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與您的雇主談判加薪可能會很困難且令人筋疲力盡。

談判是旨在達成協議的對話。 因此,提前了解自己想要什麼以及準備放棄什麼是很重要的。

與雇主的薪資談判應提前做好準備。 你必須知道 你的市場價值 以及你給公司帶來的價值。

準確了解您和您的團隊需要實現的目標。 這將確保談判順利進行,並使您更接近預期的結果。 我們希望本文能幫助您為成功的談判做好準備。

 

1. 了解你的市場價值

 

在談判你的薪水之前,你需要知道你對公司有多少價值。 許多因素會影響你的薪水。

首先要做的是根據您的經驗,弄清楚您在行業中的價值。 這個數字很難估計,因為它取決於您所在的地區和公司的類型。

如果你在一家每個職位都有明確薪酬結構的大公司工作,那麼它的靈活性將不如在小型家族企業中工作。

你需要根據你的經驗知道你的目標應該是多少薪水。 薪水因行業、資歷和地點而異,因此協商好薪水很重要。

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首先,看看你所在地區有哪些與你有相同經驗和相同職位的人。

然後確定該職位的薪資範圍,然後將平均薪資與市場薪資進行比較。

 

 2. 到目前為止,您取得了什麼成就?

 

這個過程的一個重要部分是向面試官展示為什麼你應該得到更高的薪水。 如果你有一份成就、獎勵和你對公司價值的證明清單,那麼你在談判時就會有優勢。

對你的成就進行適當的評估將有助於你協商加薪,但不要等到年底才要求加薪。 如果您嘗試在明年的預算準備好之前進行談判,您更有可能取得成功。

不要只談論過去,因為在與雇主談判時,你的成就和證明你價值的例子比過去的績效評估更重要。

 

3.計劃你想要覆蓋的點

 

在準備談判筆記時,請務必解決以下問題。 為什麼你認為你有權獲得比其他人更高的薪水? 在接近你的老闆之前,準備一份盡可能具體的問題清單。 該列表可能包括例如。

您已實現的目標、您為公司做出的貢獻或您代表公司獲得的獎勵。 如果可能,請使用實數。

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多年的行業經驗。 特別是如果您超過了公司設定的最低要求。

您的文憑和資格,特別是如果它們在您的行業中受到高度追捧。

其他公司類似工作的平均工資。

 

4. 培訓

 

最重要的是提前做好準備。 通過了解你的主題並練習直到你感覺舒服為止,為困難的問題做準備。 你的對話者肯定會比你更有經驗,也更不關心結果。 因此,如果您確切地知道要談論什麼,您將更容易堅持自己的策略。

以這樣一種方式準備面試,這樣你就不會感到緊張,並且可以立即找到棘手問題的答案。

最好與您信任的朋友或同事一起培訓,他們可以為您提供建設性的反饋。 您還可以在相機前錄製自己或在鏡子前說話。

這一步尤為重要,因為與老闆交談可能會讓人不舒服,但練習得越多,到時候你就會感覺越舒服。

 

5. 自信、有說服力和自信

 

為了成功地談判加薪,你需要自信和有說服力。 你越自信,你的雇主就越有可能聽你的。 傲慢和自鳴得意不應與評估自己的優勢和品質的信心相混淆。

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在談判中,缺乏自信會導致你誇大其詞或道歉,這可能會讓你付出高昂的代價。 相反,清楚地描述你要求的加薪,並簡要解釋你要求加薪的原因。

請記住,您正在為您的老闆提供寶貴的專業知識。 如果您覺得您目前的薪水與您的技能和經驗不相稱。 準備好通過工資市場研究來支持​​您的主張,並以您的個人價值信息為後盾。 這樣您就可以放心地提出您的要求。

 

6.為您的要求設定高目標

薪資談判的基本原則之一是向雇主提供的金額略高於您真正希望獲得的金額。 通過這種方式,您將能夠獲得與您的願望相當接近的增長,即使您的提案當然被向下修改。

同樣,如果您提供一個範圍,請確保您提供的最低金額也是合適的。 因為雇主幾乎總是會選擇最低的。

一旦您收集了盡可能多的有關您的市場價值和雇主支付能力的信息。 走吧,開始談判,毫不猶豫地開始談判,如有必要,在你的面試之前或之後 正式郵件.