Ny misterin'ny fandresen-dahatra
Azo atao ve ny mivezivezy am-pahatokiana ny labyrinth sarotra amin'ny fifandraisan'ny olombelona? Ny boky “Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion” nosoratan’i Robert B. Cialdini dia manome valiny mampazava amin’io fanontaniana io. Cialdini, psikology malaza, dia manambara ao amin'ny asany ny hafetsen'ny fandresen-dahatra sy ny fomba mamolavola ny fiainantsika andavanandro.
Ao amin'ny bokiny, Cialdini dia mamoaka ny fiasan'ny fandresen-dahatra. Tsy ny fahatakarana fotsiny ny fomba ahafahan’ny hafa mitaona antsika izany, fa ny fahatakarana koa ny fomba ahafahantsika mitaona ny hafa amin’ny fomba mahomby. Ny mpanoratra dia manambara fitsipika fototra enina momba ny fandresen-dahatra izay, rehefa voafehy, dia afaka manova tanteraka ny fomba fifandraisantsika amin'ny hafa.
Ny iray amin'ireo fitsipika ireo dia ny fifamatorana. Matetika isika no te hamaly soa rehefa omena antsika izany. Lafiny miorim-paka lalina eo amin'ny toetrantsika ara-tsosialy izany. Ny mpanoratra dia manazava fa io fahatakarana io dia azo ampiasaina amin'ny tanjona manorina, toy ny fanamafisana ny fifamatorana ara-tsosialy, na amin'ny tanjona manodinkodina kokoa, toy ny fanerena olona hanao zavatra izay tsy ho vitany raha tsy izany. Ny fitsipika hafa, toy ny fanoloran-tena sy ny tsy fitoviana, ny fahefana, ny tsy fahampiana, dia fitaovana mahery vaika rehetra izay ambaran'i Cialdini sy hazavaina amin'ny antsipiriany.
Ity boky ity dia tsy fitaovam-pitaovana fotsiny ho lasa manipulator mahay. Mifanohitra amin'izany, amin'ny alàlan'ny fanazavana ny teknika fandresen-dahatra, manampy antsika ho lasa mpanjifa hendry kokoa i Cialdini, hahafantatra bebe kokoa ny fikasana manodinkodina izay manodidina antsika isan'andro. Amin'izany fomba izany, ny "Influence and Manipulation" dia mety ho lasa kompà tena ilaina amin'ny fitetezana ny labyrinth amin'ny fifandraisana ara-tsosialy.
Momba ny maha-zava-dehibe ny fahafantarana ny fitaomana
Ny boky “Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion” nosoratan’i Robert B. Cialdini dia manasongadina ny halehiben’ny maha-izy antsika rehetra, na amin’ny lafiny inona na amin’ny lafiny inona, eo ambany fitarihan’ny hafa. Fa tsy ny hanaitra tahotra na paranoia no tanjona. Mifanohitra amin'izany, ny boky dia manasa antsika ho amin'ny fahatsiarovan-tena mahasoa.
Cialdini dia manolotra antsika asitrika ao anatin'ny fomba fitaomana an-kolaka, ireo hery tsy hita maso izay mamaritra ny fanapahan-kevitra ataontsika isan'andro, matetika tsy fantatsika akory izany. Nahoana, ohatra, no sarotra be ny manda ny fangatahana nefa efa nomena fanomezana kely mialoha? Nahoana isika no manaraka ny torohevitry ny olona manao fanamiana? Ny boky dia mandrava ireo dingana ara-tsaina ireo, manampy antsika hahatakatra sy haminavina ny fihetsiky ny tenantsika.
Zava-dehibe ny manamarika fa ny Cialdini dia tsy mampiseho ireo teknika fandresen-dahatra ireo ho ratsy na manodinkodina. Manosika antsika hahatsapa ny fisiany sy ny heriny kosa izany. Amin'ny fahatakarana ny herin'ny fitaomana, dia afaka miaro tsara kokoa ny tenantsika amin'ireo izay mikatsaka ny hampiasa azy ireo amin'ny fomba tsy ara-dalàna isika, fa koa mampiasa azy ireo amin'ny fomba ara-moraly sy manorina.
Farany, ny "Influence and Manipulation" dia famakiana tena ilaina ho an'izay mitady hivezivezy amin'ny fahasarotan'ny fiainana ara-tsosialy miaraka amin'ny fahatokisana sy fahaiza-manavaka kokoa. Miaraka amin'ny fahalalana lalina izay atolotr'i Cialdini antsika, dia afaka mifehy kokoa ny fanapahan-kevitra isika ary tsy iharan'ny fanodikodinana tsy fantatra.
Ny fitsipika enina momba ny fandresen-dahatra
Cialdini, tamin'ny alalan'ny fikarohana lalina ny tontolon'ny fitaomana, dia nahavita namaritra fitsipika enina momba ny fandresen-dahatra izay inoany fa mandaitra maneran-tany. Ireo fitsipika ireo dia tsy voafetra amin'ny toe-javatra na kolontsaina iray manokana, fa miampita sisintany sy soson'ny fiaraha-monina samihafa.
- Fifamaliana : Mirona haniry hamaly soa ny olombelona rehefa mahazo izany. Izany no manazava ny antony mahasarotra antsika ny mandà ny fangatahana rehefa avy nahazo fanomezana.
- Fanoloran-tena sy tsy miovaova : Raha vantany vao manolo-tena amin'ny zavatra iray isika dia mazàna maniry ny hitoetra ho mifanaraka amin'izany fanoloran-tena izany.
- Porofo ara-tsosialy : Mora kokoa ny manao fihetsika raha mahita olon-kafa manao izany.
- fahefana : Mirona hankatò olo-malaza isika, na dia mety hanohitra ny finoantsika manokana aza ny fitakian'izy ireo.
- Sympathie : Mety ho voataonan'ny olona tiantsika na fantantsika isika.
- fahampian : Ny entana sy serivisy dia miseho ho sarobidy kokoa rehefa tsy dia misy.
Ireo fitsipika ireo, na dia tsotra amin'ny endriny aza, dia mety ho mahery vaika rehefa ampiharina tsara. Cialdini dia nanantitrantitra imbetsaka fa ireo fitaovana fandresen-dahatra ireo dia azo ampiasaina amin'ny tsara sy ny ratsy. Izy ireo dia azo ampiasaina hanamafisana ny fifandraisana tsara, hampiroborobo ny antony mendrika ary hanampiana ny hafa handray fanapahan-kevitra mahasoa. Na izany aza, azo ampiasaina hanodikodinana ny olona hanao zavatra mifanohitra amin'ny tombontsoany manokana ihany koa izy ireo.
Amin'ny farany, ny fahafantarana ireo fitsipika enina ireo dia sabatra roa lela. Tena ilaina ny mampiasa azy ireo amim-pahamalinana sy amim-pahamalinana.
Mba hahazoana fahatakarana lalindalina kokoa an'ireo fitsipika ireo, dia manasa anao aho hihaino ilay horonan-tsary eto ambany, izay manolotra anao ny famakiana feno ny bokin'i Cialdini, “Influence and Manipulation”. Tadidio fa tsy misy mahasolo ny famakiana lalina!
Ny fampivelarana ny fahaizanao malefaka dia dingana lehibe, saingy aza adino fa ny fiarovana ny fiainanao manokana dia zava-dehibe ihany koa. Fantaro ny fomba hanaovana izany amin'ny famakiana ity lahatsoratra ity ao amin'ny Google Activity.
