Повністю безкоштовне преміум-навчання OpenClassrooms
На цьому курсі ви дізнаєтеся більше про техніку продажів! Відділ продажів дуже важливий для компанії. Саме цей відділ генерує продажі та дозволяє компанії безперервно розвиватися. Так ви зрозумієте, що продажі дуже важливі для виживання будь-якого бізнесу.
Дохід — це просто гроші, які надходять у скарбницю компанії, коли вона укладає контракти з клієнтами.
Я хотів би зазначити, що, особливо у Франції, існує багато упереджень щодо сфери продажів. Продавців сприймають як нечесних, жадібних і безпринципних маніпуляторів.
На щастя, це не так! Це дуже благородна професія, тому що роль хорошого продавця полягає в тому, щоб підвищити цінність клієнта та допомогти йому досягти стратегічних цілей. Це професія, яка вимагає вміння слухати, емпатії, стратегічного мислення, бажання допомагати іншим, концентрації та, звичайно, любові до викликів!
Інша усталена думка полягає в тому, що ви не можете навчитися бути хорошим продавцем: у продавця робота лежить під шкірою. Це неправильно: ви можете навчитися бути продавцем високого рівня. У цьому курсі я дам вам кілька порад, які допоможуть вам стати ефективним продавцем.
Щоб зробити цей курс максимально логічним і зрозумілим, я запрошую вас слідкувати за мною на кожному етапі циклу продажів.
– Передпродажна фаза, яка включає розробку стратегії продажів і різноманітних методів пошуку.
– Фаза продажу як така, під час якої ви зустрічаєтеся та обговорюєте потенційних клієнтів. Це включає в себе техніку продажу та переговорів аж до закриття угоди (підписання контракту).
– Після продажу оцініть його результати та інструменти для оптимізації стратегії продажів. Слідкуйте за та розвивайте ваші ділові відносини та утримуйте клієнтів, за яких ви відповідаєте.
