Chop etish uchun do'st, PDF & Email

Ish beruvchingiz bilan ish haqini oshirish haqida muzokara qilish qiyin va mashaqqatli bo'lishi mumkin.

Muzokaralar kelishuvga erishishga qaratilgan muloqotdir. Shuning uchun siz nimani xohlayotganingizni va nimadan voz kechishga tayyor ekanligingizni oldindan bilish muhimdir.

Ish beruvchi bilan ish haqi bo'yicha muzokaralar oldindan tayyorlanishi kerak. Siz bilishingiz kerak sizning bozor qiymatingiz va kompaniyaga olib keladigan qiymat.

Siz va jamoangiz qanday maqsadlarga erishishingiz kerakligini aniq biling. Bu muzokaralar muammosiz o'tishini ta'minlaydi va sizni kerakli natijaga yaqinlashtiradi. Umid qilamizki, ushbu maqola muvaffaqiyatli muzokaraga tayyorgarlik ko'rishga yordam beradi.

 

1. Bozor qiymatingizni biling

 

Ish haqini muhokama qilishdan oldin, siz kompaniya uchun qanchalik qadrli ekanligingizni bilishingiz kerak. Maoshingizga ko'p omillar ta'sir qilishi mumkin.

Qilish kerak bo'lgan birinchi narsa - o'z sohangizda qanchalik qadrli ekanligingizni va tajribangizga asoslanib aniqlash. Bu raqamni hisoblash qiyin, chunki u mintaqaga va siz ishlayotgan kompaniya turiga bog'liq.

Agar siz har bir lavozim uchun aniq ish haqi tuzilmasi bo'lgan yirik kompaniyada ishlasangiz, u kichik oilaviy biznesga qaraganda kamroq moslashuvchan bo'ladi.

Tajribangiz asosida qanday maosh olishni maqsad qilganingizni bilishingiz kerak. Maoshlar sohaga, ish stajiga va joylashuviga qarab juda farq qiladi, shuning uchun yaxshi maoshni muhokama qilish muhimdir.

Mutolaa  Boshqalardan qo'rqish - bunga qarshi kurash sirlari nima?

Birinchidan, sizning hududingizdagi bir xil tajribaga ega va siz qanday mavqega ega bo'lgan odamlarni ko'rib chiqing.

Keyin lavozim uchun ish haqi oralig'ini aniqlang, so'ngra o'rtacha ish haqini bozor ish haqi bilan solishtiring.

 

 2. Hozirgacha nimaga erishdingiz?

 

Ushbu jarayonning muhim qismi suhbatdoshga nima uchun yuqori maoshga loyiq ekanligingizni ko'rsatishdir. Agar sizda muvaffaqiyatlar, mukofotlar va kompaniya uchun qadr-qimmatingizni tasdiqlovchi hujjatlar ro'yxati bo'lsa, siz muzokaralar olib borayotganingizda afzalliklarga ega bo'lasiz.

Muvaffaqiyatlaringizni to'g'ri baholash sizga ko'tarilish bo'yicha muzokaralar olib borishga yordam beradi, lekin ko'tarishni so'rash uchun yil oxirigacha kutmang. Kelgusi yil budjeti tayyor bo‘lgunga qadar muzokaralar olib borishga harakat qilsangiz, muvaffaqiyatga erishishingiz ehtimoli yuqori.

Faqat o'tmish haqida gapirmang, chunki ish beruvchi bilan muzokaralar olib borishda sizning yutuqlaringiz va qadringizni isbotlovchi misollar o'tmishdagi natijalarni baholashdan muhimroqdir.

 

3. Yopmoqchi bo'lgan fikrlarni rejalashtiring

 

Muzokaralar bo'yicha eslatmalarni tayyorlashda quyidagi savollarga javob berishga ishonch hosil qiling. Nima uchun siz boshqalarga qaraganda ko'proq maosh olishga haqli deb o'ylaysiz? Rahbaringizga murojaat qilishdan oldin, iloji boricha aniq savollar ro'yxatini tayyorlang. Bu ro'yxatni o'z ichiga olishi mumkin, masalan.

Siz erishgan maqsadlar, hissa qo'shgan ish miqdori yoki kompaniya nomidan olgan mukofotlaringiz. Iloji bo'lsa, haqiqiy raqamlardan foydalaning.

