أبو الدعاية الحديثة
يُعرف إدوارد بيرنيز بأنه الأب المؤسس لـ الدعاية الحديثة والعلاقات العامة. وقد اكتسب هذا المصطلح دلالة سلبية، لكن رؤيته فتحت عصرا جديدا من الاتصالات. "الدعاية" تستكشف التأثير على الرأي العام، وهو موضوع ساخن في عصر الإعلام اليوم.
ووفقا لبيرنيز، فإن الدعاية تروج للمنتجات أو الأفكار أو السلوكيات. يقوم بالتثقيف من خلال تشكيل رغبات الجمهور. يتضمن ذلك دراسة الدوافع البشرية لصياغة رسائل مؤثرة.
والمقصود من نهجه هو أن يكون دقيقا، وليس للخداع ولكن للإقناع من خلال الحجج العقلانية والعاطفية. توازن صعب في التسويق المعاصر.
فهم الينابيع النفسية
أحد المبادئ الرئيسية لبيرنيز: فك رموز الينابيع النفسية التي توجه السلوك. ويحلل الدوافع اللاواعية والمعتقدات والتأثيرات الاجتماعية.
يدرس تأثير الخوف أو الكبرياء أو الحاجة إلى الانتماء على القرارات. ومن شأن هذه الروافع العاطفية أن تجعل من الممكن الإقناع بشكل أفضل. ولكن السؤال عن الأخلاق
كما يؤكد بيرنيز على أهمية قادة الرأي في نشر الأفكار. إن الحصول على دعمهم يخلق حركة في المجتمع المدني، وهو تكتيك حكيم.
إرث ذو رؤية ولكن مثير للجدل
عندما تم نشره، تعرض عمل بيرنيز لانتقادات شديدة من النقاد الذين وصفوه بأنه "مكيافيللي الحديث". ومع ذلك، يتم استخدام أساليبها في كل مكان: التسويق السياسي، والإعلان، وممارسة الضغط.
يتم انتقاده لأنه جعل الأفراد قابلين للتأثر في مواجهة الخطابات المبنية. لكن منتقديها يتجاهلون هدفها المتمثل في العمل من أجل المصلحة العامة.
ولا يزال إرثه مثيرًا للجدل نظرًا لتجاوزات التلاعب الحالية. تدريب العقل الناقد والأخلاق الصارمة أمر ضروري.
صاحب رؤية متأثر بالتحليل النفسي
كان إدوارد بيرنيز، ابن شقيق سيغموند فرويد الشهير، منغمسًا في المبادئ المبتكرة للتحليل النفسي منذ سن مبكرة. وقد ساهم هذا الانغماس المبكر في النظريات الفرويدية في تشكيل رؤيته للعقل البشري بشكل دائم. من خلال تشريح طريقة عمل اللاوعي، فهم بيرنيز الأهمية الحاسمة للرغبات والدوافع العميقة التي تدفع الأفراد.
هذه الرؤية الفريدة للطبيعة العميقة للبشر ستكون حاسمة. ثم قام بعد ذلك بتنظير منهجه على نطاق واسع في أعمال ناجحة مثل "العلاقات العامة" في عام 1923 ثم "الدعاية" في عام 1928. وقد أرست هذه الأعمال أسس هذا النظام الجديد الضروري للعصر الحديث.
استغلال الخرافات والأوهام الجماعية
في قلب عمل بيرنيز توجد ضرورة فك رموز الآليات النفسية للحشود بدقة. ويوصي بالتحليل الدقيق للأساطير والأوهام والمحرمات وغيرها من البنى العقلية الهيكلية للمجتمع. يتيح لك تحديد هذه العناصر تصميم رسائل مؤثرة سيكون لها صدى إيجابي.
يجب أن يعرف رجل النفوذ كيف يستهدف بدقة نقاط التثمين النرجسية لجمهوره المستهدف. إن إرضاء الشعور بالانتماء إلى مجموعة أو طبقة اجتماعية بمهارة يحفز العضوية. الهدف النهائي هو إنشاء اتصال عاطفي دائم وعميق مع المنتج أو الفكرة التي يتم الترويج لها.
التلاعب بالعقول
ومع ذلك، يظل بيرنيز واضحًا بشأن الحدود المتأصلة في الإقناع لدى الجماهير. ووفقاً لتحليله، سيكون من الوهم الرغبة في تشكيل العقول وقولبتها بالكامل. إنهم يحتفظون بالفعل بأساس أساسي للتفكير النقدي الذي يجب احترامه.
كما أن أفضل نتيجة يمكن أن يحققها الممارس المتمرس بشكل معقول هي توجيه تصورات الحشود ودوافعها بمهارة. رؤية دقيقة للتلاعب النفسي والتي مع ذلك تظل مثيرة للجدل فيما يتعلق بالاعتبارات الأخلاقية.
