Переговори про підвищення з роботодавцем можуть бути важкими і виснажливими.

Переговори – це діалог, спрямований на досягнення згоди. Тому важливо заздалегідь знати, чого ви хочете, а від чого готові відмовитися.

Переговори про зарплату з роботодавцем слід готувати заздалегідь. Ви повинні знати ваша ринкова вартість і цінність, яку ви приносите компанії.

Точно знайте, яких цілей потрібно досягти вам і вашій команді. Це гарантує, що переговори пройдуть гладко і наблизить вас до бажаного результату. Сподіваємося, що ця стаття допоможе вам підготуватися до успішних переговорів.

 

1. Знайте свою ринкову вартість

 

Перш ніж вести переговори про свою зарплату, ви повинні знати, скільки ви коштуєте для компанії. На вашу зарплату може вплинути багато факторів.

Перше, що потрібно зробити, це з’ясувати, скільки ви варті у своїй галузі та на основі свого досвіду. Цю цифру важко оцінити, оскільки вона залежить від регіону та типу компанії, в якій ви працюєте.

Якщо ви працюєте у великій компанії з чіткою структурою заробітної плати для кожної посади, вона буде менш гнучкою, ніж у невеликому сімейному бізнесі.

Ви повинні знати, до якої зарплати ви повинні прагнути, виходячи зі свого досвіду. Зарплати сильно відрізняються залежно від галузі, стажу роботи та місця розташування, тому важливо домовитися про хорошу зарплату.

ЧИТАННЯ  Знати, як правильно приймати рішення

По-перше, подивіться, які люди у вашій місцевості мають такий же досвід і посаду, як і ви.

Потім визначте діапазон заробітної плати для посади, потім порівняйте середню зарплату з ринковою.

 

 2. Чого ви вже досягли?

 

Важливою частиною цього процесу є показ інтерв’юеру, чому ви заслуговуєте на більшу зарплату. Якщо у вас є список досягнень, нагород і докази вашої цінності для компанії, ви матимете перевагу під час переговорів.

Правильна оцінка ваших досягнень допоможе вам домовитися про підвищення, але не чекайте до кінця року, щоб просити підвищення. Імовірно, що ви досягнете успіху, якщо спробуєте домовитися до того, як буде готовий бюджет на наступний рік.

Не говоріть лише про минуле, тому що ваші досягнення та приклади, які підтверджують вашу цінність, важливіші за попередні оцінки ефективності під час переговорів з роботодавцем.

 

3. Сплануйте моменти, які ви хочете охопити

 

Готуючи свої нотатки для переговорів, не забудьте відповісти на наступні запитання. Чому, на вашу думку, ви маєте право на вищу заробітну плату, ніж інші? Перш ніж звернутися до свого начальника, підготуйте якомога точніший список питань. Цей список може включати, напр.

Цілі, яких ви досягли, обсяг роботи, до якої ви зробили внесок, або нагороди, які ви отримали від імені компанії. Якщо можливо, використовуйте дійсні числа.

ЧИТАННЯ  Як бути блискучим у всіх ситуаціях?

Багаторічний досвід роботи у вашій галузі. Особливо, якщо ви перевищили мінімальні вимоги, встановлені компанією.

Ваші дипломи та кваліфікація, особливо якщо вони дуже затребувані у вашій галузі.

Середня зарплата в інших компаніях на подібних роботах.

 

4. Навчання

 

Найголовніше – підготуватися заздалегідь. Підготуйтеся до складних питань, знаючи свою тему і практикуючись, поки не почуваєтеся комфортно. Ваш співрозмовник, безсумнівно, буде більш досвідченим і менш стурбований результатом, ніж ви. Тому вам буде легше дотримуватися своєї стратегії, якщо ви точно знаєте, про що говорити.

Підготуйтеся до співбесіди так, щоб не нервувати і миттєво знайти відповіді на складні запитання.

Найкраще тренуватися з другом або колегою, якому ви довіряєте і який може дати вам конструктивний відгук. Ви також можете записати себе перед камерою або говорити перед дзеркалом.

Цей крок особливо важливий, тому що розмова з вашим босом може бути незручною, але чим більше ви практикуєтеся, тим комфортніше ви будете почувати себе, коли прийде час.

 

5. Будьте наполегливі, переконливі та впевнені

 

Щоб успішно домовитися про підвищення, ви повинні бути наполегливими та переконливими. Чим ви впевненіші в собі, тим більше шансів, що роботодавець послухає вас. Зарозумілість і самовдоволення не слід плутати з впевненістю в оцінці власних сил і якостей.

ЧИТАННЯ  Як встановити доведені цілі?

Під час переговорів невпевненість у собі може призвести до перебільшення або вибачення, що може дорого вам коштувати. Замість цього чітко опишіть підвищення, про яке ви просите, і коротко поясніть, чому ви його просите.

Пам’ятайте, що ви надаєте своєму босу цінний досвід. Якщо ви відчуваєте, що ваша поточна зарплата не відповідає вашим навичкам і досвідом. Будьте готові підкріпити свою заяву дослідженням ринку зарплат, підкріпленим інформацією про вашу особисту цінність. Це для того, щоб ви могли впевнено представити свій запит.

 

6. Ставте високі цілі для свого запиту

Один з основних принципів переговорів про заробітну плату — запропонувати роботодавцю трохи більшу суму, ніж ви дійсно сподіваєтеся отримати. Таким чином, ви зможете отримати збільшення, досить близьке до вашого бажання, навіть якщо, звичайно, вашу пропозицію буде переглянуто в бік зменшення.

Аналогічно, якщо ви пропонуєте асортимент, переконайтеся, що найнижча сума, яку ви пропонуєте, також підходить. Бо роботодавці майже завжди обиратимуть найнижчий.

Після того, як ви зібрали якомога більше інформації про свою ринкову вартість і платіжну здатність вашого роботодавця. Давайте почнемо переговори, не вагаючись, якщо потрібно, передувати або після інтерв’ю з офіційна пошта.