Print Friendly, PDF & Email

Щоб переконати співрозмовника чи публіки в ідеї, завжди потрібно пройти усне спілкування, а також жестичний зв'язок, Вам не вдасться, якщо у вас немає сили переконання, необхідного для залучення вашої аудиторії. Ось чому вам потрібно зберегти свою силу переконання як мистецтва, другої природи. Як розвинути свою силу переконання? Дізнайтеся, як це зробити.

Що означає "переконливий"?

Відповідно до словників, "переконувати в тому, щоб хтось з причин або доказів призвів до визнання чогось справжнього чи необхідного". ».
Ви повинні подати свої ідеї чи аргументи на підставі прикладів або доказів. Мистецтво переконливо Дійсно, це дуже важливо в бізнесі та в діловому житті, особливо при веденні переговорів між двома сторонами.

Чому це важко переконати?

Не треба хвилюватися, якщо під час кожної презентації нового проекту ваші ідеї завжди стикаються з опозицією деяких колег або вашого начальника. Чому? Тому що опір новим ідеям є універсальним психічним механізмом. Що стосується трансплантації органів, завжди з'являються явища відторгнення. Ось чому препарати проти відторгнення призначаються для запобігання відторгненню трансплантата організмом.

Тому для подолання цього явища неприйняття важливо уникати помилок, які роблять багато людей: переконання інших, нав’язуючи їм свої ідеї з першого виступу. Дійсно, для першої презентації достатньо простої презентації, в якій аргументовано наслідки та позитивні ефекти, які вона може спричинити. Завжди буде явище відторгнення, але цей етап буде скорочено щонайбільше на кілька тижнів.

ЧИТАННЯ  Підготуйте автоматичне повідомлення про відсутність до свят

Якщо ваші ідеї є релевантними, для тих, хто зацікавлений, буде важко не просочитися. Це результат підсвідомого твору вашого співрозмовника, який буде легше прийняти вашу пропозицію після другої презентації. Уряди зрозуміли це, тому що саме в цьому контексті проекти передаються до преси перед реалізацією. Тоді населення буде більш схильним приймати реформи.

П'ять психологічних теорій про методи переконання

Як і переконання, переконування спрямовано на те, щоб ваш проект був прийнятий вашим співрозмовником або аудиторією. На відміну від маніпуляцій, які можуть мати неетичні закінчення, переконання і переконання завжди повинні бути на боці істини. Ось деякі психологічні теорії, щоб отримати силу переконання чи переконання.

Гіпотеза посилення

 Посилюйте ваші ідеї - це ввести будь-яке з'єднання, яке ви маєте з вашим співрозмовником або публікою, будь то емоційне, культурне, етичне ...

Теорія авторитету

В принципі, ця теорія полягає в наданні повної, відповідної та достовірної інформації з поданої теми. Це свідчить про те, що ви добре підготували свою презентацію та про те, що ви освоїли тему і що ваша експертиза є актуальною.

Теорія грунтування

Ця теорія полягає у тому, щоб об'єднати вашу ідею з пам'яттю, яка загалом живе суспільством. Ви можете легко продавати молоко, викликаючи дитячі сніданки своїх потенційних клієнтів.

Стандарт взаємності

Це той самий принцип, що і "відповідати", але в несвідомому стані. Якщо ви хочете, щоб ваша аудиторія була уважною до вашої ідеї чи пропозиції, зверніть увагу на їхні повідомлення та потреби.

ЧИТАННЯ  Підвищте свій рівень правопису за допомогою відео

Принцип дефіциту

Доведено, що чим рідше, тим більш привабливим є. Тепер ви повинні продемонструвати свою корисність і здатність відповідати потребам або вирішити проблеми вашого співрозмовника.

Техніка YES SET

Тепер, коли ви краще зрозумієте, що це таке, ось така техніка, яка легко пов'язана з раніше представленою гіпотезою посилення. ТАК СЕТ - це запит серії питань, відповіді на які логічно буде "ТАК". Це послідовність схвалень ставить вашого співрозмовника або аудиторію позитивним духом. Це називається кондиціонуванням.
Цей принцип кондиціонування передбачає, що хтось каже "ТАК" кілька разів, оскільки він, ймовірно, буде продовжувати затверджувати, якщо ваша пропозиція узгоджується з питаннями, які ви раніше запитували.

Важливість невербального спілкування

На думку експертів, коли ви представляєте свої проекти, незалежно від того, наскільки актуальні ваші ідеї та які аргументи ви висуваєте, якщо вони будуть декламовані похмуро, у вас буде мало шансів переконати свого співрозмовника чи аудиторію. Якщо говорити простіше, контейнер настільки ж важливий, як і вміст, тому що спілкування становить приблизно 80-90% невербально. Це включає погляд, жести, енергію, дихання, відстань, прослуховування, увагу та співпрацю. Тож майте на увазі, що ви переконливі лише тоді, коли переконуєтесь тим, що говорите.

Однак, позитивне мову тіла не означає бути більш-менш виразним. Це про те, щоб ваші дії відповідали вашим словам. Щоб досягти цього, запитайте себе, яка емоція ви хочете від своєї аудиторії. Однак, важливо, щоб ваш вибір відповідав ситуації. Наприклад, ви можете не бути ентузіастом, якщо ви повинні оголосити про кілька звільнень.

ЧИТАННЯ  Шаблон електронної пошти для обґрунтування відсутності

Пост-шоу

Якщо сила переконання не є вродженим для вас, дотримуйтесь цих кількох порад, щоб зробити вашу презентацію.

  • Заплануйте записи, підготувавши деякі нагадування, які допоможуть вам помітити
  • ретельно підготуйте свою презентацію, щоб мати більшу впевненість у собі,
  • переконайтеся, що ваші цілі легко досягнуті і не потрапляють у царство утопії,
  • посмішка під час вашої презентації, ваша аудиторія буде добре і буде більш схильна слухати вас. Потяг до нього перед дзеркалом

Незалежно від того, чи знаходитесь ви на першій, другій або найпопулярнішій презентації, не забудьте стежити за результатами та розвитком вашої сили переконання. Таким чином, ви зможете вдосконалити свої ноу-хау та досвід у цій галузі, щоб завжди краще і легко переконати аудиторію, незалежно від того, який проект ви представляєте.