Redefinéiert Verhandlunge mat "Ni Split the Pear in Two"
"Never Split the Peas", e brillant geschriwwene Guide vum Chris Voss an Tahl Raz, bréngt eng nei Perspektiv op d'Konscht vun der Verhandlung. Amplaz ze probéieren gerecht ze deelen, léiert dëst Buch Iech wéi Dir subtil navigéiert kréien wat Dir wëllt.
D'Auteuren zéien op d'Erfahrung vum Voss als internationalen Verhandlunge fir den FBI, a liwwert Zäit-getest Strategien fir erfollegräich Verhandlungen, sief et fir eng Lounerhéijung oder d'Léisung vun engem Bürokonflikt. Eng vun de Schlëssel Iddien vum Buch ass datt all Verhandlunge baséiert op Emotiounen, net Logik. D'Gefiller vun der anerer Persoun ze verstoen an se zu Ärem Virdeel ze benotzen kann Iech e Virsprong ginn.
Dëst ass net e Buch dat Iech einfach léiert wéi een 'gewënnt'. Et weist Iech wéi Dir Win-Win Situatiounen erstellt andeems Dir emphatesch sidd an déi aner Partei versteet. Et geet manner drëm d'Birne opzedeelen a méi drëm fir all Partei zefridden ze fillen. De Voss ënnersträicht d'Wichtegkeet vum aktive Nolauschteren, eng dacks iwwersinn awer essentiell Fäegkeet an all Verhandlunge. Et erënnert eis datt d'Zil vun de Verhandlungen net ass fir zu all Präis ze kréien wat Dir wëllt, mee gemeinsame Grond ze fannen dee fir all Participanten funktionnéiert.
Net d'Birn an zwee opzedeelen ännert d'Situatioun an der Verhandlungswelt komplett. D'Strategien, déi am Buch presentéiert ginn, sinn net nëmmen nëtzlech an der Geschäftswelt, awer och am Alldag. Egal ob Dir mat Ärem Partner verhandelt iwwer wien d'Spullmaschinn mécht oder probéiert Äert Kand ze iwwerzeegen hir Hausaufgaben ze maachen, dëst Buch huet eppes fir jiddereen.
Bewisen Strategien fir erfollegräich Verhandlunge
Am "Never Split the Pear" deelt de Chris Voss eng Onmass vu Strategien an Taktiken, déi am Feld getest a bewisen goufen. D'Buch befaasst Konzepter wéi Spigeltheorie, dat ongeschwat "Jo", an d'Konscht vun der berechenter Konzessioun, fir e puer ze nennen.
Voss ënnersträicht d'Wichtegkeet vun Empathie während Verhandlungen ze weisen, Rotschléi déi op den éischte Bléck contraintuitive schéngt. Wéi hien awer erkläert, d'Emotiounen vun der anerer Partei ze verstoen an ze reagéieren kann e mächtegt Instrument sinn fir e géigesäitege profitabelen Accord z'erreechen.
Zousätzlech stellt de Voss d'Spigeltheorie vir - eng Technik déi d'läscht Wierder oder Ausdréck vun Ärem Gespréichspartner involvéiert fir se ze encouragéieren méi Informatioun z'entdecken. Dës einfach, awer efficace Method kann dacks zu Duerchbréch a souguer déi spannendsten Diskussiounen féieren.
Déi tacit "Jo" Technik ass eng aner Schlësselstrategie déi am Buch diskutéiert gëtt. Amplaz no engem direkten "Jo" ze sichen, deen dacks zu engem Impasse féiere kann, proposéiert de Voss, dräi ongeschwat "Jo" ze zielen. Dës indirekt Affirmatioune kënnen hëllefen, géigesäiteg Verbindung a Vertrauen opzebauen, sou datt et méi einfach ass den definitiven Accord z'erreechen.
Schlussendlech beliicht d'Buch d'Konscht vun der berechenter Konzessioun. Amplaz vun engem zoufälleg Konzessioun an Hoffnung vun engem Deal, Voss recommandéiert eppes ze ginn, datt héich scheinbar Wäert fir déi aner Partei huet, mä niddereg Wäert fir Iech. Dës Taktik kann dacks hëllefen en Deal zouzemaachen ouni datt Dir tatsächlech verléiert.
Lektioune geléiert aus der realer Welt
"Ni spalt d'Birn an zwee" ass net zefridde mat abstrakte Theorien; et gëtt och konkret Beispiller aus der real Welt. De Chris Voss deelt vill Geschichten aus senger Carrière als Verhandlunge fir den FBI, illustréiert wéi d'Prinzipien, déi hie léiert, a Liewen an Doud Situatiounen applizéiert goufen.
Dës Geschichte bidden wäertvoll Lektioune wéi Emotiounen Verhandlunge beaflosse kënnen a wéi se se zu Ärem Virdeel benotzen. D'Lieser léiere wéi ee roueg a fokusséiert bleift a stresseg Situatiounen, wéi ee mat schwieregen Perséinlechkeeten ëmgoe kann a wéi ee komplexe Situatiounen navigéiert fir déi bescht méiglech Resultater z'erreechen.
Dem Voss seng Geschichten déngen och fir d'Effektivitéit vun den Techniken ze weisen, déi hie recommandéiert. Hie weist, zum Beispill, wéi d'Benotzung vun der Spigel Technik gehollef ugespaant Geisel Situatiounen ze entschäerfen, wéi d'Konscht vun berechent Konzessioun gehollef gënschteg Resultater an héich-Risiko Verhandlungen erreechen, a wéi d'Sich no engem tacit "Jo" gehollef Relatiounen vun der Grënnung vun Vertrauen mat ufanks feindleche Leit.
Duerch seng perséinlech Erfarunge mécht de Voss den Inhalt vu sengem Buch méi zougänglech an engagéiert. D'Lieser ginn net nëmme mat Theorien bombardéiert; si gesinn wéi dës Prinzipien an der Realitéit gëllen. Dës Approche mécht d'Konzepter vun "Ni gespléckt Biren" net nëmmen interessant, awer och extrem wäertvoll fir déi, déi hir Verhandlungsfäegkeeten verbesseren.
Déi komplett Liesung vum "Ni Cut the Pear in Half" ass héich recommandéiert fir voll vum Chris Voss senger Expertise ze profitéieren. Als Primer invitéiere mir Iech op de Video hei drënner ze lauschteren, deen déi éischt Kapitele vum Buch lauschtert. Awer denkt drun, et gëtt keen Ersatz fir dat ganzt Buch ze liesen fir komplett Tauche an am-Déift Verständnis.
