Các chiến lược kinh doanh chính được giải mã
Điều hành một doanh nghiệp đòi hỏi những lựa chọn chiến lược khôn ngoan. Một số tùy chọn chính có sẵn cho bạn. Nhưng bạn có thực sự biết họ? Mỗi cái đều có ưu điểm và nhược điểm. Hiểu những chiến lược khác nhau này là chìa khóa.
Chiến lược khác biệt hóa nhằm mục đích nổi bật thông qua việc cung cấp sản phẩm độc đáo. Mục tiêu của bạn? Cung cấp giá trị gia tăng đặc biệt trong mắt khách hàng. Điều này cho phép bạn phân biệt rõ ràng bản thân với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, cách tiếp cận này thường dẫn đến chi phí sản xuất cao hơn. Do đó, một nỗ lực tài chính đáng kể là cần thiết. Nhưng điều này giúp bạn có thể nhắm mục tiêu đến nhóm khách hàng sẵn sàng trả tiền cho sự độc quyền này.
Ngược lại, chiến lược dẫn đầu về chi phí tập trung mọi thứ vào mức giá cạnh tranh nhất. Bằng cách tối ưu hóa cơ cấu chi phí càng nhiều càng tốt, công ty của bạn có thể tính giá rất thấp. Lợi thế cạnh tranh của bạn khi đó nằm ở khả năng cạnh tranh về giá này. Tuy nhiên, khối lượng bán hàng khổng lồ trở nên cần thiết để tạo ra đủ lợi nhuận. Nếu không, tỷ suất lợi nhuận sẽ vẫn ở mức quá thấp để có thể tồn tại được. Do đó, chiến lược này phù hợp với thị trường đại chúng và người tiêu dùng.
Phân tích sâu môi trường cạnh tranh
Trước khi quyết định chiến lược của bạn, một bước sơ bộ thiết yếu là cần thiết. Phân tích sâu môi trường cạnh tranh của bạn là điều cần thiết.
Bắt đầu bằng cách xác định chính xác phạm vi thị trường mục tiêu của bạn. Đường viền thực tế của nó có thể khác với tầm nhìn ban đầu của bạn. Xác định tất cả những người chơi có mặt, từ nhỏ nhất đến lớn nhất. Đồng thời tính đến các mối đe dọa tiềm ẩn từ những người mới tham gia. Do đó, một nghiên cứu nghiêm túc về các đối thủ cạnh tranh này là cần thiết.
Đối với mỗi người, hãy giải mã vị trí, điểm mạnh và điểm yếu tương ứng của họ. Chiến lược của họ có lẽ khác nhau. Xác định động cơ và mục tiêu theo đuổi. Đồng thời phân tích thông tin liên lạc và nhận diện thương hiệu của họ. Mục đích ? Hiểu rõ hơn về điểm mạnh và những khuyết điểm có thể có của họ.
Sau đó, đề nghị của bạn phải được so sánh cẩn thận với đề nghị của đối thủ cạnh tranh. Bạn phù hợp ở đâu trong bối cảnh cạnh tranh này? Lợi thế so sánh tiềm năng của bạn là gì? Cơ hội và mối đe dọa của bạn trong thị trường này? Nên sử dụng ma trận điểm mạnh/điểm yếu và cơ hội/mối đe dọa.
Đừng quên các yếu tố thành công then chốt dành riêng cho lĩnh vực hoạt động của bạn. Việc xác định được những lời chỉ trích này để thành công là điều cần thiết. Định vị chiến lược của bạn phải đáp ứng được điều này một cách lý tưởng. Khi đó bạn sẽ có được lợi thế cạnh tranh mang tính quyết định và lâu dài.
Cuối cùng, đặc biệt chú ý đến mong đợi và nhu cầu của khách hàng. Lời đề nghị của bạn rõ ràng phải tương ứng với điều này một cách tốt nhất có thể. Một phân tích tiếp thị kỹ lưỡng vẫn là điều cần thiết. Chỉ có kiến thức chi tiết về mục tiêu của bạn mới cho phép bạn quyến rũ họ.
Mô tả chiến lược của bạn trong một kế hoạch hành động chi tiết
Khi chiến lược của bạn được xác định. Bước tiếp theo là thực hiện nó một cách cụ thể. Thành công của bạn sẽ phụ thuộc vào một kế hoạch hành động chi tiết và nghiêm ngặt. Mỗi mục tiêu phải được giao những hành động cụ thể. Việc thực hiện chúng sẽ cần phải được lập kế hoạch và giám sát cẩn thận.
Hãy bắt đầu bằng việc chính thức hóa các định hướng chiến lược của bạn dưới dạng mục tiêu SMART. Cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, thực tế và có giới hạn thời gian. Sau đó xác định các chiến thuật tiếp thị hoạt động để áp dụng. Chiến lược của bạn sẽ chỉ ra 4 điểm cần hành động: sản phẩm, giá cả, khuyến mãi, phân phối.
Cấu trúc các hành động này trong kế hoạch dự án theo các giai đoạn hợp lý. Phân công người lãnh đạo cho từng nhiệm vụ và nhiệm vụ phụ. Ước tính chính xác các nguồn lực và ngân sách cần thiết. Cần có một lịch trình triển khai đầy đủ và thực tế.
Lập kế hoạch cho các chỉ số chính sẽ cho phép bạn đánh giá tiến độ và kết quả. Theo dõi họ chặt chẽ trong khi thực hiện kế hoạch hành động. Việc điều chỉnh có thể cần thiết tùy thuộc vào phản hồi của hiện trường. Sự nhanh nhẹn và khả năng liên tục đặt câu hỏi cho bản thân là điều cần thiết.
Ngoài ra, đừng quên thu hút sự tham gia chặt chẽ của nhóm vận hành ngay từ đầu. Sự hỗ trợ và hiểu biết của họ về các vấn đề sẽ rất quan trọng. Triển khai các hoạt động đào tạo và truyền thông nội bộ phù hợp. Giám sát không ngừng việc thực hiện là sự đảm bảo cho sự thành công.
Cuối cùng, hãy chuẩn bị ngay những điều kiện cho một chu kỳ chiến lược mới tiếp theo. Môi trường và tham vọng của bạn sẽ tiếp tục phát triển trong tương lai. Những thách thức chiến lược khác sau đó sẽ là cần thiết. Giám sát tích cực và khả năng thích ứng thường xuyên là sự đảm bảo cho sự bền vững của doanh nghiệp bạn.
