د مرکو په دې لړۍ کې، لیکوال، متشبث، مبشر او سوداګر ګای کاواساکي د سوداګرۍ نړۍ په مختلفو اړخونو خبرې کوي. زده کړئ چې څنګه لومړیتوبونه تنظیم کړئ، د ناکامو سوداګریزو پلانونو څخه مخنیوی وکړئ، پروټوټایپونه جوړ کړئ، د نوي بازارونو اټکل وکړئ، ټولنیز رسنۍ وکاروئ او نور ډیر څه. د دې وړیا ویډیو سیشن په پای کې، تاسو به د سوداګرۍ او د ټولنیزو رسنیو سره د هغې اړیکو لپاره ډیر عملي او متحرک چلند ولرئ.
د سوداګرۍ پلان جوړول
لومړی، تاسو به یو لنډ پریزنټشن جوړ کړئ او خپل سوداګریز پلان وړاندې کړئ.
د سوداګرۍ پلان مسوده په دریو برخو ویشل کیدی شي.
– لومړۍ برخه: د پروژې پیژندنه، بازار او ستراتیژي.
- 2 برخه: د پروژې مدیر، ټیم او جوړښت وړاندې کول.
– دریمه برخه: مالي لید.
لومړۍ برخه: پروژه، بازار او ستراتیژي
د سوداګرۍ پلان د دې لومړۍ برخې هدف ستاسو د پروژې تعریف کول دي، هغه محصول چې تاسو یې وړاندیز کول غواړئ، هغه بازار چې تاسو یې کار کول غواړئ او هغه ستراتیژي چې تاسو یې پلي کول غواړئ.
دا لومړۍ برخه کولی شي لاندې جوړښت ولري:
- پلان / وړاندیز: دا مهمه ده چې په روښانه او دقیق ډول هغه محصول یا خدمت تشریح کړئ چې تاسو یې وړاندیز کول غواړئ (ځانګړتیاوې، کارول شوي ټیکنالوژي، ګټې، قیمت، هدف بازار، او نور)
- د بازار تحلیل په کوم کې چې تاسو کار کوئ: د عرضې او تقاضا مطالعه، د سیالیو تحلیل، تمې او تمې. د دې هدف لپاره د بازار څیړنه کارول کیدی شي.
- د پروژې د پلي کولو ستراتیژي وړاندې کول: د سوداګرۍ ستراتیژي، بازار موندنه، اړیکه، عرضه، پیرود، د تولید بهیر، د تطبیق مهال ویش.
د لومړي ګام وروسته، د سوداګرۍ پلان لوستونکی باید پوه شي چې تاسو څه وړاندیز کوئ، ستاسو هدف بازار څوک دی او تاسو به څنګه پروژه پیل کړئ؟
2 برخه: د پروژې مدیریت او جوړښت
د سوداګرۍ پلان 2 برخه د پروژې مدیر، د پروژې ټیم او د پروژې ساحه ته وقف شوې ده.
دا برخه په اختیاري توګه په لاندې ډول تنظیم کیدی شي:
- د پروژې مدیر پریزنټشن: پس منظر، تجربه او مهارتونه. دا به لوستونکي ته اجازه ورکړي چې ستاسو مهارتونه و ارزوي او معلومه کړي چې تاسو د دې پروژې بشپړولو توان لرئ.
- د پروژې د پیل لپاره هڅونه: تاسو ولې غواړئ دا پروژه ترسره کړئ؟
- د مدیریت ټیم یا نورو کلیدي خلکو وړاندې کول چې په پروژه کې ښکیل دي: دا د نورو کلیدي خلکو پریزنټشن دی چې په پروژه کې ښکیل دي.
- د شرکت د قانوني جوړښت او پانګې جوړښت وړاندې کول.
د دې دویمې برخې په پای کې، هغه څوک چې د سوداګرۍ پلان لولي د پروژې په اړه پریکړه کولو عناصر لري. هغه پوهیږي چې دا په کوم قانوني اساس ولاړ دی. دا به څنګه ترسره شي او د هدف بازار څه شی دی؟
دریمه برخه: اټکلونه
د سوداګرۍ پلان وروستۍ برخه د مالي اټکلونو څخه جوړه ده. په مالي اټکلونو کې باید لږترلږه لاندې شامل وي:
- د وړاندوینې عاید بیان
- ستاسو لنډمهاله بیلانس پاڼه
- د میاشتې لپاره د اټکل شوي نغدو جریان یو پریزنټشن
- د تمویل لنډیز
- د پانګونې راپور
- د کاري پانګې او د هغې د عملیاتو په اړه راپور
- د متوقع مالي پایلو په اړه راپور
د دې وروستۍ برخې په پای کې، هغه کس چې د سوداګرۍ پلان لولي باید پوه شي چې آیا ستاسو پروژه ممکنه، معقوله او له مالي پلوه د اعتبار وړ ده. دا مهمه ده چې مالي بیانونه ولیکئ، د نوټونو سره یې بشپړ کړئ او د نورو دوو برخو سره یې وصل کړئ.
ولې پروټوټایپونه؟
پروټوټایپ د محصول پراختیا دوره یوه مهمه برخه ده. دا یو شمیر ګټې لري.
هغه تاییدوي چې دا نظر له تخنیکي پلوه ممکن دی
د پروټوټایپ هدف دا دی چې یو نظر په واقعیت بدل کړي او ثابت کړي چې محصول تخنیکي اړتیاوې پوره کوي. په دې توګه، دا طریقه کارول کیدی شي:
- د حل فعالیت ازموینه وکړئ.
- محصول په محدود شمیر خلکو ازموئ.
- معلومه کړئ چې آیا نظر له تخنیکي پلوه ممکن دی.
په راتلونکي کې محصول ته وده ورکړئ، په احتمالي توګه د کاروونکي فیډبیک په پام کې ونیسئ او د هدف ګروپ اوسني تمې سره یې تطبیق کړئ.
شریکان قانع کړئ او تمویل ترلاسه کړئ
پروټوټایپ د شریکانو او پانګوالو د راجلبولو لپاره خورا مؤثره وسیله ده. دا دوی ته اجازه ورکوي چې د پروژې پرمختګ او اوږد مهاله وړتیا باندې قانع شي.
دا کولی شي د نورو پرمختللي پروټوټایپونو او وروستي محصول لپاره فنډونه هم راټول کړي.
د پیرودونکي څیړنې لپاره
په نندارتونونو او نورو عامه پیښو کې د نمونو وړاندې کول یوه اغیزمنه ستراتیژي ده. دا کولی شي د پیرودونکي لوی ښکیلتیا لامل شي. که دوی د حل سره علاقه ولري، دوی کولی شي په ورته وخت کې امر ورکړي.
په دې توګه، اختراع کونکی کولی شي د محصول تولید لپاره اړین فنډونه راټول کړي او بازار ته یې راوړي.
د پیسو خوندي کولو لپاره
د پروټوټایپ بله ګټه دا ده چې دا مهم ګام وخت او پیسې خوندي کوي. دا تاسو ته اجازه درکوي خپل حل و ازموئ او نور خلک یې ترلاسه کړئ چې وګوري او غوره کړي.
پروټوټایپ تاسو د ډیری وخت او پیسو ضایع کولو څخه د حلونو رامینځته کولو او پلورلو څخه ژغوري چې کار نه کوي یا هیڅوک یې نه اخلي.
په اصلي سایټ کې د مقالې لوستلو ته دوام ورکړئ →
