ایک مذاکرات یا ایک خیال کے سامعین کو قائل کرنے کے لئے، ہمیشہ زبانی مواصلات کے ذریعے جانا، بلکہ جزو مواصلات. آپ کامیاب نہیں ہوں گے اگر آپ کو اپنے سامعین کو مشغول کرنے کے لئے مجرمانہ طاقت کی ضرورت نہیں ہے. لہذا آپ کو ایک آرٹ، ایک دوسری فطرت کے طور پر سزا کی طاقت کو برقرار رکھنے کی ضرورت ہے. سزا کی اپنی طاقت کو کیسے فروغ دینا ہے؟ یہ جانیں کہ یہ کیسے کریں.
"قائل" کا مطلب کیا ہے؟
لغات کے مطابق، "اس بات کا یقین کرنے کے لئے کسی کو کسی بھی وجہ سے، وجوہات یا ثبوت کے لۓ، صحیح یا ضروری چیز کو تسلیم کرنا ہے. ".
آپ کو اپنے خیالات یا دلائل پیش کرتے ہیں مثال کے طور پر یا ثبوت کی طرف سے. قائل کرنے کا فن درحقیقت، یہ کاروبار اور کاروباری زندگی میں بہت ضروری ہے، خاص طور پر جب دو جماعتوں کے درمیان ایک معاہدے پر بات چیت کرتے ہیں.
کیوں قائل کرنا مشکل ہے؟
فکر کرنے کی کوئی ضرورت نہیں اگر ایک نئی منصوبے کی ہر پیشکش پر، آپ کے خیالات ہمیشہ کچھ ساتھیوں یا آپ کے اعلی کے مخالف ہوتے ہیں. کیوں؟ کیونکہ نئے خیالات کا مزاحمت ایک عالمی نفسیاتی میکانزم ہے. آرگن ٹرانسپلانٹس کے طور پر، ردعمل کا مظاہرہ ہمیشہ ظاہر ہوتا ہے. لہذا جسم کی طرف سے دستکاری کے ردعمل کو روکنے کے لئے اینٹی منفی منشیات کا تعین کیا جاتا ہے.
مسترد کرنے کے اس رجحان پر قابو پانے کے ل therefore ، لہذا اس غلطی سے بچنا ضروری ہے جو بہت سے لوگ کرتے ہیں: پہلی پیشکش سے دوسروں پر اپنے خیالات مسلط کرکے انہیں راضی کرنا۔ درحقیقت ، ایک سادہ پریزنٹیشن نے اس کے نتائج اور اس کے مثبت اثرات سے بحث کی جو پہلی مرتبہ پیش کی جاسکتی ہے۔ ہمیشہ مسترد ہونے والا رجحان رہے گا ، لیکن اس مرحلے کو زیادہ سے زیادہ چند ہفتوں میں مختصر کردیا جائے گا۔
اگر آپ کے خیالات متعلقہ ہوتے ہیں، تو ان لوگوں کے لئے بھی مشکل ہوسکتا ہے جو نہ ہی حاملہ ہو. یہ آپ کے انٹرویو کے ایک مضحکہ خیز کام کا نتیجہ ہے جو آپ کو دوسری پیشکش کے بعد اپنی تجویز کو آسانی سے قبول کرے گا. حکومتوں نے اس کو سمجھا ہے کیونکہ یہ اس سلسلے میں ہے کہ اس منصوبے کو احساس ہونے سے پہلے پریس سے بات چیت کی جاتی ہے. اس کی آبادی اصلاحات کو قبول کرنے کے لئے زیادہ مصلحت ہوگی.
رضاکارانہ تکنیک پر پانچ نفسیاتی نظریات
سزا کی طرح، حوصلہ افزائی کا مقصد آپ کے پارلیمان یا ایک سامعین کی طرف سے آپ کے منصوبے کو منظور کرنے کا مقصد ہے. ہیراپن کے برعکس غیر اخلاقی اختتام ہوسکتے ہیں، سزا اور اطمینان ہمیشہ سچ کی طرف رہیں گے. یہاں کچھ نفسیاتی نظریات ہیں جن کی حوصلہ افزائی یا عقیدت کی طاقت حاصل ہے.
پرورش قیاس
اپنے خیالات کو بڑھانے کے لئے آپ کو اپنے انٹرویو یا عوامی کے ساتھ کسی بھی لنک کو متعارف کرنا ہے، چاہے جذباتی، ثقافتی، اخلاقی ...
اختیارات کا نظریہ
اصول میں، اس نظریے پر پیش کردہ موضوع پر مکمل، متعلقہ اور مستند معلومات فراہم کی جاتی ہے. اس سے یہ ثابت ہوتا ہے کہ آپ نے اپنی پیشکش کو اچھی طرح سے تیار کیا ہے اور آپ نے اس موضوع پر مہارت حاصل کی ہے اور آپ کی مہارت متعلقہ ہے.