Mutolaa  Muvaffaqiyatsizlikdan so'ng muvaffaqiyat qozonish

Sizning sohangizda ko'p yillik tajriba. Ayniqsa, kompaniya tomonidan belgilangan minimal talablardan oshib ketgan bo'lsangiz.

Sizning diplomlaringiz va malakalaringiz, ayniqsa ular sizning sektoringizda talab qilinadigan bo'lsa.

Shu kabi ishlar uchun boshqa kompaniyalardagi o'rtacha ish haqi.

 

4. Trening

 

Eng muhimi, oldindan tayyorgarlik ko'rishdir. Mavzuni bilish va o'zingizni qulay his qilguningizcha mashq qilish orqali qiyin savollarga tayyorlaning. Suhbatdoshingiz, albatta, sizdan ko'ra tajribaliroq va natija haqida kamroq qayg'uradi. Shunday qilib, nima haqida gapirishni aniq bilsangiz, strategiyangizga sodiq qolishingiz osonroq bo'ladi.

Suhbatga shunday tayyorgarlik ko'ringki, o'zingizni asabiylashtirmaysiz va bir zumda qiyin savollarga javob topasiz.

O'zingiz ishonadigan va sizga konstruktiv fikr bildira oladigan do'stingiz yoki hamkasbingiz bilan mashg'ulot o'tkazganingiz ma'qul. Shuningdek, siz o'zingizni kamera oldida yozib olishingiz yoki oyna oldida gapirishingiz mumkin.

Bu qadam ayniqsa muhimdir, chunki xo'jayiningiz bilan suhbatlashish noqulay bo'lishi mumkin, ammo qancha ko'p mashq qilsangiz, vaqt kelganda o'zingizni shunchalik qulay his qilasiz.

 

5. Dadil, ishontiruvchi va ishonchli bo'ling

 

Maoshni oshirish bo'yicha muzokaralarni muvaffaqiyatli olib borish uchun siz qat'iyatli va ishontiruvchi bo'lishingiz kerak. Qanchalik ishonchli bo'lsangiz, ish beruvchingiz sizni tinglashi ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Takabburlik va takabburlikni o'zingizning kuchli tomonlaringiz va fazilatlaringizni baholashda ishonch bilan aralashtirib yubormaslik kerak.

Mutolaa  To'g'ri qarorlar qabul qilishni biling

Muzokaralarda o'zingizga ishonchsizlik sizni bo'rttirib yuborishingizga yoki kechirim so'rashingizga olib kelishi mumkin, bu sizga qimmatga tushishi mumkin. Buning o'rniga, siz so'ragan ko'tarilishni aniq tasvirlab bering va nima uchun buni so'raganingizni qisqacha tushuntiring.

Yodingizda bo'lsin, siz xo'jayiningizga qimmatli tajriba taqdim etyapsiz. Agar sizning hozirgi maoshingiz sizning mahoratingiz va tajribangizga mos kelmaydi deb hisoblasangiz. Sizning shaxsiy qadr-qimmatingiz haqidagi ma'lumotlar bilan tasdiqlangan ish haqi bozori tadqiqoti bilan da'vongizni qo'llab-quvvatlashga tayyor bo'ling. Bu sizning so'rovingizni ishonch bilan taqdim etishingiz uchundir.

 

6. Sizning so'rovingiz uchun yuqori maqsadlar qo'ying

Ish haqi bo'yicha muzokaralarning asosiy tamoyillaridan biri ish beruvchiga haqiqatan ham olishni umid qilgan narsadan biroz yuqoriroq miqdorni taklif qilishdir. Shu tarzda, sizning taklifingiz pastga qarab qayta ko'rib chiqilgan bo'lsa ham, sizning xohishingizga juda yaqin o'sishga erisha olasiz.

Xuddi shunday, agar siz assortimentni taklif qilsangiz, siz taklif qilayotgan eng past miqdor ham mos kelishiga ishonch hosil qiling. Chunki ish beruvchilar deyarli har doim eng pastini tanlaydilar.

Sizning bozor qiymatingiz va ish beruvchingizning to'lov qobiliyati haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plaganingizdan so'ng. Keling, agar kerak bo'lsa, suhbatdan oldin yoki keyin ikkilanmasdan muzokaralarni boshlaylik. rasmiy pochta.