قد يكون التفاوض بشأن زيادة الراتب مع صاحب العمل صعبًا ومرهقًا.
المفاوضات حوار يهدف إلى التوصل إلى اتفاق. لذلك من المهم أن تعرف مسبقًا ما تريد وما أنت مستعد للتخلي عنه.
يجب أن تكون مفاوضات الراتب مع صاحب العمل مُعدة مسبقًا. يجب أن تعرف القيمة السوقية الخاصة بك والقيمة التي تجلبها للشركة.
اعرف بالضبط الأهداف التي تحتاج أنت وفريقك إلى تحقيقها. سيضمن هذا سير المفاوضات بسلاسة ويقربك من النتيجة المرجوة. نأمل أن تساعدك هذه المقالة في الاستعداد لمفاوضات ناجحة.
1. تعرف على القيمة السوقية الخاصة بك
قبل التفاوض على راتبك ، عليك أن تعرف كم تساوي الشركة. يمكن أن تؤثر العديد من العوامل على راتبك.
أول شيء عليك فعله هو معرفة القيمة التي تستحقها في مجال عملك وبناءً على خبرتك. يصعب تقدير هذا الرقم لأنه يعتمد على المنطقة ونوع الشركة التي تعمل بها.
إذا كنت تعمل في شركة كبيرة بهيكل رواتب واضح لكل وظيفة ، فستكون أقل مرونة من شركة عائلية صغيرة.
تحتاج إلى معرفة الراتب الذي يجب أن تستهدفه بناءً على خبرتك. تختلف الرواتب بشكل كبير حسب الصناعة والأقدمية والموقع ، لذلك من المهم التفاوض على راتب جيد.
أولاً ، انظر إلى الأشخاص في منطقتك ممن لديهم نفس الخبرة وفي نفس المنصب الذي تكسبه.
ثم حدد نطاق الراتب للوظيفة ، ثم قارن متوسط الراتب بمرتبات السوق.
2. ما الذي حققته حتى الآن؟
جزء مهم من هذه العملية هو توضيح للمحاور سبب استحقاقك لراتب أعلى. إذا كانت لديك قائمة بالإنجازات والجوائز وإثبات لقيمتك للشركة ، فستتمتع بميزة عندما تتفاوض.
سيساعدك التقييم المناسب لإنجازاتك على التفاوض بشأن زيادة الراتب ، لكن لا تنتظر حتى نهاية العام لتطلب زيادة. من المرجح أن تنجح إذا حاولت التفاوض قبل أن تصبح ميزانية العام المقبل جاهزة.
لا تتحدث فقط عن الماضي ، لأن إنجازاتك والأمثلة التي تثبت جدارتك أكثر أهمية من مراجعات الأداء السابقة عند التفاوض مع صاحب العمل.
3. خطط للنقاط التي تريد تغطيتها
عند إعداد ملاحظات التفاوض الخاصة بك ، تأكد من معالجة الأسئلة التالية. لماذا تعتقد أنك تستحق راتبًا أعلى من غيرك؟ قبل الاقتراب من رئيسك في العمل ، قم بإعداد قائمة محددة من الأسئلة قدر الإمكان. قد تشمل هذه القائمة على سبيل المثال.
الأهداف التي حققتها أو مقدار العمل الذي ساهمت فيه أو الجوائز التي حصلت عليها نيابة عن الشركة. إذا كان ذلك ممكنًا ، استخدم أرقامًا حقيقية.
سنوات من الخبرة في مجال عملك. خاصة إذا كنت قد تجاوزت الحد الأدنى من المتطلبات التي حددتها الشركة.
شهاداتك ومؤهلاتك ، خاصة إذا كانت مطلوبة بشدة في قطاعك.
متوسط الراتب في شركات أخرى لوظائف مماثلة.
4. التدريب
أهم شيء هو الاستعداد مسبقًا. استعد للأسئلة الصعبة من خلال معرفة موضوعك والممارسة حتى تشعر بالراحة. من المؤكد أن المحاور الخاص بك سيكون أكثر خبرة وأقل اهتمامًا بالنتيجة منك. لذلك سيكون من الأسهل عليك الالتزام باستراتيجيتك إذا كنت تعرف بالضبط ما الذي تتحدث عنه.
استعد للمقابلة بطريقة لا تشعر فيها بالتوتر ويمكنك العثور على إجابات للأسئلة الصعبة على الفور.
من الأفضل أن تتدرب مع صديق أو زميل تثق به ويمكنه أن يعطيك ملاحظات بناءة. يمكنك أيضًا تسجيل نفسك أمام الكاميرا أو التحدث أمام المرآة.
هذه الخطوة مهمة بشكل خاص لأن التحدث مع مشرفك قد يكون غير مريح ، ولكن كلما مارست أكثر ، كلما شعرت براحة أكبر عندما يحين الوقت.
5. كن حازما ومقنعا وواثقا
للتفاوض بنجاح بشأن زيادة الراتب ، يجب أن تكون حازمًا ومقنعًا. كلما زادت ثقتك ، زاد احتمال استماع صاحب العمل لك. لا ينبغي الخلط بين الغطرسة والعجرفة والثقة في تقييم قوتك وصفاتك.
في المفاوضات ، قد يؤدي عدم الثقة بالنفس إلى المبالغة أو الاعتذار ، الأمر الذي قد يكلفك الكثير. بدلاً من ذلك ، صِف بوضوح الزيادة التي تطلبها واشرح بإيجاز سبب طلبها.
تذكر أنك تقدم خبرة قيمة لرئيسك في العمل. إذا كنت تشعر أن راتبك الحالي لا يتناسب مع مهاراتك وخبراتك. كن مستعدًا لدعم مطالبتك من خلال أبحاث سوق الراتب المدعومة بمعلومات حول قيمتك الشخصية. هذا حتى يمكنك تقديم طلبك بثقة.
6. حدد أهدافًا عالية لطلبك
أحد المبادئ الأساسية للتفاوض على الراتب هو أن تقدم لصاحب العمل مبلغًا أعلى قليلاً مما تأمل في الحصول عليه. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على الحصول على زيادة قريبة إلى حد ما من رغبتك ، حتى لو تم بالطبع مراجعة اقتراحك نزولاً.
وبالمثل ، إذا كنت تقدم نطاقًا ، فتأكد من أن أقل مبلغ تقدمه مناسب أيضًا. لأن أصحاب العمل سيختارون دائمًا الأقل.
بمجرد جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول القيمة السوقية وقدرة صاحب العمل على الدفع. دعنا نذهب ، ابدأ في التفاوض من خلال عدم التردد ، إذا لزم الأمر ، قبل أو متابعة مقابلتك مع أ البريد الرسمي.
