Zvakavanzika zvekunyengetedza
Zvinoita here kuyambuka nyonganiso yakaoma yekudyidzana kwevanhu nechivimbo? Bhuku rinonzi "Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion" rakanyorwa naRobert B. Cialdini rinopa mhinduro inojekesa kumubvunzo uyu. Cialdini, nyanzvi yezvepfungwa anozivikanwa, anoratidza mubasa rake zvinyengeri zvekunyengetedza uye kuti vanogadzirisa sei hupenyu hwedu hwezuva nezuva.
Mubhuku rake, Cialdini anoburitsa mashandiro emukati ekunyengetedza. Haisi nyaya yokungonzwisisa kuti vamwe vangatipesvedzera sei, asiwo kunzwisisa kuti tingapesvedzera sei vamwe zvinobudirira. Munyori anoburitsa misimboti mitanhatu yakakosha yekunyengetedza iyo, kana yave nyanzvi, inogona kushandura zvakanyanya nzira yatinosangana nayo nevamwe.
Imwe yemisimboti iyi ndeye kuwirirana. Tinowanzoda kudzorera nyasha kana tapiwa. Icho chinhu chakadzika midzi mumagariro edu evanhu. Munyori anotsanangura kuti nzwisiso iyi inogona kushandiswa pazvinangwa zvinovaka, zvakaita sekusimbisa hukama hwevanhu, kana kuita zvimwe zvinhu zvekunyengerera, zvakaita sekumanikidza munhu kuita chimwe chinhu chaangadai asina kuita. Mimwe misimboti, sekuzvipira uye kuenderana, chiremera, kushomeka, ese maturusi ane simba ayo Cialdini anofumura uye anotsanangura zvakadzama.
Iri bhuku haringori bhuku rekushandisa rekuve shasha yekugonesa. Pane zvakasiyana, nekutsanangura maitiro ekunyengetedza, Cialdini inotibatsira kuti tive nevatengi vane ruzivo, kuziva nezvekuedza kwekunyengera kunotipoteredza zuva nezuva. Nenzira iyi, "Pesvedzero uye Manipulation" inogona kuve yakakosha kambasi yekufambisa maze yekudyidzana munharaunda.
Kukosha kwekuziva pesvedzero
Bhuku rinonzi "Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion" rakanyorwa naRobert B. Cialdini rinoratidza kuti isu tose tiri sei, kusvika kune imwe kana imwe, pasi pesimba revamwe. Asi chinangwa hachisi chekudyara kutya kana kuti paranoia. Mukupesana, bhuku racho rinotikoka kukuziva kune utano.
Cialdini inotipa kunyudzwa mumatanho akajeka ekupesvedzera, masimba asingaonekwe anogadzirisa zvisarudzo zvedu zvezuva nezuva, kazhinji isu tisingatombozvizivi. Somuenzaniso, nei zvakaoma kwazvo kuramba chikumbiro kana tapiwa chipo chiduku? Nei tichinyanya kuda kutevera zano remunhu akapfeka yunifomu? Bhuku racho rinobvisa aya maitiro epfungwa, richitibatsira kunzwisisa uye kufanotaura maitiro edu pachedu.
Izvo zvakakosha kuti uzive kuti Cialdini haaratidzi maitiro ekunyengetedza seakaipa kana kuti anonyengera. Panzvimbo pezvo, zvinotisunda kuziva kuvapo kwavo nesimba razvo. Nekunzwisisa zvinokonzeresa, tinokwanisa kuzvidzivirira zvirinani kune avo vanozotsvaga kuashandisa zvisizvo, asi zvakare kuzvishandisa zvinehunhu uye zvinovaka isu pachedu.
Pakupedzisira, "Kufurira uye Kunyengedza" kwakakosha kuverenga kune chero munhu anotarisa kuti afambe mumatambudziko ehupenyu hwemagariro ane chivimbo chakakura uye njere. Kutenda kune ruzivo rwakadzama rwatinopiwa naCialdini, tinogona kuva nekutonga kwezvisarudzo zvedu uye tisinganyanyi kushandiswa tisingazvizivi.
Misimboti mitanhatu yekunyengetedza
Cialdini, kuburikidza nekuongorora kwake kwakakura kwepasirese yesimba, akakwanisa kuona misimboti mitanhatu yekunyengetedza yaanotenda kuti inoshanda pasi rose. Misimboti iyi haina kuganhurirwa kune imwe mamiriro kana tsika, asi kuyambuka miganhu neakasiyana mativi enzanga.
- Reciprocity : Vanhu vanowanzoda kudzosera nyasha pavanogamuchira. Izvi zvinotsanangura chikonzero nei tichinetseka kuramba chikumbiro mushure mekugamuchira chipo.
- Kuzvipira uye kusachinja-chinja : Kana tangozvipira kune chimwe chinhu, tinowanzo shuvira kuramba tichienderana nekuzvipira ikoko.
- Social uchapupu : Tinowanzoita hunhu kana tikaona vamwe vanhu vachizviita.
- Chiremera : Tinowanzoteerera vane masimba, kunyange zvavanoda zvingapesana nezvatinotenda.
- Tsitsi : Tinowanzopesvedzerwa nevanhu vatinoda kana vatinoshamwaridzana navo.
- Ushoma : Zvinhu nemasevhisi zvinoita sezvinonyanya kukosha kana zvisingawaniki.
Aya misimboti, kunyangwe ari nyore pamusoro, anogona kuve ane simba zvakanyanya kana akashandiswa nehungwaru. Cialdini anoramba achitaura kuti zvishandiso izvi zvekunyengetedza zvinogona kushandiswa kune zvose zvakanaka nezvakaipa. Inogona kushandiswa kusimbisa ukama hwakanaka, kusimudzira zvikonzero zvakakodzera, uye kubatsira vamwe kuita zvisarudzo zvinobatsira. Nekudaro, zvinogona zvakare kushandiswa kunyengedza vanhu kuita zvinopesana nezvavanoda.
Pakupedzisira, kuziva misimboti iyi mitanhatu bakatwa rinocheka nekwose. Zvakakosha kuzvishandisa nenzwisiso uye mutoro.
Kuti unzwisise zvakadzama zvisimboti izvi, ndinokukoka kuti uteerere vhidhiyo iri pazasi, iyo inokupa iwe kuverenga kwakazara kwebhuku raCaldini, "Kufurira uye Kubata". Rangarira, hapana chinotsiva kurava kwakakwana!
Kuvandudza hunyanzvi hwako idanho rakakosha, asi usakanganwa kuti kuchengetedza hupenyu hwako pachako kwakakosha. Tsvaga kuti ungazviita sei nekuverenga chinyorwa ichi paGoogle Chiitiko.
