Ka nānā 'ana i ke kālepa: Ke ana a me ka ho'onui 'ana i ka hopena o nā ho'olālā Brand
I loko o ka honua piha i ka ʻike. Nui ka ʻikepili i nā koho mea kūʻai aku. Eia naʻe, ʻaʻole hōʻoia ka loaʻa ʻana o ka ʻikepili i ka hoʻoholo ʻana. ʻO ka analytics marketing ke kī i ka hoʻohuli ʻana i kēia ʻikepili i mau hoʻolālā kūʻai kūpono. ʻO nā ala maikaʻi loa e hoʻonui ai i kāu hoʻihoʻi kālā (ROI).
ʻO ka papa Marketing Analytics, hāʻawi ʻia e ka Darden School of Business ma ke Kulanui o Virginia, hāʻawi i nā mea pono pono no ke ana ʻana i nā mea kūʻai aku a me nā waiwai. Aʻo pū ia pehea e hoʻomaopopo ai i ka loiloi regression a me nā hoʻolālā hoʻolālā e loiloi a hoʻomaikaʻi i nā hana kūʻai.
Hoʻomaka ia me kahi hoʻolauna i ke kaʻina hana kūʻai aku a me ke koʻikoʻi koʻikoʻi o ka analytics. Hoʻohana ʻo ia i nā haʻawina hihia honua maoli, e like me Airbnb, e hōʻike i ke ʻano e hiki ai i nā analytics ke hōʻike i nā ʻike kahaha a hoʻohuli i nā hoʻoholo kūʻai.
ʻO ka hoʻolālā ʻana o ka brand a me ka hopena o nā hana kūʻai aku i kona waiwai he mau kumuhana paʻakikī. Hoʻopau kēia papa i kēia mau manaʻo a hāʻawi i nā ala no ke ana ʻana a me ka nānā ʻana i ka waiwai o ka brand i ka manawa. E aʻo ka poʻe i komo i ke kūkulu ʻana i kahi hoʻolālā hōʻailona ikaika a loiloi i ka hopena o kā lākou hoʻolaha kālepa.
ʻO ke kumukūʻai ola o ka mea kūʻai aku he metric koʻikoʻi no nā hoʻolālā kūʻai. Ke aʻo nei kēia papa pehea e helu ai i kēia waiwai a hoʻohana i kēia ʻike no ka loiloi ʻana i nā koho hoʻolālā hoʻolālā. Hiki i nā mea komo ke hoʻopili i nā hoʻolālā kūʻai aku i nā hopena kālā e hiki mai ana a hoʻonui i ka ROI i ke ola holoʻokoʻa o ka mea kūʻai aku.
ʻO ka mea hope loa, pili ka papa i ka hoʻolālā ʻana o nā hoʻokolohua e hoʻāʻo ai i ka pono o nā hoʻolālā kūʻai like ʻole. E aʻo ana nā mea komo i ka hoʻolālā ʻana i nā hoʻokolohua maʻamau. E wehewehe i nā hopena e hoʻoholo i nā hoʻoholo kūʻai.
Kūlana Kūʻai a me ka nānā ʻana i ke kālepa
He mea koʻikoʻi ka hoʻomohala ʻana i kahi hoʻolālā brand paʻa i ke kālepa o kēia lā. Ke aʻo nei kēia papa iā ʻoe pehea e wehewehe ai i kahi hoʻolālā brand. E aʻo ʻoe pehea e ana i ka hopena o nā hana kūʻai aku ma ka waiwai o ka brand. ʻO ke kumu kūʻai ola ola (CLV) kahi manaʻo nui āu e aʻo ai. ʻO ka hoʻohana ʻana iā CLV hiki iā ʻoe ke hoʻoponopono i nā hoʻolālā kūʻai aku no ka kūpaʻa maikaʻi.
