టెక్నిక్స్, ది సైకాలజీ ఆఫ్ నెగోషియేషన్
నెగోషియేషన్ అనేది చాలా తరచుగా రాయితీల యొక్క సాధారణ మార్పిడిగా సంగ్రహించబడుతుంది. మేము ఉత్తమ ధర లేదా ఉత్తమ పరిస్థితుల కోసం బేరమాడే కళ వంటి పూర్తిగా ప్రయోజనాత్మక దృక్కోణం నుండి దీనిని సంప్రదిస్తాము. అయితే, చర్చలు చాలా క్లిష్టమైన ప్రక్రియ.
ప్రతిరోజూ మన జీవితంలోని అన్ని రంగాలలో చర్చలు జరుపుతాము. పనిలో, కుటుంబం లేదా స్నేహితులతో, మా చర్యలు మరియు నిర్ణయాలు నిరంతర చర్చల ఫలితంగా ఉంటాయి. ఇందులో మెటీరియల్ వస్తువులను పంచుకోవడంతోపాటు తేడాలను కూడా పరిష్కరించుకోవచ్చు. మన విభిన్న ఆసక్తులు, కోరికలు, కలలు లేదా ప్రాధాన్యతలను పునరుద్దరించటానికి.
ఈ LouvainX శిక్షణ పూర్తిగా భిన్నమైన కోణం నుండి చర్చలను అన్వేషించడానికి అందిస్తుంది. ఇకపై డోర్-టు డోర్ సేల్స్‌మాన్ యొక్క సాంకేతికతలు కాదు, కానీ అంతర్లీన మానసిక విధానాలు. దీని విధానం ఆదేశికంగా కాకుండా నిశ్చయంగా వివరణాత్మకంగా ఉంటుంది.
ఇది హైపర్‌రేషనల్ మరియు ఆప్టిమల్ వ్యక్తుల యొక్క సైద్ధాంతిక దృక్పథాన్ని తిరస్కరిస్తుంది. బదులుగా, ఇది అసంపూర్ణ మరియు సంక్లిష్టమైన మానవుల వాస్తవ ప్రవర్తనలను అధ్యయనం చేస్తుంది. బహుళ ప్రేరణలు, అంచనాలు, పక్షపాతాలు మరియు భావోద్వేగాలు కలిగిన వ్యక్తులు. వీరి విశ్లేషణ మరియు నిర్ణయం తీసుకోవడం అభిజ్ఞా పక్షపాతంతో కండిషన్ చేయబడింది.
ప్రతి ప్రభావవంతమైన వేరియబుల్‌ను విడదీయడం ద్వారా, ఈ కోర్సు పనిలో మానసిక ప్రక్రియల గురించి వివరణాత్మక అవగాహనను అందిస్తుంది. ఏదైనా చర్చలలో నిజంగా ప్రమాదంలో ఉన్న దాని గురించి ఒక ప్రత్యేకమైన అంతర్దృష్టి.
సంఘర్షణ పరిస్థితులలో మానవ యంత్రాంగాల అన్వేషణ
సైద్ధాంతిక నమూనాలకు దూరంగా. ఈ శిక్షణ నిజమైన మానవ ప్రవర్తన యొక్క హృదయంలోకి ప్రవేశిస్తుంది. భిన్నాభిప్రాయాలు ఉన్న రెండు పార్టీలను చర్చలకు తీసుకువచ్చినప్పుడు ఏమి జరుగుతుందో లోతుగా విశ్లేషిస్తుంది.
మానవులు సంక్లిష్టంగా ఉంటారు. వారు ప్రతి నిర్ణయాన్ని సంపూర్ణ తార్కిక పద్ధతిలో ఆప్టిమైజ్ చేసే స్వచ్ఛమైన హేతుబద్ధమైన ఏజెంట్లు కాదు. లేదు, వారు సహజంగా, భావోద్వేగంగా స్పందిస్తారు. పరిస్థితులను బట్టి అహేతుకం కూడా.
ఈ శిక్షణ అమలులోకి వచ్చే బహుళ కోణాలను కనుగొనడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది. ఇది ప్రతి శిబిరాన్ని నడిపించే భూగర్భ ప్రేరణలను విడదీస్తుంది. ఇది ప్రస్తుతం ఉన్న విభిన్న అంచనాలు మరియు అవగాహనలను అన్వేషిస్తుంది. కానీ మన ఆలోచనా ప్రక్రియలను అనివార్యంగా ప్రభావితం చేసే పక్షపాతాలు మరియు అభిజ్ఞా పక్షపాతాలు కూడా.
చర్చలలో భావోద్వేగాలు కూడా కీలక పాత్ర పోషిస్తాయి. ఈ పరిమాణం చాలా అరుదుగా పరిష్కరించబడుతుంది. అయితే అర్థం చేసుకోవడం చాలా అవసరం. భయం, కోపం, ఆనందం లేదా విచారం ప్రతి ఒక్కరి నిర్ణయాలపై ప్రభావం చూపుతాయి.
కొన్ని ప్రవర్తనలు యాదృచ్ఛికంగా ఎందుకు హెచ్చుతగ్గులకు లోనవుతాయో చివరగా మీరు అర్థం చేసుకుంటారు. సంధానకర్తల వ్యక్తిత్వం వంటి పరిస్థితులు గతిశీలతను గాఢంగా మారుస్తాయి.
సంక్షిప్తంగా, సాధారణ సాంకేతిక అంశాలకు మించి వెళ్లాలనుకునే సంధానకర్త కోసం మానవ మనస్తత్వశాస్త్రంలో పూర్తి డైవ్.
