Eng yaxshi sotuvchilar izidan: texnika va sirlar oshkor bo'ldi
Sotish - bu san'at. Yaxshi mahsulot yoki xizmatga ega bo'lishning o'zi etarli emas, siz uni qanday taqdim etishni bilishingiz, ehtiyoj yaratishingiz, mijozni uning foydaliligiga ishontirishingiz va nihoyat bitimni yopishingiz kerak. Savdo va ishontirish bo'yicha mutaxassis Mixael Agilar o'zining "Eng yaxshi sotuvchilar tomonidan ochib berilgan texnikalar va sirlar" kitobida biz bilan eng yaxshi sotuvchilarni ajratib turadigan ko'nikmalar bo'yicha o'z kuzatishlari va kashfiyotlari bilan o'rtoqlashadi.
Kitobdagi asosiy tushuncha - mijoz bilan boshidanoq yaxshi munosabatlar o'rnatish muhimligi. Agilar birinchi taassurot mijozning ishonchini qozonish va samarali muhokama uchun zamin yaratish uchun muhim ekanligini ta'kidlaydi. Bu puxta tayyorgarlikni o'z ichiga oladi, professional taqdimot va mijoz bilan shaxsiy aloqani o'rnatish qobiliyati.
Kitob shuningdek, mijozlar ehtiyojlarini tushunish muhimligini o'rganadi. Mijozni ishontirish uchun siz nafaqat mahsulotingizni ichkaridan bilishingiz, balki mijozning ehtiyojlari va istaklarini ham tushunishingiz kerak, shunda mahsulotingiz ularni qanday qondirishini ko'rsatishingiz mumkin.
Ishontirish texnikasi yana bir muhim elementdir. Aguilar e'tirozlarni bartaraf etish, shoshilinchlik hissi yaratish va mijozni mahsulot yoki xizmatingizning foydaliligi va qiymatiga ishontirish bo'yicha maslahatlarni ochib beradi. Ushbu usullar oddiy mantiqiy dalillardan tashqariga chiqadi, ular mijozni qadam tashlashga ishontirish uchun psixologiya, hissiyot va ijtimoiy ta'sirdan foydalanadilar.
“Eng yaxshi sotuvchilarning sirlari va texnikasi oshkor etilgan” - bu sotish bilan shug'ullanadigan yoki ishontirish ko'nikmalarini yaxshilashni istagan har bir kishi uchun ko'plab ma'lumotlar. U savdo samaradorligini oshirish va biznes maqsadlaringizga erishish uchun amaliy maslahatlar va tasdiqlangan strategiyalarni taklif etadi.
Muzokaralar san'ati: kuchli tomonlaringizni kashf eting
Savdoning yana bir muhim jihati Maykl Agilar "Eng yaxshi sotuvchilar tomonidan oshkor qilingan usullar va sirlar" da muhokama qiladi. Eng yaxshi sotuvchilar nafaqat yaxshi ma'ruzachilar yoki ishontiruvchi muloqotchilar, balki ajoyib muzokarachilar hamdir.
Savdolashish, - deya tushuntiradi Aguilar, faqat narx bilan bog'liq emas. Bu sotuvchini ham, xaridorni ham qoniqtiradigan umumiy til topish haqida. Buning uchun har bir tomon manfaatlarini yaxshi tushunish, ijodiy yechim topa bilish va murosa qilishga tayyorlik talab etiladi.
Kitobda muzokaralarga tayyorgarlik ko'rish muhimligi ta'kidlangan. Siz nafaqat mahsulotingiz va uning bozorini yaxshilab bilishingiz, balki bildirilishi mumkin bo'lgan e'tirozlar va qarshi dalillarni oldindan bilishingiz va tegishli javoblarni tayyorlashingiz kerak.
Aguilar, shuningdek, suhbatni boshqarish uchun ochiq savollar berish, ijobiy kayfiyatni o'rnatish, sabr va qat'iyatlilik kabi muzokaralar nazoratini saqlab qolish strategiyalari bilan o'rtoqlashadi.
“Eng yaxshi sotuvchilarning texnikasi va sirlari oshkor etilgan” savdo muzokaralari sanʼati haqida qimmatli tushunchalarni taqdim etadi, amaliy maslahatlar va gʻalaba qozonish boʻyicha isbotlangan usullar bilan. Tajribali sotuvchi bo‘lasizmi yoki yangi boshlovchi bo‘lsangiz, ushbu kitobda muzokaralar olib borish ko‘nikmalaringizni yaxshilash va savdo muvaffaqiyatingizni oshirish uchun g‘oyalar va vositalarni topasiz.
Qat'iyatning kuchi: chegaralaringizdan oshib chiqing
Mixael Agilar tomonidan yozilgan "Eng yaxshi sotuvchilar tomonidan ochilgan texnikalar va sirlar" dalda va ilhom eslatmasi bilan yakunlanadi. U bizga hatto eng yaxshi sotuvchilar ham to'siqlar va muvaffaqiyatsizliklarga duch kelishlarini eslatadi. Ularni ajratib turadigan narsa - bu qiyinchiliklarga qaramay, ortga qaytish va sabr-toqatdir.
Agilarning fikriga ko'ra, qat'iyatlilik - bu rivojlantirilishi mumkin bo'lgan qobiliyatdir. U o'sish nuqtai nazarini qabul qilish, ijobiy munosabatni saqlab qolish va savdo maqsadlaringizga erishish kabi barqarorlikni oshirish bo'yicha maslahatlar beradi.
Bundan tashqari, kitob sotishning muqarrar qismi bo'lgan rad etish va e'tirozlarga qarshi kurashish usullarini taklif etadi. Aguilar bu vaziyatlarni muvaffaqiyatsizlik sifatida ko'rish o'rniga, o'quvchilarni ularni o'rganish va yaxshilash imkoniyati sifatida ko'rishga undaydi.
Nihoyat, “Eng yaxshi sotuvchilarning ochib berilgan texnikasi va sirlari” har qanday sotuvchi yoki savdo ko‘nikmalarini oshirishni istagan har bir kishi uchun bebaho qo‘llanmadir. U savdoda ustunlikka intilayotganlar uchun amaliy va amaliy maslahatlar, tasdiqlangan texnikalar va qimmatli ilhom beradi.
O'zingizni "Eng yaxshi sotuvchilar tomonidan ochilgan texnika va sirlar" ga sho'ng'ishga vaqt ajrating va savdo ko'rsatkichlaringiz sezilarli darajada yaxshilanganini ko'ring.
