Description
Sapete e tappe principali di a relazione cummerciale in BtoB per strutturà u vostru approcciu, guadagnà in efficienza è mette e probabilità à u vostru latu per vende. Cume cumportanu oralmente, preparanu un scenariu tipicu di a riunione, aduttà e tecniche di vendita è di negoziazione ghjustificate, maestru di u timing di a riunione.
U mantenimentu cummerciale generalmente comprende 9 fasi:
– u primu cuntattu : crià l’atmosfera
– l’intruduzioni : u pitch
– interrogazione : ascolta attiva
– u pitch di vendita : avete un prublema, aghju a suluzione
- risposta à l'obiezioni
- neguziazione cummerciale
- a cunclusione: firma
- a dumanda di raccomandazioni
- piglià a permissione
