Shvatite važnost pregovora o platama
Pregovaranje o plaćama često se zanemaruje u razgovorima o napredovanju u karijeri. Ipak, igra ključnu ulogu u određivanju vašeg zadovoljstva poslom i percipirane vrijednosti na tržištu rada.
Prvo, uspješni pregovori o plaći mogu imati ogroman utjecaj na vaše dugoročne prihode. To je zato što vaša trenutna plata često služi kao osnova za buduća povišica i ponude za posao kod drugih poslodavaca.
Drugo, pregovaranje o plaćama je prilika da prepoznate svoju vrijednost. Pregovaranjem o vašoj plati potvrđujete da vaš rad ima vrijednost i da zaslužujete poštenu naknadu.
Konačno, pregovaranje o plaćama je prenosiva vještina koja se može koristiti u drugim aspektima vašeg profesionalnog života. Na primjer, može biti korisno kada pregovarate o detaljima projekta ili uslovima ugovora.
Stoga je bitno razviti svoje vještine pregovaranja o plaćama. U sljedećim odjeljcima ćemo istražiti strategije koje će vam pomoći da uspješno trgujete.
Strategije pripreme za pregovore o plaćama
Priprema je ključni korak u procesu pregovaranja o plaćama. Da biste bili efikasni, morate doći za pregovarački sto sa jasnim razumevanjem svoje vrednosti i očekivanja.
Započnite istraživanjem tržišta. To znači razumijevanje prosječne plate za vašu poziciju, nivo iskustva i region.
Zatim procijenite svoj doprinos poslu. Da li ste vodili uspješne projekte? Da li ste premašili svoje ciljeve? Jeste li razvili neke nove vještine? Svi ovi elementi mogu opravdati povećanje plate.
Na kraju odredite svoje potrebe i očekivanja. Koja bi plata bila dovoljna da pokrijete svoje troškove i podržite svoj životni stil? Koja bi plata učinila da se osjećate pošteno naplaćeno?
Kada imate jasnu viziju ovih elemenata, spremni ste za ulazak u fazu pregovora.
Efikasno pregovarajte o svojoj plaći
Sada kada ste dobro pripremljeni, vrijeme je da vježbate svoje pregovaračke vještine. Kada razgovarate o pitanju plate, imajte na umu sljedeće tačke.
Biti sigurni. Znate koja je vaša vrijednost i šta donosite kompaniji. Nemojte se ustručavati da to izrazite jasno i sa povjerenjem.
Budite fleksibilni. Važno je imati na umu raspon plata, a ne određeni broj. To vam omogućava da budete fleksibilni i pokažete da ste otvoreni za diskusiju.
Znajte kada i kako napraviti ustupke. Ako kompanija ne može ispuniti vaš zahtjev za platom, razmislite o drugim nefinansijskim beneficijama koje bi mogle nadoknaditi, kao što je fleksibilniji raspored rada ili više slobodnih dana.
Konačno, ne shvatajte stvari lično. Pregovaranje o plaćama je normalan dio procesa zapošljavanja. Ako poslodavac uputi kontra ponudu, nemojte to shvatiti kao uvredu, već kao dio pregovaračkog procesa.
Razvijanjem svojih vještina pregovaranja o plaćama, možete osigurati da dobijete pravičnu naknadu za svoj rad, što je od suštinskog značaja za napredovanje u karijeri.
