Hoʻololi hou i ke kūkākūkā me "Mai ʻoki i ka Pear i ka Half"
"Never Cut the Pear in Half," he alakaʻi i kākau maikaʻi ʻia e Chris Voss lāua ʻo Tahl Raz, e lawe mai i kahi hiʻohiʻona hou i ke ʻano o ke kūkākūkā. Ma kahi o ka hoʻāʻo ʻana e kaʻana like, aʻo kēia puke iā ʻoe pehea e hoʻokele maʻalahi ai e kiʻi i kāu mea e makemake ai.
Hoʻopuka nā mea kākau i ka ʻike o Voss ma ke ʻano he kūkākūkā honua no ka FBI, e hāʻawi ana i nā hoʻolālā i hoʻāʻo ʻia no nā kūkākūkā kūleʻa, inā no ka hoʻonui uku a i ʻole ka hoʻoholo ʻana i kahi hoʻopaʻapaʻa keʻena. ʻO kekahi o nā manaʻo koʻikoʻi o ka puke, ʻo kēlā me kēia kūkākūkā e pili ana i nā manaʻo, ʻaʻole i ka noʻonoʻo. ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i ka manaʻo o kekahi kanaka a me ka hoʻohana ʻana iā ia i kou pono e hiki ke hoʻomaka i ke poʻo.
ʻAʻole kēia he puke e aʻo wale iā ʻoe pehea e 'lanakila'. Hōʻike ia iā ʻoe pehea e hana ai i nā kūlana win-win ma ka hoʻoikaika a hoʻomaopopo i ka ʻaoʻao ʻē aʻe. ʻOi aku ka liʻiliʻi e pili ana i ka ʻoki ʻana i ka pea i ka hapalua, ʻoi aku ka nui o ka hōʻoluʻolu ʻana i kēlā me kēia ʻāpana. Hoʻoikaika ʻo Voss i ke koʻikoʻi o ka hoʻolohe hoʻolohe ʻana, kahi mākaukau i nānā ʻole ʻia akā pono i nā kūkākūkā. Hoʻomanaʻo mai ʻo ia iā mākou ʻo ka pahuhopu o ke kūkākūkā ʻana ʻaʻole ka loaʻa ʻana o ka mea āu e makemake ai ma nā koina āpau, akā e ʻimi i kahi kumu maʻamau e hana no nā mea komo āpau.
ʻO ka ʻoki ʻole ʻana i ka pear i ka hapalua he mea hoʻololi pāʻani piha i ka honua kālepa. ʻAʻole pono nā hoʻolālā i hōʻike ʻia i loko o ka puke i ka honua ʻoihana, akā i ke ola o kēlā me kēia lā. Inā ʻoe e kūkākūkā ana me kāu hoa pili i ka mea nāna e kīʻaha a i ʻole e hoʻāʻo ana e hoʻohuli i kāu keiki e hana i kāna haʻawina home, he mea kēia puke no kēlā me kēia.
Nā Kūlana Hōʻoiaʻiʻo no ke Kūkākūkā Pōmaikaʻi
Ma ka "Never Cut the Pear in Half," hāʻawi ʻo Chris Voss i kahi plethora o nā hoʻolālā a me nā hana i hoʻāʻo ʻia a hōʻoia ʻia. Hoʻopili ka puke i nā manaʻo e like me ke kumumanaʻo aniani, ka tacit "ʻae," a me ke akamai o ka ʻae ʻana i helu ʻia, e inoa i kekahi.
Hoʻoikaika ʻo Voss i ke koʻikoʻi o ka hōʻike ʻana i ke aloha i ka wā o ke kūkākūkā ʻana, nā ʻōlelo aʻoaʻo e like me ka counterintuitive i ka nānā mua ʻana. Eia naʻe, e like me kāna wehewehe ʻana, ʻo ka hoʻomaopopo ʻana a me ka pane ʻana i nā manaʻo o kekahi ʻaoʻao hiki ke lilo i mea hana ikaika i ka loaʻa ʻana o kahi ʻaelike e pono ai kekahi.
Hoʻohui hou, hoʻolauna ʻo Voss i ke kumumanaʻo aniani - kahi ʻenehana e pili ana i ka hana hou ʻana i nā huaʻōlelo a i ʻole nā huaʻōlelo hope o kāu nīnau nīnau e paipai iā lākou e hōʻike i ka ʻike hou aku. ʻO kēia ala maʻalahi, akā maikaʻi naʻe hiki ke alakaʻi pinepine i nā holomua i nā kūkākūkā ʻoi loa.
