"నెవర్ కట్ ది పియర్ ఇన్ హాఫ్"తో చర్చలను పునర్నిర్వచించడం
"నెవర్ కట్ ది పియర్ ఇన్ హాఫ్," క్రిస్ వోస్ మరియు తాల్ రాజ్ చేత అద్భుతంగా వ్రాసిన గైడ్, చర్చల కళకు తాజా దృక్పథాన్ని తెస్తుంది. నిష్పక్షపాతంగా పంచుకోవడానికి ప్రయత్నించే బదులు, ఈ పుస్తకం ఎలా సూక్ష్మంగా నావిగేట్ చేయాలో నేర్పుతుంది మీకు కావలసినది పొందండి.
రచయితలు FBI కోసం అంతర్జాతీయ సంధానకర్తగా వోస్ అనుభవాన్ని పొందారు, వేతన పెంపు కోసం లేదా కార్యాలయ వివాదాన్ని పరిష్కరించడం కోసం విజయవంతమైన చర్చల కోసం సమయ-పరీక్షించిన వ్యూహాలను అందించారు. పుస్తకం యొక్క ముఖ్య ఆలోచనలలో ఒకటి ఏమిటంటే, ప్రతి చర్చలు భావోద్వేగాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి, తర్కం కాదు. అవతలి వ్యక్తి యొక్క భావాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు వాటిని మీ ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించడం మీకు మంచి ప్రారంభాన్ని ఇస్తుంది.
ఇది కేవలం 'గెలవటం' ఎలాగో నేర్పించే పుస్తకం కాదు. అవతలి పక్షాన్ని నొక్కి చెప్పడం మరియు అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా గెలుపు-గెలుపు పరిస్థితులను ఎలా సృష్టించాలో ఇది మీకు చూపుతుంది. ఇది పియర్‌ను సగానికి ముక్కలు చేయడం తక్కువ, ప్రతి భాగాన్ని సంతృప్తిపరిచేలా చేయడం. వోస్ చురుకైన వినడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను నొక్కిచెప్పాడు, ఈ నైపుణ్యం తరచుగా విస్మరించబడుతుంది కానీ ఏదైనా చర్చలలో అవసరం. చర్చల లక్ష్యం అన్ని ఖర్చులతో మీకు కావలసినదాన్ని పొందడం కాదని, పాల్గొనే వారందరికీ పని చేసే ఉమ్మడి స్థలాన్ని కనుగొనడం అని అతను మాకు గుర్తు చేస్తాడు.
పియర్‌ను సగానికి తగ్గించకపోవడం అనేది వ్యాపార ప్రపంచంలో పూర్తిగా గేమ్-ఛేంజర్. పుస్తకంలో అందించిన వ్యూహాలు వ్యాపార ప్రపంచంలోనే కాదు, రోజువారీ జీవితంలో కూడా ఉపయోగపడతాయి. వంటలు ఎవరు చేస్తారనే దానిపై మీరు మీ భాగస్వామితో చర్చలు జరుపుతున్నా లేదా మీ పిల్లల హోంవర్క్ చేయమని ఒప్పించేందుకు ప్రయత్నించినా, ఈ పుస్తకంలో ప్రతిఒక్కరికీ ఏదో ఒకటి ఉంటుంది.
విజయవంతమైన చర్చల కోసం నిరూపితమైన వ్యూహాలు
"నెవర్ కట్ ది పియర్ ఇన్ హాఫ్"లో క్రిస్ వోస్ ఫీల్డ్ టెస్ట్ మరియు నిరూపించబడిన అనేక వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలను పంచుకున్నాడు. ఈ పుస్తకం మిర్రర్ థియరీ, నిశ్శబ్దం "అవును" మరియు కొన్నింటికి పేరు పెట్టడానికి లెక్కించబడిన రాయితీ కళ వంటి అంశాలను తాకింది.
చర్చల సమయంలో తాదాత్మ్యం చూపడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను వోస్ నొక్కిచెప్పారు, మొదటి చూపులో ప్రతికూలంగా అనిపించే సలహా. అయితే, అతను వివరించినట్లుగా, ఇతర పార్టీ భావోద్వేగాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు ప్రతిస్పందించడం పరస్పర ప్రయోజనకరమైన ఒప్పందాన్ని చేరుకోవడంలో శక్తివంతమైన సాధనం.
అదనంగా, వోస్ మిర్రర్ థియరీని పరిచయం చేశాడు - ఇది మరింత సమాచారాన్ని బహిర్గతం చేయడానికి మీ ఇంటర్వ్యూయర్‌ని ప్రోత్సహించడానికి వారి చివరి పదాలు లేదా వాక్యాలను పునరావృతం చేసే సాంకేతికత. ఈ సరళమైన, ఇంకా ప్రభావవంతమైన పద్ధతి తరచుగా చాలా ఉద్రిక్త చర్చలలో పురోగతికి దారి తీస్తుంది.
