Beyond Techniques, de psychology fan ûnderhanneling
Underhanneling wurdt te faak gearfette as in ienfâldige útwikseling fan konsesjes. Wy benaderje it út in suver utilitaristyske eachpunt, lykas de keunst fan haggling foar de bêste priis of de bêste betingsten. Underhanneljen is lykwols in folle komplekser proses.
Elke dei ûnderhannelje wy op alle gebieten fan ús libben. Op it wurk, mei famylje of freonen, ús aksjes en besluten resultearje út konstante ûnderhanneling. Dit kin omgean mei it dielen fan materieel guod, mar ek it oplossen fan ferskillen. Om ús ferskillende ynteresses, begearten, dreamen of foarkarren te fermoedsoenjen.
Dizze LouvainX-oplieding biedt oan om ûnderhanneling te ferkennen fan in radikaal oare hoeke. Net mear de techniken fan in hûs-oan-hûsferkeaper, mar de ûnderlizzende psychologyske meganismen. De oanpak is resoluut beskriuwend ynstee fan prescriptive.
It fersmyt de teoretyske werjefte fan hyperrasjonele en optimale yndividuen. Ynstee dêrfan ûndersiket it it eigentlike gedrach fan ûnfolsleine en komplekse minsken. Minsken mei meardere motivaasjes, ferwachtings, foaroardielen en emoasjes. Waans analyze en beslútfoarming wurde betingst troch kognitive biases.
Troch elke ynfloedrike fariabele te dissectearjen, sil dizze kursus in detaillearre begryp jaan fan 'e psychologyske prosessen op it wurk. In unyk ynsjoch yn wat der echt op it spul is yn elke ûnderhanneling.
In ferkenning fan minsklike meganismen yn konfliktsituaasjes
Fier fan teoretyske modellen. Dizze training dûkt yn it hert fan wirklik minsklik gedrach. It ûndersiket yngeand wat der bart as twa partijen mei ôfwikende belangen wurde brocht om te ûnderhanneljen.
Minsken binne kompleks. Se binne gjin suvere rasjonele aginten dy't elk beslút op in folslein logyske manier optimalisearje. Nee, se reagearje ynstinktyf, emosjoneel. Sels irrasjoneel ôfhinklik fan de omstannichheden.
Dizze training sil jo helpe om de meardere fasetten te ûntdekken dy't yn spiel komme. It sil de ûndergrûnske motivaasjes ûntdekke dy't elk kamp driuwe. It sil de ferskate oanwêzige ferwachtings en opfettings ûndersykje. Mar ek de foaroardielen en kognitive foaroardielen dy't ûnûntkomber ynfloed hawwe op ús gedachteprosessen.
Emoasjes spylje ek in krúsjale rol yn ûnderhanneljen. Dizze diminsje wurdt selden oanpakt. Mar dochs essensjeel om te begripen. Eangst, lilkens, freugde of fertriet sil ynfloed hawwe op elkenien syn besluten.
Uteinlik sille jo begripe wêrom't bepaalde gedragingen skynber willekeurich fluktuearje. Situaasjes lykas de persoanlikheid fan 'e ûnderhannelers feroarje de dynamyk djip.
Koartsein, in folsleine dûk yn minsklike psychology foar elke ûnderhanneler dy't fierder gean as ienfâldige technyske aspekten.
