Незалежно від того, чи йдете переговори про фінансування навчання для вашого проекту, чи представляєте лише свої ідеї, важливо оволодіти мистецтвом переконування, особливо якщо цей талант не є для вас вродженим. Ось наші поради, які ви можете застосувати в будь-яких ситуаціях.
Щоб мати можливість порадувати інших
У особистому та професійному житті важливо мати довгострокові цілі. По дорозі вам доведеться приносити жертви, іноді корисно, щоб вміти зберігати з собою ключових гравців у вашому професійному розвитку. Роблячи це, ви зможете ближче познайомитись зі своїми колегами, отримуючи при цьому свою прихильність.
Ферма без авторитарності
Незалежно від того, наскільки важливі ви для ваших ідей, зберігайте свою позицію та уникайте фронтальних атак, щоб ваші співрозмовники не стали постійно прив'язаними до ваших ідей. Хитрість - зберегти нейтральний тон у вашій презентації та дати аудиторії час для засвоєння або затримання ваших аргументів. Якщо вони є достатньо релевантними, ваша аудиторія її визнає.
Підтверджуй свою думку
З іншого боку представити ваш проект або ваші ідеї у формі запитання еквівалентні запиту у слухачів про підтвердження. Тому уникайте потрапляння в цю помилку. Якщо ви переживаєте, що ваші ідеї можуть здатися дещо поверхневими, не показуйте цього. Заборонити "я думаю" або "це можливо" з вашого словникового запасу, переконайтеся, що ваші слова відображають вашу повну впевненість у ваших аргументах.
Знайте свою аудиторію
Щоб краще підготувати свої промови, заздалегідь ознайомтеся з типом аудиторії, до якої ви будете звертатися. Знайте їх особистість, їх цінності, свої звички, їхні потреби та інші. Ви будете знати, який тон під час зустрічі або співбесіди приймати, а ваша тональність, звичайно, буде точніше. Ваше повідомлення буде набагато частіше прийнято.
Виберіть якісні ілюстрації
Крім того, аргументи та ідеї, які ви будете просуватися, будуть набагато простішими у свідомості, якщо їх підтримують ілюстрації, які свідчать про актуальність. Підготуйте їх у форматі відео, фотографії та графіки, це принесе вагу вашим коментарям. Ваша аудиторія зможе отримати більш чітке уявлення про ваші концепції, ідеї, рекомендації чи висновки.
Позитивна мова тіла і освоєна
Не забудьте поєднати свої слова зі своїми діями, щоб зробити вашу презентацію захоплюючою та підкреслити вашу відданість своєму проекту чи ідеям. Наприклад, нахил голови в бік аудиторії є ознакою зацікавленості у відгуках членів аудиторії. З іншого боку, схрещення рук свідчить про те, що ви закриті для зовнішніх зауважень.
Усміхатися, щоб переконати
Ми продовжуємо говорити це знову і знову, посміхаємось, тому що посмішка заразна. Це природне і несвідоме поведінка людини, що викликає вдячність вашого співрозмовника. Тоді він поверне це вам природно. Отже, подумайте про посмішці, ваші ідеї зробить більше послідовників, ніж з поховальним головою.
Прийміть конструктивну критику
Пам'ятайте, що будь-який проект може мати дефект, і ніхто з них не повинен бути ідеальним. Однак, дозволяючи вашій аудиторії вказувати на неї або виправляти це, це показує вашу зацікавленість захистити їх. Переформулюючи повідомлення іншим способом, ви підтверджуєте своє розуміння своїх запитів та потреб. Це ставлення забезпечить громадськості вашу відкритість до нових ідей та заспокоює людей, які могли б думати, що ви намагаєтесь нав'язувати їм свої власні ідеї.
Показати інтерес до інших, задаючи питання
Чому ваша аудиторія зацікавить вас, якщо ви, самі, здавались абсолютно непроникними до ідей, які ваші прихильники представили перед вами? Дайте їм всю вашу увагу під час їхніх презентацій, щоб вони, у свою чергу, давали вам їх як взаємну міру. Для цього попросіть їх відповідні питання, які забезпечать ваш інтерес та взаємну повагу.
Зателефонуйте своєму контактові по імені
Також слід зауважити, що люди, яких вони називають своїми прізвищами, почуваються на увазі Дійсно, ми відчуваємо певне задоволення, коли нас називають нашим ім'ям. Так що ефект є постійним, тому не обмежуйте себе привітаннями, робіть те саме під час ваших обговорень, незалежно від об'єкта. Таким чином, звертатися безпосередньо до вашого співрозмовника дозволить вам збільшити вашу силу переконання.
Введіть себе, щоб ближче до свого співрозмовника
Проте важко погодити аргументи незнайомця, не кажучи вже про те, щоб довіряти йому. Презентація порушує цей бар'єр. Дійсно, незалежно від релевантності ваших ідей, важливості проекту, який ви ведете, ваш співрозмовник завжди буде сумніватися в ваших аргументах, оскільки ви залишаєтеся абсолютно невідомими для нього. Просто показуючи, яка особа ви перебуваєте, призведе до консенсусу.
Переконатись у справі, яка вважається
Щоб бути якомога переконливим, підтримуйте ідеї, аргументи або тематику, які вас цікавлять, без необхідності "прикидатися". Дійсно, люди, переконані в тому, що вони підтримують, самі по собі є безпечнішими. Таким чином, вам буде легко переконати аудиторію, якщо ви самі вірите в свої ідеї, аргументи чи проекти.
Дозвольте вашій аудиторії повільно асимілювати свої ідеї
Ідея переконливості також залежить від вашого терпіння з вашим співрозмовником або вашою аудиторією для розуміння ваших концепцій. Не продовжуйте на тому ж шляху, якщо з першого погляду ваша презентація та аргументи здаються непродуктивними. Насправді, наполягаючи на вашій аудиторії, може спричинити протилежний ефект від вашої мети. Щоб запобігти закриттю іншої особи, дайте собі час, щоб змінити або покращити їх.
Крім того, щоб переконати його співрозмовника, треба знати, що він краще адаптує свою мову. Поліпшення вашої емоційної частки, безумовно, дозволить вам впоратися з різними втручаннями вашої аудиторії. Регулярно вправи в цьому напрямку, ви, звичайно, досягнете значно більших результатів.
