Pag-usab sa negosasyon sa "Ayaw Pagputol sa Pear sa Katunga"
"Never Cut the Pear in Half," usa ka hayag nga sinulat nga giya ni Chris Voss ug Tahl Raz, nagdala og bag-ong panglantaw sa arte sa negosasyon. Imbis nga sulayan ang pagpaambit nga patas, kini nga libro nagtudlo kanimo kung giunsa ang pag-navigate nga maliputon makuha ang imong gusto.
Gikuha sa mga tagsulat ang kasinatian ni Voss isip usa ka internasyonal nga negosyador alang sa FBI, nga naghatag mga pamaagi nga gisulayan sa oras alang sa malampuson nga negosasyon, bisan alang sa us aka sweldo o pagsulbad sa usa ka panaglalis sa opisina. Usa sa mga mahinungdanong ideya sa libro mao nga ang matag negosasyon gibase sa mga emosyon, dili lohika. Ang pagsabut sa mga pagbati sa laing tawo ug paggamit niini alang sa imong kaayohan makahatag kanimo og maayong pagsugod.
Dili kini usa ka libro nga yano nga nagtudlo kanimo kung giunsa ang 'pagdaug'. Nagpakita kini kanimo kung giunsa paghimo ang mga sitwasyon nga win-win pinaagi sa pagpasiugda ug pagsabut sa pikas partido. Dili kaayo bahin sa paghiwa sa peras sa tunga, labi pa bahin sa paghimo sa matag bahin nga matagbaw. Gipasiugda ni Voss ang kamahinungdanon sa aktibong pagpamati, usa ka kahanas nga sagad mataligam-an apan hinungdanon sa bisan unsang negosasyon. Gipahinumdoman niya kami nga ang tumong sa negosasyon dili aron makuha ang imong gusto sa tanan nga gasto, apan ang pagpangita sa komon nga basehan nga magamit sa tanan nga mga partisipante.
Ang dili pagputol sa pear sa katunga usa ka kompleto nga tig-ilis sa dula sa kalibutan sa pamatigayon. Ang mga estratehiya nga gipresentar sa libro dili lamang mapuslanon sa kalibutan sa negosyo, apan usab sa adlaw-adlaw nga kinabuhi. Kung nakigsabot ka sa imong kapikas kung kinsa ang maghugas sa pinggan o naningkamot nga kombinsihon ang imong anak sa paghimo sa ilang homework, kini nga libro adunay usa ka butang alang sa tanan.
Napamatud-an nga mga Istratehiya para sa Malampuson nga Negosasyon
Sa "Never Cut the Pear in Half," si Chris Voss nag-ambit sa daghang mga estratehiya ug taktika nga nasulayan na ug napamatud-an. Ang libro nagpunting sa mga konsepto sama sa teorya sa salamin, ang tacit nga "oo," ug ang arte sa kalkulado nga konsesyon, sa paghingalan sa pipila.
Gipasiugda ni Voss ang kamahinungdanon sa pagpakita og empatiya sa panahon sa mga negosasyon, tambag nga morag kontra-intuitive sa unang pagtan-aw. Bisan pa, sa iyang gipatin-aw, ang pagsabut ug pagtubag sa mga emosyon sa pikas partido mahimo’g usa ka kusgan nga himan sa pagkab-ot sa usa ka kasabutan nga mapuslanon sa usag usa.
Dugang pa, gipaila sa Voss ang teorya sa salamin - usa ka teknik nga naglakip sa pagsubli sa katapusang mga pulong o mga tudling sa imong tig-interbyu aron madasig sila sa pagpadayag sa dugang nga kasayuran. Kining yano, apan epektibo nga pamaagi sagad mosangpot sa mga kalamposan sa labing tensiyonado nga mga diskusyon.
Ang tacit nga "oo" nga teknik mao ang laing importante nga estratehiya nga gihisgutan sa libro. Imbis nga mangita alang sa usa ka tul-id nga "oo" nga kanunay nga mosangpot sa usa ka patay nga katapusan, ang Voss nagsugyot sa pagtinguha sa tulo ka tacit nga "oo". Kini nga dili direkta nga pagkumpirma makatabang sa pagtukod sa usag usa nga koneksyon ug pagsalig, nga mas dali makuha ang katapusan nga deal.
Sa katapusan, ang libro naghatag kahayag sa arte sa kalkulado nga konsesyon. Imbis nga maghimo ug random nga mga konsesyon sa paglaum sa usa ka deal, girekomenda sa Voss ang paghatag usa ka butang nga adunay taas nga dayag nga kantidad sa pikas partido, apan ubos ang kantidad kanimo. Kini nga taktika sa kasagaran makatabang sa pagsira sa usa ka deal nga wala gyud ka mapildi.
Mga leksyon nga nakat-unan gikan sa tinuod nga kalibutan
"Ayaw pagtunga sa pear" dili kontento sa abstract nga mga teoriya; naghatag usab kini ug konkretong mga ehemplo gikan sa tinuod nga kalibutan. Gipaambit ni Chris Voss ang daghang mga istorya gikan sa iyang karera isip usa ka negosyador alang sa FBI, nga naghulagway kung giunsa ang mga prinsipyo nga iyang gitudlo gigamit sa mga sitwasyon sa kinabuhi ug kamatayon.
Kini nga mga istorya nagtanyag ug bililhon nga mga leksyon kung giunsa ang mga emosyon makaimpluwensya sa mga negosasyon ug kung giunsa kini gamiton sa imong kaayohan. Ang mga magbabasa makakat-on kung unsaon pagpabilin nga kalmado ug nakapokus sa mga makahahadlok nga mga sitwasyon, unsaon pagdumala sa lisud nga mga personalidad, ug unsaon pag-navigate sa mga komplikadong sitwasyon alang sa pinakamaayo nga mga resulta.
Ang mga asoy ni Voss nagsilbi usab aron ipakita ang pagkaepektibo sa mga teknik nga iyang girekomenda. Gipakita niini, pananglitan, kung giunsa ang paggamit sa teknik sa salamin nakatabang sa pagwagtang sa tensiyonado nga mga sitwasyon sa pag-hostage, kung giunsa ang arte sa kalkulado nga konsesyon misangpot sa paborableng mga resulta sa mga negosasyon nga adunay peligro nga peligro, ug kung giunsa ang pagpangita sa tacit nga "oo" nakatabang sa pag-establisar og mga relasyon sa pagsalig sa una nga mga kaaway nga mga tawo.
Pinaagi sa pagpaambit sa iyang personal nga mga kasinatian, gihimo ni Voss ang sulud sa iyang libro nga mas dali ma-access ug madanihon. Ang mga magbabasa dili lang gibombahan sa mga teyoriya; ilang nakita kon sa unsang paagi kini nga mga prinsipyo magamit sa tinuod. Kini nga pamaagi naghimo sa mga konsepto sa "Ayaw Guntinga ang Pear sa Katunga" nga dili lamang makapaikag, apan labi ka bililhon alang sa mga nagtinguha nga mapaayo ang ilang kahanas sa negosasyon.
Ang kompleto nga pagbasa sa "Ayaw Pagputol sa Pear sa Katunga" kusganong girekomenda aron hingpit nga makabenepisyo gikan sa kahanas ni Chris Voss. Isip usa ka starter, kami nagdapit kanimo sa pagpaminaw sa video sa ubos nga nagtanyag sa pagpaminaw sa unang mga kapitulo sa libro. Apan hinumdomi, walay ikapuli sa pagbasa sa tibuok libro para sa bug-os nga pagpaunlod ug lalom nga pagsabot.
