Zaidi ya Mbinu, Saikolojia ya Majadiliano
Majadiliano mara nyingi hufupishwa kama ubadilishanaji rahisi wa makubaliano. Tunaikaribia kutoka kwa mtazamo wa matumizi kamili, kama vile sanaa ya kuvinjari kwa bei nzuri au hali bora. Walakini, mazungumzo ni mchakato ngumu zaidi.
Kila siku tunajadiliana katika maeneo yote ya maisha yetu. Kazini, pamoja na familia au marafiki, matendo na maamuzi yetu hutokana na mazungumzo ya kila mara. Hii inaweza kuhusisha kugawana bidhaa za nyenzo lakini pia kutatua tofauti. Ili kupatanisha maslahi yetu tofauti, tamaa, ndoto au mapendekezo.
Mafunzo haya ya LouvainX hutoa kuchunguza mazungumzo kutoka pembe tofauti kabisa. Sio tena mbinu za mfanyabiashara wa mlango kwa mlango, lakini taratibu za msingi za kisaikolojia. Mtazamo wake ni wa kuelezea kwa uthabiti badala ya maagizo.
Inakataa maoni ya kinadharia ya watu binafsi wenye hyperrational na mojawapo. Badala yake, inachunguza tabia halisi za wanadamu wasiokamilika na changamano. Watu wenye motisha nyingi, matarajio, chuki na hisia. Ambao uchanganuzi na ufanyaji maamuzi wake unatokana na upendeleo wa kiakili.
Kwa kuchambua kila tofauti yenye ushawishi, kozi hii itatoa ufahamu wa kina wa michakato ya kisaikolojia kazini. Ufahamu wa kipekee wa kile ambacho kiko hatarini katika mazungumzo yoyote.
Uchunguzi wa Mbinu za Kibinadamu katika Hali za Migogoro
Mbali na mifano ya kinadharia. Mafunzo haya yanaingia ndani ya moyo wa tabia halisi ya mwanadamu. Inachunguza kwa kina kile kinachotokea wakati pande mbili zenye maslahi tofauti zinaletwa kujadiliana.
Binadamu ni changamano. Sio mawakala wa busara wanaoboresha kila uamuzi kwa njia ya kimantiki kabisa. La, wao hutenda kisilika, kihisia-moyo. Hata isiyo na maana kulingana na mazingira.
Mafunzo haya yatakusaidia kugundua vipengele vingi vinavyotumika. Yatachambua motisha za chinichini zinazoendesha kila kambi. Itachunguza matarajio na mitazamo tofauti iliyopo. Lakini pia chuki na upendeleo wa utambuzi ambao bila shaka huathiri michakato yetu ya mawazo.
Hisia pia huchukua jukumu muhimu katika mazungumzo. Kipimo hiki hakishughulikiwi sana. Lakini ni muhimu kuelewa. Hofu, hasira, furaha au huzuni itaathiri maamuzi ya kila mtu.
Mwishowe utaelewa ni kwa nini tabia fulani hubadilika-badilika inaonekana kwa nasibu. Hali kama vile haiba ya wahawilishi hurekebisha sana nguvu.
Kwa kifupi, kupiga mbizi kamili katika saikolojia ya binadamu kwa mpatanishi yeyote anayetaka kwenda zaidi ya vipengele rahisi vya kiufundi.
