لإقناع محاور أو عامة بفكرة ، من الضروري دائمًا المرور عبر التواصل الشفهي ، ولكن أيضًا التواصل الإيمائي. لن تنجح إذا لم تكن لديك قوة القناعة المطلوبة لإشراك جمهورك. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى الحفاظ على قوة اقتناعك كفن ، وهو طبيعة ثانية. كيف تنمي قوتك من الاقتناع؟ تعلم هنا كيف نفعل ذلك.
ماذا يعني "مقنع"؟
وفقا للقواميس ، "للإقناع هو قيادة شخص ما ، لأسباب أو أدلة ، على الاعتراف بشيء حقيقي أو ضروري. ".
يجب عليك تقديم أفكارك أو حججك مدعومة بأمثلة أو أدلة. فن المقنع في الواقع ، من المهم جدا في الأعمال التجارية والحياة التجارية ، وخاصة عند التفاوض على اتفاق بين طرفين.
لماذا يصعب إقناعها؟
لا داعي للقلق إذا كانت أفكارك في كل عرض تقديمي لمشروع جديد تواجه معارضة بعض الزملاء أو رئيسك. لماذا؟ لأن المقاومة للأفكار الجديدة هي آلية نفسية شاملة. بالنسبة لزراعة الأعضاء ، تظهر ظواهر الرفض دائمًا. هذا هو السبب في الأدوية المضادة للرفض توصف لمنع رفض الكسب غير المشروع من قبل الجسم.
للتغلب على ظاهرة الرفض هذه ، من الضروري تجنب الخطأ الذي يرتكبه الكثير من الناس: وهو إقناع الآخرين بفرض أفكارهم عليهم من العرض الأول. في الواقع ، إن العرض التقديمي البسيط الذي يناقش العواقب والآثار الإيجابية التي يمكن أن يولدها يكفي للعرض الأول. ستكون هناك دائمًا ظاهرة الرفض ، ولكن سيتم تقصير هذه المرحلة ببضعة أسابيع على الأكثر.
إذا كانت أفكارك مناسبة ، سيكون من الصعب على المهتمين عدم التشريب. إنها نتيجة عمل لا شعوري من محاورك والذي من شأنه أن يقبل عرضك بسهولة أكبر بعد العرض التقديمي الثاني. لقد أدركت الحكومات ذلك لأنه في هذا السياق يتم إرسال المشاريع إلى الصحافة قبل تحقيقها. سيصبح السكان أكثر ميلاً لقبول الإصلاحات.
خمسة نظريات نفسية على تقنية الإقناع
مثل الإقناع ، يهدف الإقناع إلى تبني مشروعك من قبل المحاور الخاص بك أو من قبل الجمهور. على عكس التلاعب الذي قد يكون له غايات غير أخلاقية ، يجب أن يكون القناعة والإقناع دائما إلى جانب الحقيقة. وهنا بعض النظريات النفسية لاكتساب قوة الإقناع أو المعتقد.
فرضية التضخيم
تضخيم أفكارك هو تقديم أي رابط لديك مع المحاور الخاص بك أو العامة ، سواء عاطفية أو ثقافية أو أخلاقية ...
نظرية السلطة
من حيث المبدأ ، تتكون هذه النظرية من تقديم معلومات كاملة وذات صلة وأصيلة عن الموضوع المقدم. هذا يثبت أنك قد أعدت العرض التقديمي جيدًا وأنك أتقنت الموضوع وأن خبرتك ذات صلة.
نظرية الفتيلة
تتكون هذه النظرية من ربط فكرتك بذاكرة عامة يعيشها الجمهور. يمكنك بسهولة بيع الحليب عن طريق استحضار وجبات الإفطار في مرحلة الطفولة من التوقعات الخاصة بك.
معيار المعاملة بالمثل
هو نفس المبدأ مثل "بالمثل" ، ولكن في اللاوعي. إذا كنت تريد أن يهتم جمهورك بفكرتك أو اقتراحك ، انتبه إلى رسائلهم واحتياجاتهم.
مبدأ الندرة
ثبت أن أكثر شيء نادر هو ، وأكثر جاذبية. الآن عليك أن تثبت فائدتها وقدرتها على تلبية الاحتياجات أو حل مشاكل المحاور الخاص بك.
تقنية YES SET
الآن بعد أن فهمت ما هو عليه بشكل أفضل ، إليك تقنية مرتبطة بسهولة بفرضية التضخيم المعروضة سابقًا. يتكون YES SET من طرح سلسلة من الأسئلة التي ستكون إجاباتها منطقية "نعم". هذا التعاقب من الموافقات يضع محاورك أو جمهورك بروح إيجابية. هذا ما يسمى تكييف.
ينطوي مبدأ التكييف هذا على وجود شخص يقول "نعم" لعدد من المرات ، حيث من المحتمل أن يستمر في الموافقة طالما أن الاقتراح الخاص بك متوافق مع الأسئلة التي سبق أن طرحتها.
أهمية التواصل غير اللفظي
وفقًا للخبراء ، عندما تقدم مشاريعك ، بغض النظر عن مدى ملاءمة أفكارك والحجج التي تقدمها ، إذا تم تلاوتها بطريقة قاتمة ، فلن يكون لديك فرصة كبيرة لإقناع محاورك أو جمهورك. بعبارات أبسط ، لا تقل أهمية الحاوية عن المحتوى ، لأن الاتصال يكون حوالي 80-90٪ غير لفظي. وهذا يشمل النظرة ولغة الجسد والطاقة والتنفس والبعد والاستماع والانتباه والتعاون. لذلك ضع في اعتبارك أنك مقنع فقط إذا كنت مقتنعًا بما تقوله.
لكن وجود لغة جسد إيجابية ، لا يعني أن تكون أكثر أو أقل تعبيرًا. انها عن وضع تصرفاتك في وئام مع كلماتك. لتحقيق ذلك ، اسأل نفسك عن المشاعر التي تريدها من جمهورك. ومع ذلك ، من المهم أن يناسب اختيارك الوضع. على سبيل المثال ، قد لا تكون متحمسا إذا كان عليك أن تعلن عن العديد من عمليات التسريح.
بعد العرض
إذا لم تكن قوة الإدانة فطرية لك ، اتبع هذه النصائح القليلة لجعل العرض التقديمي الخاص بك.
- يمكنك تدوين الملاحظات عن طريق إعداد بعض التذكيرات لمساعدتك في تحديد مكانك
- جهز نفسك بعناية لعرضك التقديمي من أجل الحصول على مزيد من الثقة في نفسك ،
- تأكد من أن أهدافك قابلة للتحقيق بسهولة ولا تقع في عالم اليوتوبيا ،
- ابتسامة أثناء العرض التقديمي ، سيحقق جمهورك أداءً جيدًا وسيكون أكثر ميلاً للاستماع إليك. تدريبها أمام المرآة ،
سواء كنت في العرض الأول أو الثاني أو الثالث عشر ، لا تنسى المتابعة لرؤية النتائج وتطور قوتك في الإدانة. وبالتالي ، ستتمكن من تحسين معرفتك وخبرتك في المجال لتعمل دائمًا بشكل أفضل وبسهولة على إقناع جمهورك ، مهما كان المشروع الذي تقدمه.
