Ṣe atunto idunadura pẹlu “Maṣe Pin Pear ni Meji”
“Maṣe Pin awọn Ewa”, itọsọna kikọ ti o wuyi nipasẹ Chris Voss ati Tahl Raz, mu irisi tuntun wa lori aworan ti idunadura. Dipo igbiyanju lati pin ni deede, iwe yii kọ ọ bi o ṣe le lọ kiri ni arekereke si gba ohun ti o fẹ.
Awọn onkọwe fa lori iriri Voss bi oludunadura kariaye fun FBI, pese awọn ilana idanwo akoko fun awọn idunadura aṣeyọri, boya fun igbega isanwo tabi yanju ija ọfiisi. Ọkan ninu awọn ero pataki ti iwe ni pe gbogbo idunadura da lori awọn ẹdun, kii ṣe ọgbọn. Lílóye ìmọ̀lára ẹnì kejì àti lílo wọ́n fún àǹfààní rẹ lè fún ọ ní ìbẹ̀rẹ̀ orí.
Eyi kii ṣe iwe ti o kan kọ ọ bi o ṣe le ‘bori’. O fihan ọ bi o ṣe le ṣẹda awọn ipo win-win nipa tẹnumọ ati agbọye ẹgbẹ miiran. O kere si nipa pipin eso pia ati diẹ sii nipa ṣiṣe ki ẹgbẹ kọọkan ni itelorun. Voss tẹnu mọ pataki ti gbigbọ ti nṣiṣe lọwọ, igbagbogbo aṣemáṣe ṣugbọn ọgbọn pataki ni eyikeyi idunadura. O leti wa pe ibi-afẹde ti idunadura kii ṣe lati gba ohun ti o fẹ ni gbogbo awọn idiyele, ṣugbọn lati wa aaye ti o wọpọ ti o ṣiṣẹ fun gbogbo awọn olukopa.
Ko yapa eso pia ni meji patapata yipada ipo ni agbaye ti idunadura. Awọn ilana ti a gbekalẹ ninu iwe ko wulo nikan ni agbaye iṣowo, ṣugbọn tun ni igbesi aye ojoojumọ. Boya o n ṣe idunadura pẹlu alabaṣepọ rẹ lori tani yoo ṣe awọn awopọ tabi gbiyanju lati parowa fun ọmọ rẹ lati ṣe iṣẹ amurele wọn, iwe yii ni nkankan fun gbogbo eniyan.
Awọn ilana imudaniloju fun Idunadura Aṣeyọri
Ni "Ma ṣe Pin Pear," Chris Voss ṣe alabapin plethora ti awọn ilana ati awọn ilana ti a ti ni idanwo ati ti a fihan ni aaye. Iwe naa ni wiwa awọn imọran bii imọ-jinlẹ digi, “bẹẹni” ti a ko sọ, ati iṣẹ ọna ti ifasilẹ iṣiro, lati lorukọ diẹ.
Voss n tẹnu mọ pataki ti fifihan ifarabalẹ lakoko awọn idunadura, imọran ti o dabi ẹnipe o lodi si ni wiwo akọkọ. Bí ó ti wù kí ó rí, gẹ́gẹ́ bí ó ti ṣàlàyé, níní òye àti dídáhùn sí ìmọ̀lára ẹnì kejì lè jẹ́ irinṣẹ́ alágbára kan fún ṣíṣe àdéhùn aláǹfààní kan.
Ni afikun, Voss ṣafihan imọ-iṣafihan digi - ilana kan ti o kan tun ṣe awọn ọrọ tabi awọn gbolohun ọrọ ti o kẹhin interlocutor lati gba wọn niyanju lati ṣafihan alaye diẹ sii. Ọna ti o rọrun, sibẹsibẹ ti o munadoko le nigbagbogbo ja si awọn aṣeyọri ninu paapaa awọn ijiroro ti o lewu julọ.
