اہم کاروباری حکمت عملیوں کو سمجھا گیا۔
کاروبار چلانے کے لیے دانشمندانہ حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کے لیے کئی اہم اختیارات دستیاب ہیں۔ لیکن کیا آپ واقعی انہیں جانتے ہیں؟ ہر ایک کے اپنے فوائد اور نقصانات ہیں۔ ان مختلف حکمت عملیوں کو سمجھنا اہم ہے۔
تفریق کی حکمت عملی کا مقصد ایک منفرد پیشکش کے ذریعے نمایاں ہونا ہے۔ تمہارا مقصد؟ گاہکوں کی نظر میں مخصوص اضافی قدر پیش کریں۔ یہ آپ کو اپنے حریفوں سے واضح طور پر الگ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ تاہم، اس نقطہ نظر کے نتیجے میں اکثر پیداواری لاگت زیادہ ہوتی ہے۔ اس لیے ایک اہم مالی کوشش کی ضرورت ہے۔ لیکن اس سے اس خصوصیت کی ادائیگی کے لیے تیار گاہکوں کو نشانہ بنانا ممکن ہو جاتا ہے۔
اس کے برعکس، لاگت کی قیادت کی حکمت عملی ہر چیز کو ناقابل شکست قیمتوں پر مرکوز کرتی ہے۔ اس کی لاگت کے ڈھانچے کو زیادہ سے زیادہ بہتر بنا کر، آپ کی کمپنی بہت کم قیمتیں وصول کر سکتی ہے۔ آپ کا مسابقتی فائدہ پھر اس قیمت کی مسابقت میں مضمر ہے۔ تاہم، کافی منافع کمانے کے لیے فروخت کی بڑی مقدار ضروری ہو جاتی ہے۔ بصورت دیگر، مارجن قابل عمل ہونے کے لیے بہت کم رہیں گے۔ اس لیے یہ حکمت عملی بڑے پیمانے پر اور صارفین کی منڈیوں کے لیے موزوں ہے۔
مسابقتی ماحول کا گہرائی سے تجزیہ کریں۔
اپنی حکمت عملی کا فیصلہ کرنے سے پہلے، ایک ضروری ابتدائی مرحلہ ضروری ہے۔ اپنے مسابقتی ماحول کا گہرائی میں تجزیہ کرنا ضروری ہے۔
اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کے دائرہ کار کی قطعی وضاحت کرتے ہوئے شروع کریں۔ اس کی اصل شکل آپ کے ابتدائی وژن سے مختلف ہو سکتی ہے۔ چھوٹے سے لے کر جنات تک موجود تمام کھلاڑیوں کی شناخت کریں۔ نئے آنے والوں کی طرف سے ممکنہ خطرات کو بھی مدنظر رکھیں۔ اس لیے ان حریفوں کا سنجیدہ مطالعہ ضروری ہے۔
ہر ایک کے لیے، ان کی پوزیشننگ، ان کی متعلقہ طاقتوں اور کمزوریوں کو سمجھیں۔ ان کی حکمت عملی شاید ایک دوسرے سے مختلف ہے۔ تعاقب کے محرکات اور مقاصد کا تعین کریں۔ ان کے مواصلات اور ان کے برانڈ کی شناخت کا بھی تجزیہ کریں۔ مقصد ؟ ان کی طاقتوں اور ممکنہ کوتاہیوں کو بہتر طور پر سمجھیں۔
اس کے بعد آپ کی پیشکش کا مقابلہ حریفوں سے احتیاط سے کیا جانا چاہیے۔ آپ اس مسابقتی زمین کی تزئین میں کہاں فٹ ہیں؟ آپ کے ممکنہ تقابلی فوائد کیا ہیں؟ اس مارکیٹ میں آپ کے مواقع اور خطرات؟ ایک طاقت/کمزوریاں اور مواقع/خطرات کا میٹرکس تجویز کیا جاتا ہے۔