ʻO ka ʻenehana tacit "yes" kekahi kumu nui i kūkākūkā ʻia ma ka puke. Ma mua o ka ʻimi ʻana i kahi "ʻae" pololei i hiki ke alakaʻi pinepine i kahi hopena make, manaʻo ʻo Voss e ʻimi ana i ʻekolu tacit "yes". Hiki i kēia mau ʻōlelo hōʻoia ke kōkua i ke kūkulu ʻana i ka pilina a me ka hilinaʻi, e maʻalahi ai ka loaʻa ʻana o ka hana hope.
ʻO ka hope, hoʻomālamalama ka puke i ke akamai o ka ʻae ʻana i helu ʻia. Ma mua o ka hana ʻana i ka ʻae ʻana i ka manaʻolana o kahi kuʻikahi, ʻōlelo ʻo Voss e hāʻawi i kahi mea i ʻike nui ʻia i ka ʻaoʻao ʻē aʻe, akā haʻahaʻa haʻahaʻa iā ʻoe. Hiki i kēia ʻano hana ke kōkua pinepine i ka pani ʻana i kahi kuʻikahi me ka ʻole o kou nalo maoli ʻana.
Nā haʻawina i aʻo ʻia mai ke ao maoli
"Mai ʻoki i ka pea i ka hapalua" ʻaʻole ʻoluʻolu me nā manaʻo abstract; hāʻawi pū ia i nā hiʻohiʻona paʻa mai ke ao maoli. Kaʻana like ʻo Chris Voss i nā moʻolelo he nui mai kāna ʻoihana ma ke ʻano he kūkākūkā no ka FBI, e hōʻike ana i ka hoʻohana ʻia ʻana o nā loina āna i aʻo ai i ke ola a me ka make.
Hāʻawi kēia mau moʻolelo i nā haʻawina koʻikoʻi e pili ana i ke ʻano o ka manaʻo e hoʻoikaika i nā kūkākūkā a pehea e hoʻohana ai iā lākou i kou pono. E aʻo ka poʻe heluhelu pehea e noho mālie a nānā pono i nā kūlana koʻikoʻi, pehea e mālama ai i nā pilikino paʻakikī, a pehea e hoʻokele ai i nā kūlana paʻakikī no nā hopena maikaʻi loa.
ʻO nā moʻolelo a Voss kekahi e hōʻike i ka maikaʻi o nā ʻenehana āna i paipai ai. Hōʻike ia, no ka laʻana, pehea i kōkua ai ka hoʻohana ʻana i ka ʻenehana aniani i ka pale ʻana i nā kūlana paʻa paʻa, pehea ke ʻano o ka ʻae ʻana i helu ʻia i alakaʻi ʻia i nā hopena maikaʻi i nā kūkākūkā koʻikoʻi, a pehea i kōkua ai ka ʻimi ʻana i ka "yes". hoʻokumu i nā pilina hilinaʻi me nā poʻe ʻenemi mua.
Ma ka kaʻana like ʻana i kāna mau ʻike pilikino, hoʻolilo ʻo Voss i ka ʻike o kāna puke i ʻoi aku ka maʻalahi a me ke komo ʻana. ʻAʻole pahū wale ka poʻe heluhelu i nā manaʻo; ʻike lākou i ka pili ʻana o kēia mau loina. ʻO kēia ala e hana i nā manaʻo o "Never Cut the Pear in Half" ʻaʻole hoihoi wale, akā waiwai nui hoʻi no ka poʻe e ʻimi nei e hoʻomaikaʻi i kā lākou mau kūkākūkā kūkākūkā.
ʻO ka heluhelu piha ʻana o "Never Cut the Pear in Half" ua paipai ikaika ʻia e pōmaikaʻi piha mai ka loea o Chris Voss. Ma ke ʻano he hoʻomaka, kono mākou iā ʻoe e hoʻolohe i ke wikiō ma lalo nei e hāʻawi ana i ka hoʻolohe ʻana i nā mokuna mua o ka puke. Akā, e hoʻomanaʻo, ʻaʻohe mea e pani ai no ka heluhelu ʻana i ka puke holoʻokoʻa no ka piha piha a me ka ʻike hohonu.
