Awọn ohun ijinlẹ ti idaniloju
Ṣe o ṣee ṣe lati ni igboya lilö kiri labyrinth eka ti awọn ibaraẹnisọrọ eniyan? Iwe naa "Ipa ati Ifọwọyi: Awọn Ilana ti Igbagbọ" nipasẹ Robert B. Cialdini nfunni ni idahun ti o ni imọran si ibeere yii. Cialdini, onimọ-jinlẹ olokiki kan, ṣafihan ninu iṣẹ rẹ awọn arekereke ti idaniloju ati bii wọn ṣe ṣe apẹrẹ awọn igbesi aye ojoojumọ wa.
Ninu iwe rẹ, Cialdini ṣi awọn iṣẹ ṣiṣe ti idaniloju. Kii ṣe nipa agbọye bi awọn miiran ṣe le ni ipa lori wa nikan, ṣugbọn tun ni oye bi a ṣe le, lapapọ, ni ipa lori awọn miiran. Òǹkọ̀wé náà ṣàfihàn àwọn ìlànà ìpìlẹ̀ mẹ́fà ti ìmúnilọ́kànbalẹ̀ tí, nígbà tí a bá ti mọ̀ ọ́n, ó lè yí ọ̀nà tí a ń gbà bá àwọn ẹlòmíràn ṣe ní ìpìlẹ̀ lọ́nà yíyí padà.
Ọkan ninu awọn ilana wọnyi jẹ isọdọtun. A ṣọ lati fẹ lati da ojurere kan pada nigbati o ba fun wa. O jẹ abala ti o jinlẹ ni iseda awujọ wa. Òǹkọ̀wé náà ṣàlàyé pé òye yìí lè lò fún àwọn ìdí tí ó gbéṣẹ́, bíi fífún àwọn ìdè àjọṣepọ̀, tàbí fún àwọn ète ìfọwọ́sowọ́pọ̀ púpọ̀ síi, bíi fífipá mú ẹnìkan láti ṣe ohun kan tí wọn kì yóò ṣe bí bẹ́ẹ̀ kọ́. Awọn ilana miiran, gẹgẹbi ifaramo ati aitasera, aṣẹ, aito, jẹ gbogbo awọn irinṣẹ ti o lagbara ti Cialdini ṣafihan ati ṣalaye ni awọn alaye.
Iwe yii kii ṣe ohun elo irinṣẹ lasan fun di afọwọyi titunto si. Ni ilodi si, nipa ṣiṣe alaye awọn ilana idaniloju, Cialdini ṣe iranlọwọ fun wa lati di awọn onibara ọlọgbọn, diẹ sii ni akiyesi awọn igbiyanju ifọwọyi ti o yika wa lojoojumọ. Ni ọna yii, "Ipa ati Ifọwọyi" le di kọmpasi pataki fun lilọ kiri labyrinth ti awọn ibaraẹnisọrọ awujọ.
Lori pataki ti mimọ ipa
Iwe naa "Ipa ati Ifọwọyi: Awọn Ilana ti Imudaniloju" nipasẹ Robert B. Cialdini ṣe afihan iye ti gbogbo wa, si ipele kan tabi omiran, labẹ ipa ti awọn ẹlomiran. Ṣugbọn ibi-afẹde kii ṣe lati ru iberu tabi paranoia ru. Ní òdì kejì ẹ̀wẹ̀, ìwé náà pè wá sí ìmọ̀ ìkíni.
Cialdini nfun wa ni immersion ninu awọn ilana arekereke ti ipa, awọn ipa alaihan ti o pinnu awọn ipinnu ojoojumọ wa, nigbagbogbo laisi a mọ paapaa. Di apajlẹ, naegbọn e do vẹawu taun nado dọ na kanbiọ de to whenuena mí ko mọ nunina pẹvi de yí jẹnukọn? Kilode ti o ṣeese julọ lati tẹle imọran lati ọdọ ẹnikan ti o wọ aṣọ? Iwe naa tuka awọn ilana imọ-jinlẹ wọnyi, ṣe iranlọwọ fun wa ni oye ati asọtẹlẹ awọn aati tiwa.