اپنی سرگرمی کے شعبے کے لیے مخصوص کامیابی کے اہم عوامل کو مت بھولنا۔ کامیابی کے لیے ان تنقیدوں کی نشاندہی کرنا ضروری ہے۔ آپ کی اسٹریٹجک پوزیشننگ کو مثالی طور پر اس کا جواب دینا چاہئے۔ اس کے بعد آپ کو فیصلہ کن اور دیرپا مسابقتی فائدہ حاصل ہوگا۔
آخر میں، کسٹمر کی توقعات اور ضروریات پر خاص توجہ دیں۔ آپ کی پیشکش واضح طور پر اس سے زیادہ سے زیادہ ممکن ہونی چاہیے۔ مارکیٹنگ کا مکمل تجزیہ ضروری ہے۔ آپ کے ہدف کے بارے میں صرف ایک تفصیلی علم ہی آپ کو ان کو بہکانے کی اجازت دے گا۔
اپنی حکمت عملی کو تفصیلی ایکشن پلان میں بیان کریں۔
ایک بار جب آپ کی حکمت عملی کی وضاحت ہوجائے۔ اگلا مرحلہ اسے ٹھوس طریقے سے نافذ کرنا ہے۔ آپ کی کامیابی کا انحصار تفصیلی اور سخت ایکشن پلان پر ہوگا۔ ہر مقصد کو مخصوص اعمال تفویض کیا جانا چاہئے. ان کے نفاذ کو احتیاط سے منصوبہ بندی اور نگرانی کرنے کی ضرورت ہوگی۔
SMART مقاصد کی شکل میں اپنے اسٹریٹجک رجحانات کو باقاعدہ بنا کر شروع کریں۔ مخصوص، قابل پیمائش، قابل حصول، حقیقت پسندانہ اور وقت کے پابند۔ اس کے بعد آپریشنل مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی وضاحت کریں۔ آپ کی حکمت عملی 4 نکات پر عمل کرنے کا حکم دے گی: پروڈکٹ، قیمت، فروغ، تقسیم۔
منطقی مرحلے کے مطابق ایک پروجیکٹ پلان میں ان اعمال کی تشکیل کریں۔ لیڈروں کو ہر کام اور ذیلی کام کے لیے تفویض کریں۔ ضروری وسائل اور بجٹ کا درست اندازہ لگائیں۔ ایک مکمل اور حقیقت پسندانہ تعیناتی شیڈول کی ضرورت ہے۔
کلیدی اشارے کی منصوبہ بندی کریں جو آپ کو پیشرفت اور نتائج کا جائزہ لینے کی اجازت دیں گے۔ ایکشن پلان پر عمل کرتے ہوئے ان کی قریب سے پیروی کریں۔ فیلڈ فیڈ بیک کی بنیاد پر ری ایڈجسٹمنٹ ضروری ثابت ہو سکتی ہے۔ چستی اور اپنے آپ سے مسلسل سوال کرنے کی صلاحیت ضروری ہے۔
نیز، شروع سے ہی اپنی آپریشنل ٹیموں کو قریب سے شامل کرنا نہ بھولیں۔ ان کی مدد اور مسائل کو سمجھنا اہم ہوگا۔ مناسب اندرونی مواصلات اور تربیتی کارروائیوں کو تعینات کریں۔ نفاذ کی مسلسل نگرانی کامیابی کی ضمانت ہے۔
آخر میں، اب نئے بعد کے اسٹریٹجک سائیکل کے لیے حالات تیار کریں۔ آپ کا ماحول اور آپ کے عزائم مستقبل میں تیار ہوتے رہیں گے۔ اس کے بعد دیگر اسٹریٹجک چیلنجز کی ضرورت ہوگی۔ فعال نگرانی اور موافقت کی مستقل صلاحیت آپ کے کاروبار کے لیے پائیداری کی ضمانت ہے۔
