与您的雇主谈判加薪可能会很困难且令人筋疲力尽。

谈判是旨在达成协议的对话。 因此,提前了解自己想要什么以及准备放弃什么是很重要的。

与雇主的薪资谈判应提前做好准备。 你必须知道 你的市场价值 以及你给公司带来的价值。

准确了解您和您的团队需要实现的目标。 这将确保谈判顺利进行,并使您更接近预期的结果。 我们希望本文能帮助您为成功的谈判做好准备。

 

1. 了解你的市场价值

 

在谈判你的薪水之前,你需要知道你对公司有多少价值。 许多因素会影响你的薪水。

首先要做的是根据您的经验,弄清楚您在行业中的价值。 这个数字很难估计,因为它取决于您所在的地区和公司的类型。

如果你在一家每个职位都有明确薪酬结构的大公司工作,那么它的灵活性将不如在小型家族企业中工作。

你需要根据你的经验知道你的目标应该是多少薪水。 薪水因行业、资历和地点而异,因此协商好薪水很重要。

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首先,看看你所在地区有哪些与你有相同经验和相同职位的人。

然后确定该职位的薪资范围,然后将平均薪资与市场薪资进行比较。

 

 2. 到目前为止,您取得了什么成就?

 

这个过程的一个重要部分是向面试官展示为什么你应该得到更高的薪水。 如果你有一份成就、奖励和你对公司价值的证明清单,那么你在谈判时就会有优势。

对你的成就进行适当的评估将有助于你协商加薪,但不要等到年底才要求加薪。 如果您尝试在明年的预算准备好之前进行谈判,您更有可能取得成功。

不要只谈论过去,因为在与雇主谈判时,你的成就和证明你价值的例子比过去的绩效评估更重要。

 

3.计划你想要覆盖的点

 

在准备谈判笔记时,请务必解决以下问题。 为什么你认为你有权获得比其他人更高的薪水? 在接近你的老板之前,准备一份尽可能具体的问题清单。 该列表可能包括例如。

您已实现的目标、您为公司做出的贡献或您代表公司获得的奖励。 如果可能,请使用实数。

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多年的行业经验。 特别是如果您超过了公司设定的最低要求。

您的文凭和资格,特别是如果它们在您的行业中受到高度追捧。

其他公司类似工作的平均工资。

 

4. 培训

 

最重要的是提前做好准备。 通过了解你的主题并练习直到你感觉舒服为止,为困难的问题做准备。 你的对话者肯定会比你更有经验,也更不关心结果。 因此,如果您确切地知道要谈论什么,您将更容易坚持自己的策略。

以这样一种方式准备面试,这样你就不会感到紧张,并且可以立即找到棘手问题的答案。

最好与您信任的朋友或同事一起培训,他们可以为您提供建设性的反馈。 您还可以在相机前录制自己或在镜子前说话。

这一步尤为重要,因为与老板交谈可能会让人不舒服,但练习得越多,到时候你就会感觉越舒服。

 

5. 自信、有说服力和自信

 

为了成功地谈判加薪,你需要自信和有说服力。 你越自信,你的雇主就越有可能听你的。 傲慢和自鸣得意不应与评估自己的优势和品质的信心相混淆。

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在谈判中,缺乏自信会导致你夸大其词或道歉,这可能会让你付出高昂的代价。 相反,清楚地描述你要求的加薪,并简要解释你要求加薪的原因。

请记住,您正在为您的老板提供宝贵的专业知识。 如果您觉得您目前的薪水与您的技能和经验不相称。 准备好通过工资市场研究来支持您的主张,并以您的个人价值信息为后盾。 这样您就可以放心地提出您的要求。

 

6.为您的要求设定高目标

薪资谈判的基本原则之一是向雇主提供的金额略高于您真正希望获得的金额。 通过这种方式,您将能够获得与您的愿望相当接近的增长,即使您的提案当然被向下修改。

同样,如果您提供一个范围,请确保您提供的最低金额也是合适的。 因为雇主几乎总是会选择最低的。

一旦您收集了尽可能多的有关您的市场价值和雇主支付能力的信息。 走吧,开始谈判,毫不犹豫地开始谈判,如有必要,在你的面试之前或之后 正式邮件.