O ṣe pataki lati ṣe akiyesi pe Cialdini ko ṣe afihan awọn ilana imupadabọ wọnyi bi ibi ti ko tọ tabi ifọwọyi. Kàkà bẹ́ẹ̀, ó ń sún wa láti mọ wíwà wọn àti agbára wọn. Nipa agbọye awọn levers ti ipa, a le daabo bo ara wa dara julọ lodi si awọn ti yoo wa lati lo wọn, ṣugbọn tun lo wọn funrara wa ni ọna iṣe ati imudara.
Ni ipari, “Ipa ati Ifọwọyi” jẹ kika pataki fun ẹnikẹni ti o n wa lati lilö kiri ni idiju ti igbesi aye awujọ pẹlu igboya ati oye diẹ sii. Pẹlu imoye ti o jinlẹ ti Cialdini nfun wa, a le di diẹ sii ni iṣakoso ti awọn ipinnu wa ati ki o kere si koko-ọrọ si ifọwọyi aimọ.
Awọn ilana mẹfa ti idaniloju
Cialdini, nipasẹ iṣawari ti o jinlẹ ti aye ti ipa, ti ṣakoso lati ṣe idanimọ awọn ilana mẹfa ti idaniloju ti o gbagbọ pe o munadoko ni gbogbo agbaye. Awọn ilana wọnyi ko ni opin si agbegbe tabi aṣa kan pato, ṣugbọn awọn aala agbelebu ati awọn ipele oriṣiriṣi ti awujọ.
- Ibaṣepọ : Àwọn èèyàn máa ń fẹ́ láti dá ojú rere padà nígbà tí wọ́n bá rí ọ̀kan gbà. Eyi ṣe alaye idi ti a fi ni iṣoro lati kọ ibeere lẹhin gbigba ẹbun kan.
- Ifaramo ati aitasera : Ni kete ti a ba ṣe nkan kan, a nigbagbogbo ni itara lati wa ni ibamu pẹlu ifaramọ yẹn.
- Social ẹri : A ni o wa siwaju sii seese a ṣe a ihuwasi ti a ba ri miiran eniyan n ṣe o.
- Aṣẹ : A máa ń ṣègbọràn sí àwọn aláṣẹ, kódà nígbà tí ohun tí wọ́n ń béèrè bá lè ta ko ohun tá a gbà gbọ́.
- Ibanujẹ : A ni o wa siwaju sii lati wa ni ipa nipasẹ awọn eniyan ti a fẹ tabi da pẹlu.
- Àìtóbi : Awọn ọja ati awọn iṣẹ han diẹ niyelori nigbati wọn kere si.
Awọn ilana wọnyi, botilẹjẹpe o rọrun lori dada, le jẹ alagbara pupọ nigbati a ba lo ni pẹkipẹki. Cialdini tẹnu mọ leralera pe awọn irinṣẹ idaniloju wọnyi le ṣee lo fun rere ati buburu. A lè lò wọ́n láti fún àjọṣe tó dán mọ́rán lókun, gbé àwọn ìdí tó yẹ lárugẹ, àti láti ran àwọn ẹlòmíràn lọ́wọ́ láti ṣe àwọn ìpinnu tó ṣàǹfààní. Sibẹsibẹ, wọn tun le ṣee lo lati ṣe afọwọyi awọn eniyan lati ṣe iṣe lodi si awọn ire tiwọn.
Nikẹhin, mimọ awọn ilana mẹfa wọnyi jẹ idà oloju meji. O ṣe pataki lati lo wọn pẹlu oye ati ojuse.
Fun oye ti o jinlẹ ti awọn ilana wọnyi, Mo pe ọ lati tẹtisi fidio ti o wa ni isalẹ, eyiti o fun ọ ni kika pipe ti iwe Cialdini, “Ipa ati Ifọwọyi”. Ranti, ko si aropo fun kika ijinle!
Dagbasoke awọn ọgbọn rirọ rẹ jẹ igbesẹ pataki, ṣugbọn maṣe gbagbe pe aabo igbesi aye ara ẹni jẹ bii pataki. Wa bi o ṣe le ṣe nipasẹ kika nkan yii lori Iṣẹ Google.
