Labaw sa mga Teknik, ang Psychology of Negotiation
Ang negosasyon kanunay nga gisumada ingon usa ka yano nga pagbinayloay sa mga konsesyon. Giduol namo kini gikan sa lunsay nga utilitarian nga punto sa panglantaw, sama sa arte sa pagtahan alang sa pinakamaayong presyo o sa pinakamaayong kondisyon. Bisan pa, ang negosasyon usa ka labi ka komplikado nga proseso.
Kada adlaw kita makigsabot sa tanang bahin sa atong kinabuhi. Sa trabaho, uban sa pamilya o mga higala, ang atong mga aksyon ug mga desisyon resulta sa kanunay nga negosasyon. Mahimong maglakip kini sa pagpaambit sa materyal nga mga butang apan pagsulbad usab sa mga kalainan. Aron mapasig-uli ang atong lain-laing mga interes, mga tinguha, mga damgo o mga gusto.
Kini nga pagbansay sa LouvainX nagtanyag sa pagsuhid sa negosasyon gikan sa lahi nga anggulo. Dili na ang mga teknik sa usa ka door-to-door salesman, kondili ang nagpahiping psychological nga mga mekanismo. Ang pamaagi niini determinado nga deskriptibo kaysa preskriptibo.
Gisalikway niini ang teoretikal nga pagtan-aw sa hyperrational ug kamalaumon nga mga indibidwal. Hinuon, gitun-an niini ang aktuwal nga pamatasan sa dili hingpit ug komplikado nga mga tawo. Ang mga tawo nga adunay daghang mga kadasig, mga gilauman, pagpihig ug mga emosyon. Kansang pagtuki ug paghimog desisyon gikondisyon sa mga pagpihig sa panghunahuna.
Pinaagi sa pag-dissect sa matag impluwensyal nga variable, kini nga kurso maghatag usa ka detalyado nga pagsabut sa mga proseso sa sikolohikal sa trabaho. Usa ka talagsaon nga panabut sa kung unsa gyud ang nabutang sa bisan unsang negosasyon.
Usa ka Pagsuhid sa mga Mekanismo sa Tawo sa mga Sitwasyon sa Panagbangi
Layo sa teoretikal nga mga modelo. Kini nga pagbansay mosalom sa kasingkasing sa tinuod nga kinaiya sa tawo. Gisusi niini ang lawom kung unsa ang mahitabo kung ang duha ka partido nga adunay magkalainlain nga interes gidala aron makigsabot.
Ang mga tawo komplikado. Dili sila puro rational nga ahente nga nag-optimize sa matag desisyon sa hingpit nga lohikal nga paagi. Dili, sila motubag sa kinaiyanhon, emosyonal. Bisan irrational depende sa sirkumstansya.
Kini nga pagbansay makatabang kanimo sa pagdiskubre sa daghang mga bahin nga moabut sa pagdula. Susihon niini ang lainlaing mga gilauman ug mga panglantaw nga anaa. Apan usab ang mga pagpihig ug mga pagpihig sa panghunahuna nga dili malikayan nga makaimpluwensya sa atong mga proseso sa panghunahuna.
Ang mga emosyon adunay importante usab nga papel sa negosasyon. Kini nga dimensyon panagsa ra matubag. Apan bisan pa niana hinungdanon nga masabtan. Ang kahadlok, kasuko, kalipay o kasubo makaapekto sa mga desisyon sa tanan.
Sa katapusan imong masabtan ngano nga ang pipila ka mga kinaiya nag-usab-usab nga daw random. Ang mga sitwasyon sama sa personalidad sa mga negosyador lawom nga nagbag-o sa dinamiko.
Sa laktud, usa ka kompleto nga pag-dive sa sikolohiya sa tawo para sa bisan kinsa nga negosyador nga gusto nga molapas sa yano nga teknikal nga mga aspeto.
