精心准备您的 BtoB 面试
仔细准备 BtoB 面试是成功的关键。在这个关键阶段，即兴发挥是没有地位的。仔细遵循这些初步步骤。
首先彻底了解您的潜在客户及其业务。查看在线和离线可用的所有信息。确定其挑战、优先事项和战略目标。对其背景的深入了解将是一项重要资产。
然后详细分析你打算向他提出的报价。列出与竞争对手相比的所有独特优势和优势。但也需要考虑其潜在的弱点。构建令人信服的论据并准备对不可避免的反对意见的回应。
清楚地定义您在这次特定面试中所要达到的精确目标。最后您对客户有何期望？购买决定？新的会议？这个目标将决定你的方法策略。相应地准备详细的讨论计划。
表现出有能力和鼓舞人心的信心也至关重要。所以要注意你的着装和肢体语言。大声重复以改善您的流程和交付。练习将在真正的面试中建立你的信心。
最后，尽可能地预测，避免发生任何不可预见的事件。明智地管理您的紧迫时间。制定备用计划，以防最后一刻发生变化。良好的组织将帮助您避免在重要日子发生不愉快的意外。
掌握主动倾听和提问技巧
在面试过程中，需要运用两项基本技能。积极倾听和明智提问是你最好的盟友。通过掌握它们，您将获得信誉和影响力。
首先，积极倾听可以让你清楚地了解真正的问题。注意最小的细节、使用的词语、肢体语言。采取开放、质疑、非评判的态度。定期改写以确保您的理解。
然后带着相关问题回来更深入地探讨某些要点。避免使用二元答案的封闭式问题。更喜欢开放式问题，这样可以邀请对话者详细阐述。让他清楚地表达他的需求、动机和可能的不情愿。
巧妙地交替提出进攻性问题和控制性问题。第一个将帮助您更深入地研究该主题。验证你们相互理解的几秒钟。还知道如何保持沉默，这鼓励对方继续他们的解释。
我们将非常感谢您真诚的好奇心和适应能力。客户会真正感受到被倾听和理解。然后，您将掌握确定理想解决方案的所有关键。你的下一阶段的论证将得到极大的促进。
通过强调给客户带来的好处来说服客户
在完全确定了潜在客户的需求之后，就该说服他们了。然后，你的论点必须强调他们将从你的解决方案中获得的具体好处。采取一种咨询姿态，而不是简单的销售姿态。
首先用自己的话总结问题，以形成共识。然后回想一下他给你的重要目标和标准。这种重新表述将展示您的细心聆听。
然后解释你的报价如何让你逐点回应这些问题。强调具体的好处而不是技术特征。专注于每天会给他带来什么。
用确凿的证据支持你的论点：客户评价、反馈、案例研究、数据。你的演讲越客观、越可信，你就越有说服力。
请毫不犹豫地本着协作精神共同创造理想的解决方案。提出调整和附加选项，以最好地满足他们的特定要求。
最后，通过重申主要优势以及您所提供产品的完美契合来结束循环。明确的行动号召将鼓励你的对话者采取行动。
