Eno najpogostejših vprašanj, ki si jih zastavljajo številni podjetniki, je: »Katera je najučinkovitejša marketinška tehnika, ki mi bo omogočila pridobiti veliko strank?«
Na žalost je na to vprašanje nemogoče odgovoriti, ker predpostavlja, da obstaja tehnika, ki bo nekoga, ki še nikoli ni slišal za vaše podjetje, spremenila v plačljivo stranko. "Želim si, da bi bilo tako enostavno!"
Tudi če porabite na tisoče dolarjev za usmerjanje kvalificiranega prometa na vaše spletno mesto, ti obiskovalci verjetno ne bodo pripravljeni takoj kupiti vašega izdelka ali storitve. Namesto iskanja ene trženjske tehnike, ki bo pritegnila stranke k vaši ponudbi, razmislite o tem, kako lahko vaša prizadevanja za trženje in prodajo delujejo skupaj, da bi vaše potencialne stranke usmerili na pravo pot. To lahko doseže prodajni lijak ali prodajni tunel.
Torej, kaj je prodajni lijak ...
