El comercio B2B (empresa a empresa) suele ser más complejo que el B2C (empresa a consumidor). Hay más competencia a nivel B2B y más partes interesadas. Los representantes de ventas buscan vender a compradores experimentados que desean los mejores productos al mejor precio. Sin embargo, con las técnicas adecuadas, los vendedores pueden tener mucho éxito en B2B. Descubra las claves del éxito para el comercio B2B, tanto si viene de un puesto B2C como si acaba de empezar su carrera en ventas. Robbie Baxter lo guiará a través de un día típico en ventas B2B, desde reuniones con prospectos hasta la firma de contratos...
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