Ji Teknîkan wêdetir, Psîkolojiya Muzakereyê

Danûstandin pir caran wekî danûstendinek hêsan a tawîzan tê kurt kirin. Em ji nerînek bikêrhatî, wekî hunera danûstendinê ji bo bihayê çêtirîn an şert û mercên çêtirîn nêz dibin. Lêbelê, danûstandin pêvajoyek pir tevlihevtir e.

Her roj em di hemû warên jiyana xwe de danûstandinan dikin. Li kar, bi malbat an hevalên xwe re, kiryar û biryarên me ji danûstendina domdar encam didin. Ev dibe ku parvekirina tiştên maddî lê di heman demê de çareserkirina cûdahiyan jî hebe. Ji bo ku berjewendî, daxwaz, xewn an tercîhên me yên cihêreng li hev bikin.

Vê perwerdehiya LouvainX pêşkêşî lêkolîna muzakereyê ji qonaxek cûda ya radîkal dike. Êdî ne teknîkên firoşkarê derî bi derî, lê mekanîzmayên psîkolojîk ên bingehîn. Nêzîkatiya wê bi biryardarî ne diyarker e.

Ew nêrîna teorîk ya kesên hîperrasyonel û optîmal red dike. Di şûna wê de, ew tevgerên rastîn ên mirovên bêkêmasî û tevlihev lêkolîn dike. Kesên xwedî gelek motîvasyon, bendewarî, pêşdarazî û hestan. Analîz û biryargirtinê yên ku ji hêla nerînên cognitive ve girêdayî ne.

Bi veqetandina her guhêrbarek bandorker, ev qurs dê têgihiştinek berfireh a pêvajoyên psîkolojîk ên li ser kar peyda bike. Nêrînek bêhempa ya ku di her danûstandinê de bi rastî di xetereyê de ye.

Vekolînek Mekanîzmayên Mirovan ên Di Rewşên Pevçûn de

Dûr modelên teorîk. Ev perwerde di dilê tevgera mirovî ya rastîn de diherike. Ew bi kûrahî vedikole ka çi diqewime dema ku du aliyên xwedan berjewendîyên cuda têne danûstandinê.

Însan tevlihev in. Ew ne ajanên maqûl ên safî ne ku her biryarê bi rengek bêkêmasî mentiqî xweştir dikin. Na, ew bi hestyarî, bi hestyarî reaksiyonê dikin. Li gorî şert û mercan jî bêaqil e.

Ev perwerde dê ji we re bibe alîkar ku hûn gelek aliyên ku di lîstikê de ne kifş bikin. Ew ê motîvasyonên binerd ên ku her kampê dimeşînin veqetîne. Ew ê hêviyên cihêreng û têgihiştinên heyî lêkolîn bike. Lê di heman demê de pêşdarazî û pêşdaraziyên cognitive ku bê guman bandorê li pêvajoyên ramana me dikin.

Di danûstandinê de hest jî rolek girîng dileyzin. Ev pîvan kêm caran tête navnîş kirin. Lê dîsa jî pêdivî ye ku meriv fêm bike. Tirs, hêrs, şahî an jî xemgînî dê bandorê li biryarên her kesî bike.

Di dawiyê de hûn ê fêm bikin ka çima hin behre bi rengek bêhemdî diguherin. Rewşên wekî kesayetiya muzakereyan dînamîka kûr diguherînin.

Bi kurtasî, ji bo her danûstendinerek ku dixwaze ji aliyên teknîkî yên hêsan derbikeve, psîkolojiya mirovî ya bêkêmasî ye.