ʻO ka hoʻolālā ʻana i nā ʻike kūʻai aku he mākaukau āu e aʻo ai. Pono kēia mau hoʻokolohua no ka hoʻāʻo ʻana i ka pono o nā hoʻolaha. E ʻae kēia iā ʻoe e wānana pololei i ka hoʻihoʻi ʻana mai ke kālā. E kōkua ka loiloi regression iā ʻoe e hoʻomaopopo i nā ʻano mea kūʻai aku. E aʻo ʻoe pehea e hoʻonohonoho ai i nā regressions i ʻōlelo ʻia. Hiki iā ʻoe ke wehewehe koke i kā lākou hopena.
He kūpono kēia papa no ka poʻe ʻoihana kūʻai aku e makemake e hoʻoikaika i kā lākou mau mākau analytical. E kōkua iā ʻoe e hoʻomaʻemaʻe i kou ʻike i nā hopena. Ma ka hoʻopau ʻana, hiki iā ʻoe ke hāʻawi maikaʻi i ka hoʻolālā brand. ʻO nā hoʻoholo ʻike āu e hana ai e hāpai i ka ulu hoʻomau. Hiki iā ʻoe ke komo i nā haʻawina hihia maoli a me nā hoʻomaʻamaʻa hana. E hoʻonui ka launa pū ʻana me nā poʻe loea i kāu ʻike aʻo.
Ma ke kau inoa ʻana, e hui pū ʻoe i kahi kaiāulu o nā ʻoihana kūpaʻa. E hoʻololi ʻoe i kāu ala e kūʻai aku ai. E mākaukau ʻoe e kū i nā pilikia o ka lā ʻapōpō me ka hilinaʻi. Hoʻolālā ʻia kēia papa no ka hoʻohana paʻa ʻana o ke kumumanaʻo. E hoʻomākaukau iā ʻoe e hoʻonui i ka waiwai no ka brand āu e hōʻike nei.
Hoʻomaʻamaʻa i nā hoʻolālā hoʻolālā ma o ka hoʻāʻo ʻana a me ka nānā ʻana
Ma kahi mākeke kahi i aliʻi ai ka hana hou. ʻoi aku ka nui o ka hoʻokolohua kūʻai. Ke aʻo nei kēia papa iā ʻoe pehea e hoʻolālā ai i nā ʻike kūʻai ikaika mai ka hoʻomaka a hiki i ka pau. E loiloi ʻoe i ka pono o nā hoʻolaha i hoʻokō ʻia a hoʻoponopono i kāu mau hoʻolālā e hoʻonui i ko lākou hopena.
E ʻae kēia iā ʻoe e hoʻoholo ma muli o ka ʻikepili pololei. ʻAʻole ma muli o nā hopena kumu ʻole. E hoʻomaopopo ʻoe i ke ʻano o ka hoʻololi ʻana i nā ʻano mea kūʻai aku. E hoʻololi ʻoe i kāu mau hoʻolaha e hoʻokō maikaʻi i ko lākou pono.
Hāʻawi ka papa iā ʻoe i nā mea hana e kālailai i ka regression. E ʻimi ʻoe i nā pilina ma waena o nā mea kūʻai aku a me nā hopena kūʻai. He mea koʻikoʻi kēia loiloi no ka wānana ʻana i ka kūleʻa o nā ʻoihana kūʻai.
E ʻike ʻia ʻoe i nā haʻawina hihia honua maoli e hōʻike ana i ka hoʻohana ʻana i ka analytics marketing. E hōʻike ana kēia mau hihia iā ʻoe pehea e hoʻololi ai nā ʻoihana i kā lākou hoʻolālā e pili ana i ka ʻikepili. E aʻo ʻoe i nā ʻenehana no ka loiloi ʻana i ka waiwai ola o ka mea kūʻai aku. E hoʻohana ʻoe i kēia ʻike e alakaʻi i nā hoʻoholo kūʻai.
He kūpono kēia papa no ka poʻe makemake e hoʻoikaika i ko lākou hiki ke hoʻohana i ka ʻikepili marketing. E hoʻonui ʻoe i nā hoʻolaha a hoʻonui i ka hoʻihoʻi ʻana i ka hoʻopukapuka. E mākaukau ʻoe e hoʻohana i kēia mau mākau ma kahi ʻoihana ʻoihana ikaika.
