізований контент.
Ваш вміст може покращити рейтинг вашого сайту за вашими ключовими словами. Ви можете розглядати кожну публікацію в блозі як нову можливість. Таким чином, кожна ваша стаття може з'явитися в результатах пошукових систем. Якщо ваш бізнес ще не має блогу, вам слід створити його.
Не використовуйте занадто багато ключових слів у своїх публікаціях: пошукові системи оштрафують вас. Ви також можете створити вихідні посилання на інші авторитетні сайти, пов’язані з вашою темою. Вони можуть відображатися як прив’язний текст або як кнопки в тексті статті.
Хороша контент-стратегія не вимагає, щоб ваш сайт був на 100% зосереджений на одній темі. Однак тема повинна відповідати вашій ніші та цільовій аудиторії. Це покращує вашу авторитетну позицію в алгоритмі Google. Тому корисно створювати категорії статей, які допоможуть вам досягти ваших цілей.
Оптимізуйте кожну свою сторінку в порядку пріоритету
Визначте, які сторінки потрібно оптимізувати в першу чергу. Ось кілька порад щодо оптимізації сайту:
– Виберіть ключові слова, які ви хочете рекламувати на своїх сторінках, оновіть метадані найбільш відповідними ключовими словами та створіть привабливі та описові посилання, щоб залучити більше клієнтів.
– Додайте ключові слова до свого вмісту.
– Додайте ключові слова до заголовків H1, H2 і H3.
– Використовуйте теги alt для зображень
– Створення посилань на внутрішній вміст вашого сайту є важливою частиною пошукової оптимізації. Посилання на інші сторінки можуть створити чітку навігацію на вашому сайті. Це також покращує оптимізацію індексації пошукових систем.
Будьте в курсі останніх розробок SEO.
Пошукові системи, як і цифровий маркетинг, постійно розвиваються. Тому важливо стежити за останніми тенденціями пошукових систем. Пам’ятайте, що в Інтернеті є багато джерел інформації.
Перевірте ефективність свого сайту.
Незалежно від того, скільки часу ви витрачаєте на це, важливо знати, чи працюють стратегії SEO, які ви використовуєте. Якщо ви хочете знати ефективність своєї стратегії SEO, вам потрібно контролювати весь процес. Це не тільки допоможе вам знайти сфери, які можна покращити, але й відкриє перед вами нові можливості.
Ви можете відстежувати органічний трафік за допомогою інструментів веб-аналітики, таких як Google Analytics. Ви також можете створювати інформаційні панелі в Excel або Google Таблицях. Особливо важливі такі фактори:
– Тривалість відвідування або час, витрачений на кожну сторінку.
– Середня кількість переглядів сторінок або сторінок, відвіданих протягом певного періоду.
– Середня кількість переглядів сторінок або завантажень за певний період.
– Коефіцієнт конверсії: відсоток відвідувачів, які здійснили конверсію.
