Розшифровано основні бізнес-стратегії
Ведення бізнесу вимагає мудрого стратегічного вибору. Вам доступні кілька основних варіантів. Але чи справді ви їх знаєте? Кожен має свої переваги та недоліки. Розуміння цих різних стратегій є ключовим.
Стратегія диференціації спрямована на те, щоб виділитися завдяки унікальній пропозиції. Ваша мета? Пропонуйте відмінну додану вартість в очах клієнтів. Це дозволяє вам чітко диференціювати себе серед ваших конкурентів. Однак такий підхід часто призводить до підвищення витрат виробництва. Тому потрібні значні фінансові зусилля. Але це дає можливість орієнтуватися на клієнтуру, готову платити за цю ексклюзивність.
І навпаки, стратегія лідерства за витратами зосереджує все на неперевершених цінах. Максимально оптимізувавши структуру витрат, ваша компанія може встановити дуже низькі ціни. Тоді ваша конкурентна перевага полягає в цій ціновій конкурентоспроможності. Однак величезні обсяги продажів стають необхідними для отримання достатнього прибутку. Інакше маржа залишатиметься надто низькою, щоб бути життєздатною. Тому ця стратегія підходить для масового та споживчого ринків.
Глибоко проаналізуйте конкурентне середовище
Перш ніж визначитися зі стратегією, необхідно зробити важливий попередній крок. Необхідно глибоко проаналізувати своє конкурентне середовище.
Почніть із точного визначення сфери цільового ринку. Його фактичні контури можуть відрізнятися від вашого початкового бачення. Визначте всіх присутніх гравців, від найменших до гігантів. Також враховуйте потенційні загрози з боку нових учасників. Тому необхідно серйозно вивчити цих конкурентів.
Для кожного розшифруйте їх позиціонування, відповідні сильні та слабкі сторони. Ймовірно, їхні стратегії відрізняються одна від одної. Визначте мотивацію та переслідувані цілі. Також проаналізуйте їх спілкування та ідентифікацію бренду. Мета ? Краще розуміти свої переваги та можливі недоліки.
Тоді вашу пропозицію необхідно ретельно порівняти з пропозицією конкурентів. Яке місце ви вписуєте в цей конкурентний ландшафт? Які ваші потенційні порівняльні переваги? Ваші можливості та загрози на цьому ринку? Рекомендується матриця сильних/слабких сторін і можливостей/загроз.
Не забувайте про ключові фактори успіху, властиві вашому сектору діяльності. Щоб досягти успіху, важливо визначити цю критику. Ваше стратегічне позиціонування має ідеально відповідати цьому. Тоді ви матимете вирішальну й тривалу конкурентну перевагу.
Нарешті, зверніть особливу увагу на очікування та потреби клієнтів. Ваша пропозиція, очевидно, має відповідати цьому якнайкраще. Важливим залишається ретельний маркетинговий аналіз. Лише детальне знання вашої мети дозволить вам спокусити її.
Опишіть свою стратегію в детальному плані дій
Як тільки ваша стратегія визначена. Наступний крок – це конкретна реалізація. Ваш успіх залежатиме від детального та чіткого плану дій. Кожній меті повинні бути призначені конкретні дії. Їх виконання необхідно буде ретельно планувати та контролювати.
Почніть із формалізації ваших стратегічних орієнтацій у формі цілей SMART. Конкретний, вимірний, досяжний, реалістичний і обмежений у часі. Потім визначте оперативну маркетингову тактику, яку потрібно застосувати. Ваша стратегія диктуватиме 4 пункти, на які потрібно діяти: продукт, ціна, просування, розповсюдження.
Структуруйте ці дії в плані проекту відповідно до логічної поетапності. Призначте лідерів для кожного завдання та підзавдання. Точно оцініть необхідні ресурси та бюджети. Потрібен повний і реалістичний графік розгортання.
Сплануйте ключові показники, які дозволять вам оцінити прогрес і результати. Уважно дотримуйтесь їх під час виконання плану дій. Залежно від відгуків на місцях може знадобитися коригування. Спритність і здатність постійно ставити собі під сумнів важливі.
Крім того, не забудьте тісно залучити свої оперативні команди з самого початку. Їхня підтримка та розуміння проблем будуть мати вирішальне значення. Розгорніть відповідну внутрішню комунікацію та навчальні заходи. Запорукою успіху є невпинний контроль виконання.
Нарешті, зараз підготуйте умови для нового наступного стратегічного циклу. Ваше оточення та ваші амбіції продовжуватимуть розвиватися в майбутньому. Тоді будуть необхідні інші стратегічні виклики. Активний моніторинг і постійна здатність до адаптації є гарантією стабільності вашого бізнесу.
