د تخنیکونو هاخوا، د خبرو اترو ارواپوهنه

خبرې اترې اکثرا د امتیازاتو د ساده تبادلې په توګه لنډیز کیږي. موږ دې ته د خالص ګټور لید څخه ګورو، لکه د غوره قیمت یا غوره شرایطو لپاره د هګل کولو هنر. په هرصورت، خبرې اترې خورا پیچلې پروسه ده.

هره ورځ موږ د خپل ژوند په ټولو برخو کې خبرې اترې کوو. په کار کې، د کورنۍ یا ملګرو سره، زموږ کړنې او پریکړې د دوامداره خبرو اترو پایله ده. پدې کې ممکن د مادي توکو شریکول شامل وي مګر د توپیرونو حل کول هم شامل دي. زموږ د مختلفو ګټو، هیلو، خوبونو یا غوره توبونو سره د پخلاینې لپاره.

دا د LouvainX روزنه وړاندیز کوي چې د بنسټیز ډول مختلف زاویې څخه د خبرو اترو سپړنه وکړي. نور د دروازې څخه د پلور پلورونکي تخنیکونه ندي ، مګر د رواني میکانیزمونو لاندې دي. د هغه چلند د نسخې پرځای په کلکه توضیحي دی.

دا د لوړ منطقي او غوره اشخاصو نظریاتي نظر ردوي. پرځای یې، دا د نامناسب او پیچلي انسانانو اصلي چلند مطالعه کوي. هغه خلک چې ډیری انګیزې، تمې، تعصبونه او احساسات لري. د چا تحلیل او تصمیم نیول د ادراکي تعصبونو سره مشروط دي.

د هر اغیزمن متغیر تحلیل کولو سره، دا کورس به په کار کې د رواني پروسو مفصل پوهه چمتو کړي. د هغه څه په اړه یو ځانګړی لید چې واقعیا په هر ډول خبرو اترو کې په خطر کې دی.

د شخړو په حالاتو کې د بشري میکانیزمونو سپړنه

د نظریاتي ماډلونو څخه لرې. دا روزنه د ریښتیني انساني چلند زړه ته ځي. دا په ژوره توګه څیړي چې څه پیښیږي کله چې دوه اړخیزې ګټې د خبرو اترو لپاره راوړل کیږي.

انسانان پیچلي دي. دوی خالص منطقي اجنټان ندي چې هره پریکړه په بشپړ منطقي ډول اصلاح کوي. نه، دوی په احساساتي، احساساتي توګه غبرګون کوي. حتی غیر منطقي د شرایطو پورې اړه لري.

دا روزنه به تاسو سره د څو اړخونو په موندلو کې مرسته وکړي چې لوبې ته راځي. دا به د ځمکې لاندې هڅونې تحلیل کړي چې هر کمپ چلوي. دا به موجود مختلف تمې او نظرونه وپلټي. بلکې تعصبات او ادراکي تعصبونه چې په حتمي ډول زموږ د فکر پر بهیر اغیزه کوي.

احساسات هم په خبرو اترو کې مهم رول لوبوي. دا ابعاد په ندرت سره په ګوته کیږي. مګر بیا هم پوهیدل اړین دي. ویره، غوسه، خوښۍ یا خپګان به د هرچا په پریکړو اغیزه وکړي.

په نهایت کې تاسو به پوه شئ چې ولې ځینې چلندونه په تصادفي ډول بدلیږي. حالتونه لکه د خبرو اترو شخصیت په ژوره توګه متحرک بدلوي.

په لنډه توګه، د هر هغه مذاکره کوونکي لپاره چې غواړي د ساده تخنیکي اړخونو څخه هاخوا لاړ شي د انساني ارواپوهنې بشپړ ډوب.