Beyond Techniques, Psychology of Negotiation
Hangata lipuisano li akaretsoa joalo ka phapanyetsano e bonolo ea litumellano. Re e atamela ka mokhoa o sebelisoang feela, joalo ka bonono ba ho qhekella ka theko e ntle kapa maemo a matle. Leha ho le joalo, lipuisano ke mokhoa o rarahaneng haholoanyane.
Letsatsi le letsatsi re buisana likarolong tsohle tsa bophelo ba rona. Mosebetsing, le ba lelapa kapa metsoalle, liketso tsa rōna le liqeto tsa rōna li bakoa ke ho buisana kamehla. Sena se ka ’na sa akarelletsa ho arolelana thepa empa hape le ho rarolla liphapang. Ho kopanya lithahasello tsa rona, litakatso, litoro kapa likhetho tse fapaneng.
Koetliso ena ea LouvainX e fana ka ho hlahloba lipuisano ho tsoa lehlakoreng le fapaneng haholo. Ha e sa le mekhoa ea morekisi oa ntlo le ntlo, empa mekhoa ea kelello ea motheo. Mokhoa oa eona ke o hlalosang ka tieo ho e-na le ho fana ka litaelo.
E hanana le maikutlo a theory ea batho ba nang le hyperrational le optimal. Ho e-na le hoo, e ithuta boitšoaro ba sebele ba batho ba sa phethahalang le ba rarahaneng. Batho ba nang le litšusumetso tse ngata, litebello, leeme le maikutlo. Eo tlhahlobo le ho etsa liqeto li laetsoeng ke leeme la kelello.
Ka ho arola mofuta o mong le o mong o nang le tšusumetso, thupelo ena e tla fana ka kutloisiso e qaqileng ea mekhoa ea kelello mosebetsing. Kutloisiso e ikhethang ea se hlileng se leng kotsing lipuisanong life kapa life.
Tlhahlobo ea Mekhoa ea Batho Maemong a Likhohlano
Hole le mehlala ea theory. Koetliso ena e kenella pelong ea boitšoaro ba sebele ba motho. E hlahloba ka botebo se etsahalang ha mekha e 'meli e nang le lithahasello tse fapaneng e tlisoa ho tla buisana.
Batho ba rarahane. Ha se baemeli ba hloekileng ba bohlale ba ntlafatsang qeto e 'ngoe le e 'ngoe ka tsela e utloahalang. Che, ba itšoara ka tsela ea tlhaho, ea maikutlo. Esita le ho hloka kelello ho itšetlehile ka maemo.
Koetliso ena e tla u thusa ho fumana likarolo tse ngata tse hlahang. E tla hlahloba litebello le maikutlo a fapaneng a teng. Empa hape le leeme le leeme la kelello le susumetsang menahano ea rona ka mokhoa o ke keng oa qojoa.
Maikutlo a boetse a phetha karolo ea bohlokoa lipuisanong. Boemo bona ha bo rarolloe ka seoelo. Leha ho le joalo, ho bohlokoa ho utloisisa. Tšabo, khalefo, thabo kapa masoabi li tla ama liqeto tsa motho e mong le e mong.
Qetellong u tla utloisisa hore na ke hobane'ng ha boitšoaro bo itseng bo feto-fetoha ka mokhoa o sa reroang. Maemo a kang botho ba ba buisanang le bona a fetola matla a maholo.
Ka bokhuts'oane, ho kenella ka botlalo ho psychology ea motho bakeng sa moqoqo ofe kapa ofe ea lakatsang ho fetela ka nqane ho lintlha tse bonolo tsa tekheniki.