నిశ్శబ్ద "అవును" టెక్నిక్ పుస్తకంలో చర్చించబడిన మరొక ముఖ్య వ్యూహం. తరచుగా డెడ్ ఎండ్‌కు దారితీసే సూటిగా “అవును” కోసం వెతకడానికి బదులుగా, మూడు నిశ్శబ్ద “అవును” లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాలని వోస్ సూచించాడు. ఈ పరోక్ష ధృవీకరణలు పరస్పర కనెక్షన్ మరియు నమ్మకాన్ని పెంపొందించడంలో సహాయపడతాయి, తద్వారా తుది ఒప్పందాన్ని పొందడం సులభం అవుతుంది.
చివరగా, పుస్తకం లెక్కించిన రాయితీ కళపై వెలుగునిస్తుంది. డీల్ ఆశించి యాదృచ్ఛిక రాయితీలు ఇవ్వడానికి బదులు, అవతలి పక్షానికి అధిక స్పష్టమైన విలువను కలిగి ఉన్న, కానీ మీకు తక్కువ విలువ కలిగిన దానిని ఇవ్వాలని వోస్ సిఫార్సు చేస్తున్నాడు. ఈ వ్యూహం తరచుగా మీరు ఓడిపోకుండానే ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించడంలో సహాయపడుతుంది.
వాస్తవ ప్రపంచం నుండి నేర్చుకున్న పాఠాలు
"పియర్‌ను సగానికి తగ్గించవద్దు" అనేది నైరూప్య సిద్ధాంతాలతో సంతృప్తి చెందదు; ఇది వాస్తవ ప్రపంచం నుండి ఖచ్చితమైన ఉదాహరణలను కూడా ఇస్తుంది. క్రిస్ వోస్ FBI కోసం సంధానకర్తగా తన కెరీర్ నుండి అనేక కథలను పంచుకున్నాడు, అతను బోధించే సూత్రాలు జీవితం మరియు మరణ పరిస్థితులలో ఎలా అన్వయించబడ్డాయో వివరిస్తుంది.
భావోద్వేగాలు చర్చలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో మరియు వాటిని మీ ప్రయోజనం కోసం ఎలా ఉపయోగించాలో ఈ కథనాలు విలువైన పాఠాలను అందిస్తాయి. ఒత్తిడితో కూడిన పరిస్థితుల్లో ప్రశాంతంగా మరియు ఏకాగ్రతతో ఎలా ఉండాలో, కష్టమైన వ్యక్తిత్వాలను ఎలా నిర్వహించాలో మరియు ఉత్తమ ఫలితాల కోసం సంక్లిష్ట పరిస్థితులను ఎలా నావిగేట్ చేయాలో పాఠకులు నేర్చుకుంటారు.
వోస్ యొక్క ఖాతాలు అతను సిఫార్సు చేసిన పద్ధతుల ప్రభావాన్ని ప్రదర్శించడానికి కూడా ఉపయోగపడతాయి. ఉదాహరణకు, మిర్రర్ టెక్నిక్ యొక్క ఉపయోగం ఉద్రిక్త బందీలను తీసుకునే పరిస్థితులను ఎలా తగ్గించడంలో సహాయపడింది, లెక్కించిన రాయితీ కళ అధిక-ప్రమాద చర్చలలో అనుకూల ఫలితాలకు ఎలా దారితీసింది మరియు నిశ్శబ్దంగా "అవును" కోసం శోధన ఎలా సహాయపడిందో ఇది చూపిస్తుంది. ప్రారంభంలో శత్రు వ్యక్తులతో విశ్వసనీయ సంబంధాలను ఏర్పరచుకోండి.
తన వ్యక్తిగత అనుభవాలను పంచుకోవడం ద్వారా, వోస్ తన పుస్తకంలోని కంటెంట్‌ను మరింత ప్రాప్యత మరియు ఆకర్షణీయంగా చేస్తుంది. పాఠకులు కేవలం సిద్ధాంతాలతో దూసుకుపోలేదు; వాస్తవానికి ఈ సూత్రాలు ఎలా వర్తిస్తాయని వారు చూస్తారు. ఈ విధానం "నెవర్ కట్ ది పియర్ ఇన్ హాఫ్" అనే భావనలను ఆసక్తికరంగా మాత్రమే కాకుండా, వారి చర్చల నైపుణ్యాలను మెరుగుపరుచుకోవాలని చూస్తున్న వారికి చాలా విలువైనదిగా చేస్తుంది.
క్రిస్ వోస్ యొక్క నైపుణ్యం నుండి పూర్తిగా ప్రయోజనం పొందేందుకు "నెవర్ కట్ ది పియర్ ఇన్ హాఫ్" యొక్క పూర్తి పఠనం గట్టిగా సిఫార్సు చేయబడింది. స్టార్టర్‌గా, పుస్తకంలోని మొదటి అధ్యాయాలను వినడాన్ని అందించే క్రింది వీడియోను వినమని మేము మిమ్మల్ని ఆహ్వానిస్తున్నాము. కానీ గుర్తుంచుకోండి, పూర్తి ఇమ్మర్షన్ మరియు లోతైన అవగాహన కోసం మొత్తం పుస్తకాన్ని చదవడానికి ప్రత్యామ్నాయం లేదు.
