Bi o ti han gbangba bi o ṣe le dabi, ibi-afẹde ti eyikeyi iṣowo ni lati pade awọn iwulo alabara. Boya o jẹ ile itaja ohun elo agbegbe kan ni igun tabi ile-iṣẹ kariaye nla kan ti n funni ni awọn ojutu wẹẹbu pipe: gbogbo awọn ile-iṣẹ lepa ibi-afẹde ti pade olumulo aini.
Paapaa botilẹjẹpe otitọ ti o wọpọ ni a mọ jakejado, kii ṣe gbogbo awọn iṣowo ni aṣeyọri. Ohun ikọsẹ ni agbara lati ṣawari ati ṣe idanimọ awọn italaya gidi ati awọn ifẹ ti awọn olugbo ibi-afẹde. Eyi ni ibi ti agbara lati beere awọn ibeere fi agbara rẹ han. Lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde, olubẹwo naa gbọdọ ni ipese daradara ni awọn ọgbọn ibeere, tẹtisi ni pẹkipẹki ki o ṣetan lati gba awọn abajade ati awọn ipari, paapaa ti diẹ ninu awọn arosinu alakoko ko jẹ otitọ. Kini o ṣe ifọrọwanilẹnuwo to dara?

Gbọ fara si awọn onibara rẹ

Kii ṣe ami ti o dara fun olubẹwo kan lati sọrọ diẹ sii ju oludahun lọ. O le jẹ idanwo lati bẹrẹ "ta" ero rẹ, ṣugbọn iru ọna bẹ kii yoo ran ọ lọwọ ye ti o ba ti o pọju onibara wun o.
Ọkan ninu awọn ofin pataki julọ ni lati tẹtisi ni pẹkipẹki si ohun ti ẹni ifọrọwanilẹnuwo n sọ dipo pinpin awọn iwo ati awọn imọran rẹ. Eyi yoo ran ọ lọwọ lati dojukọ awọn isesi alabara, awọn ayanfẹ, awọn aaye irora, ati awọn iwulo. Nitorinaa, o le gba ọpọlọpọ alaye ti o niyelori ti yoo ni anfani ọja rẹ nikẹhin.
Ọkan ninu awọn iṣe igbọran ti o gbajumọ ati imunadoko ni gbigbọ ti nṣiṣe lọwọ.

Wa ni ti eleto pẹlu rẹ onibara

La ibaraẹnisọrọ laarin oluṣewadii ati pe oludahun yoo jẹ pipe ti ifọrọwanilẹnuwo ba jẹ iṣeto ati pe iwọ ko “fo” sẹhin ati siwaju lati koko-ọrọ si koko-ọrọ.
Jẹ deede ati rii daju pe ibaraẹnisọrọ rẹ ti ṣeto ni ọna ọgbọn. Nitoribẹẹ, iwọ ko le sọ asọtẹlẹ gbogbo ibeere ti iwọ yoo beere, nitori ọpọlọpọ ninu wọn yoo da lori alaye ti o rii lakoko ifọrọwanilẹnuwo, ṣugbọn rii daju pe ẹni ti o beere lọwọ tẹle ọkọ oju irin ero rẹ.

Lo awọn ibeere ti o tọ

Ti ibaraẹnisọrọ ba da lori awọn ibeere pipade, alaye tuntun ti o niyelori ko ṣeeṣe lati ṣe awari. Awọn ibeere pipade ni gbogbogbo ṣe idinwo awọn idahun si ọrọ kan ati pe ko gba laaye lati fa ibaraẹnisọrọ gun (apẹẹrẹ: ṣe o maa n mu tii tabi kọfi?). gbiyanju ṣe agbekalẹ awọn ibeere ti o pari lati le ṣe ifọrọwanilẹnuwo ni ibaraẹnisọrọ ati gba alaye pupọ bi o ti ṣee (apẹẹrẹ: kini o maa n mu?).
Anfaani ti o han gbangba ti ibeere ti o pari ni pe o ṣe awari alaye airotẹlẹ titun ti o ko ti ro tẹlẹ.

Beere awọn ibeere nipa ti o ti kọja ati lọwọlọwọ

Awọn ibeere nipa ọjọ iwaju ko ṣe iṣeduro ni ifọrọwanilẹnuwo, bi wọn ṣe gba awọn oludahun laaye lati bẹrẹ lati foju inu awọn oju iṣẹlẹ ti o ṣee ṣe, pin awọn imọran ti ara ẹni ati ṣe awọn asọtẹlẹ. Irú àwọn ìbéèrè bẹ́ẹ̀ ń ṣini lọ́nà nítorí pé wọn kò gbé e karí òtítọ́. Eyi jẹ arosinu ti oludahun ṣe fun ọ (apẹẹrẹ: awọn ẹya wo ni o ro pe yoo wulo lati ṣafikun si ohun elo alagbeka yii?). Ọna ti o tọ yoo jẹ idojukọ lori ohun ti o ti kọja ati lọwọlọwọ ju ki o sọrọ nipa ọjọ iwaju (apẹẹrẹ: ṣe o le fihan wa bi o ṣe lo ohun elo naa? Ṣe o ni awọn iṣoro?).
Beere awọn idahun nipa lọwọlọwọ ati iriri igbesi aye gidi ti o kọja, beere lọwọ wọn nipa awọn ọran kan pato, awọn iṣoro wo ni awọn oludahun pade ati bii wọn ṣe yanju wọn.

Mu 3 iṣẹju-aaya

Lilo ipalọlọ jẹ a ọna ti o lagbara lati ṣe ibeere. Awọn idaduro ni ọrọ le ṣee lo lati tẹnumọ awọn aaye ati/tabi fun gbogbo awọn ẹgbẹ ni iṣẹju diẹ lati gba awọn ero wọn ṣaaju idahun. Ofin “aaya 3” wa fun awọn idaduro:

  • Idaduro iṣẹju-aaya ṣaaju ki ibeere kan tẹnu mọ pataki ibeere naa;
  • Idaduro iṣẹju-aaya mẹta taara lẹhin ibeere kan fihan oludahun pe wọn nduro fun idahun;
  • danuduro lẹẹkansi lẹhin idahun akọkọ ṣe iwuri fun ẹni ifọrọwanilẹnuwo lati tẹsiwaju pẹlu idahun alaye diẹ sii;
  • awọn idaduro ti o kere ju iṣẹju-aaya mẹta ni a rii pe ko munadoko.