Ilana tacit “bẹẹni” jẹ ilana pataki miiran ti a jiroro ninu iwe naa. Dipo ki o wa “bẹẹni” taara eyiti o le nigbagbogbo ja si aibikita, Voss daba ifọkansi fun “bẹẹni” mẹta ti a ko sọ. Awọn iṣeduro aiṣe-taara wọnyi le ṣe iranlọwọ lati kọ asopọ ati igbẹkẹle, ṣiṣe ki o rọrun lati de adehun ipari.
Nikẹhin, iwe naa ṣe afihan aworan ti ifasilẹ iṣiro. Dipo ki o ṣe awọn iṣeduro laileto ni ireti ti iṣowo kan, Voss ṣe iṣeduro fifun ohun kan ti o ni iye ti o ga julọ si ẹgbẹ miiran, ṣugbọn iye kekere si ọ. Ilana yii le ṣe iranlọwọ nigbagbogbo lati pa idunadura kan laisi o padanu gangan.
Awọn ẹkọ ti a kọ lati aye gidi
“Maṣe pin eso pia naa si meji” ko ni akoonu pẹlu awọn imọ-jinlẹ lainidii; o tun funni ni awọn apẹẹrẹ ti o daju lati aye gidi. Chris Voss ṣe alabapin ọpọlọpọ awọn itan lati inu iṣẹ rẹ bi oludunadura fun FBI, ti n ṣe afihan bii awọn ilana ti o nkọ ti lo ni igbesi aye ati awọn ipo iku.
Awọn itan wọnyi funni ni awọn ẹkọ ti o niyelori lori bii awọn ẹdun ṣe le ni agba awọn idunadura ati bii o ṣe le lo wọn si anfani rẹ. Awọn oluka yoo kọ ẹkọ bi o ṣe le dakẹ ati idojukọ ni awọn ipo aapọn, bii o ṣe le koju awọn eniyan ti o nira, ati bii o ṣe le lọ kiri awọn ipo idiju lati ṣaṣeyọri awọn abajade to ṣeeṣe to dara julọ.
Awọn itan Voss tun ṣe iranṣẹ lati ṣe afihan imunadoko ti awọn ilana ti o ṣeduro. O ṣe afihan, fun apẹẹrẹ, bawo ni lilo ilana digi ṣe ṣe iranlọwọ lati dẹkun awọn ipo igbelegbe aifọkanbalẹ, bawo ni iṣẹ ọna ti ifasilẹ iṣiro ṣe iranlọwọ lati ṣaṣeyọri awọn abajade ọjo ni awọn idunadura eewu giga, ati bii wiwa fun tacit “bẹẹni” ṣe iranlọwọ lati fi idi awọn ibatan mulẹ ti gbekele pẹlu awọn eniyan ọta ni ibẹrẹ.
Nipa pinpin awọn iriri ti ara ẹni, Voss mu ki akoonu ti iwe rẹ jẹ diẹ sii ati ki o ṣe alabapin si. Awọn oluka kii ṣe awọn imọ-jinlẹ nikan; wọn rii bi awọn ilana wọnyi ṣe waye ni otitọ. Ọna yii jẹ ki awọn imọran ti “Ma ṣe pin pears” kii ṣe igbadun nikan, ṣugbọn tun niyelori pupọ fun awọn ti n wa lati ni ilọsiwaju awọn ọgbọn idunadura wọn.
Kika pipe ti “Maṣe Ge eso pia ni Idaji” ni a ṣeduro gaan lati ni anfani ni kikun lati inu imọ-jinlẹ Chris Voss. Gẹgẹbi alakoko, a pe ọ lati tẹtisi fidio ti o wa ni isalẹ eyiti o funni ni gbigbọ si awọn ipin akọkọ ti iwe naa. Ṣugbọn ranti, ko si aropo fun kika gbogbo iwe fun ibọmi pipe ati oye ti o jinlẹ.