پرائمنگ کا نظریہ
عام طور پر عام طور پر یاد رکھنے والے اس نظریہ میں یہ نظریہ آپ کے خیال میں شامل ہوتا ہے. آپ اپنے امکانات کے بچپن کے برتنوں کو پھیلانے سے دودھ فروخت کر سکتے ہیں.
باہمی معیار
یہ وہی اصول ہے جو "متفق" کرنے کے لئے، لیکن بے جان میں. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے سامعین آپ کے خیال یا تجویز پر توجہ مرکوز کریں تو ان کے پیغامات اور ضروریات پر توجہ دینا.
قلت کا اصول
یہ ثابت ہوتا ہے کہ اس سے زیادہ غیر معمولی چیز ہے، یہ زیادہ کشش ہے. اب آپ کو اپنی ضروریات کو پورا کرنے اور اپنی انٹرویو کے مسائل کو حل کرنے کی صلاحیت کا مظاہرہ کرنا ہوگا.
ہاں سیٹ سیٹ
اب آپ بہتر سمجھتے ہیں کہ یہ کیا ہے، یہاں ایک ایسی ٹیکنالوجی ہے جو پہلے پیش کردہ پروموشن کی تحریر سے آسانی سے منسلک ہے. ایک ہاں سیٹ اپ اس سلسلے میں ایک سوال پوچھا ہے جن کے جوابات منطقی طور پر "YES" ہوں گے. منظوریوں کی یہ کامیابی آپ کے مداخلت یا سامعین کو ایک مثبت روح میں رکھتی ہے. یہ کنڈیشنگ کہا جاتا ہے.
کنڈیشنگ کا یہ اصول شامل ہے کہ کسی کو "YES" کئی دفعہ کہتے ہیں، کیونکہ جب تک آپ پہلے سے پوچھے جانے والے سوالات کے مطابق آپ کے پروپوزل کی مطابقت پذیری ہے.
غیر معمولی مواصلات کی اہمیت
ماہرین کے مطابق ، جب آپ اپنے پروجیکٹس پیش کرتے ہیں تو ، اس سے قطع نظر کہ آپ کے نظریات سے کتنا ہی مطابقت ہے اور آپ نے کیا دلائل پیش کیے ہیں ، اگر ان کو غیر سنجیدہ انداز میں تلاوت کیا جاتا ہے تو ، آپ کو اپنے مکالمہ یا اپنے سامعین کو راضی کرنے کا بہت کم امکان ہوگا۔ آسان الفاظ میں ، کنٹینر اتنا ہی اہم ہے جتنا کہ مواصلت تقریبا 80 90-XNUMX٪ غیر زبانی ہے۔ اس میں نگاہیں ، جسمانی زبان ، توانائی ، سانس ، فاصلہ ، سننے ، توجہ اور تعاون شامل ہے۔ لہذا یہ بات ذہن میں رکھیں کہ آپ صرف اس بات پر قائل ہیں کہ اگر آپ جو کچھ کہہ رہے ہیں اس سے آپ کو قائل ہوجائے۔
تاہم، ایک جسمانی جسمانی زبان ہونے سے مطلب یہ نہیں کہ اس سے کم یا زیادہ اظہار خیال ہو. یہ آپ کے الفاظ کے ساتھ ہم آہنگی میں اپنے اعمال ڈالنے کے بارے میں ہے. اس کو حاصل کرنے کے لۓ اپنے آپ کو اپنے سامعین سے کیا خواہش ہے. تاہم، یہ ضروری ہے کہ آپ کی پسند صورت حال کو ٹھیک ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کو کئی جگہوں کا اعلان کرنا پڑے گا تو آپ کو حوصلہ افزائی نہیں ہوسکتی ہے.
پوسٹ شو
اگر سزا کی طاقت آپ کے لئے متفق نہیں ہے تو، اپنی پیشکش کو بنانے کے لئے ان چند تجاویز پر عمل کریں.
- کچھ یاد دہانیوں کو تیاری کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے منصوبہ تیار کریں
- خود پر زیادہ اعتماد رکھنے کے لۓ اپنی پیشکش کے لۓ اپنے آپ کو احتیاط سے تیار کریں،
- اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے مقاصد آسانی سے حاصل ہوسکتے ہیں اور یوپائن کے دائرے میں نہیں گرتے ہیں،
- آپ کی پریزنٹیشن کے دوران مسکراہٹ، آپ کے ناظرین کو اچھی طرح سے کام کریں گے اور آپ کو سننے کے لئے زیادہ مصلحت ہوگی. آئینے کے سامنے اس کے لئے ٹرین،
چاہے آپ اپنی پہلی، دوسری یا اولمپین پریزنٹیشن میں ہیں، آپ کی سزا کے نتیجے اور ارتقاء کے نتائج کو دیکھنے کے لئے مت بھولنا. اس طرح، آپ اپنی جان کو پورا کر سکیں گے کہ کس طرح اور مہارت کے میدان میں ہمیشہ آپ کو اپنے سامعین کو بہتر بنانے اور آسانی سے قائل کرنے کے لۓ، جو کچھ بھی پیش کرتے ہیں وہ آپ کو پیش کرتے ہیں.
